很多人都在抱怨，SEM推廣沒(méi)有效果，這好像已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告的常態(tài)，有流量沒(méi)效果。
其實(shí)縱觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，就會(huì )發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)游戲規則：先期免費、用戶(hù)體驗、扁平化銷(xiāo)售。不管是前期還是現在，這個(gè)規則始終沒(méi)有多大改變，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是打造流量生態(tài)。
在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，如何做到有效果呢？我們以SEM推廣為例，企業(yè)主關(guān)注的點(diǎn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有電話(huà)，或者說(shuō)沒(méi)有轉化。
點(diǎn)擊和轉化是兩個(gè)不同的層面，有著(zhù)不同的“游戲規則”。要提高點(diǎn)擊量，就需要過(guò)硬的技術(shù)，而提高轉化就需要藝術(shù)了。
為什么要這么說(shuō)呢？
一、點(diǎn)擊是技術(shù)
點(diǎn)擊屬于剛需，在流量生態(tài)廣告圈，點(diǎn)擊可以人為控制，這是做SEM推廣的必須具備的能力，提升點(diǎn)擊。要點(diǎn)擊、重質(zhì)量、保排名是SEM推廣的一個(gè)標準化過(guò)程。點(diǎn)擊也就是我們平時(shí)說(shuō)的流量，提升點(diǎn)擊的方法有很多，比
如調整排名、修改匹配模式、延長(cháng)推廣時(shí)段，或者增加投放地域，這些方法都能提升點(diǎn)擊。但是一般的企業(yè)做SEM推廣要的不單純是流量，更多的需要精準的轉化，這就是第二重，重質(zhì)量。什么意思呢？就是將廣告投放給有
意向的人，覆蓋精準目標人群和潛在人群。要做到這點(diǎn)就需要推廣人員懂產(chǎn)品、了解優(yōu)勢特色，精準定位到目標人群，這樣才能保質(zhì)保量。保排名，其實(shí)對于絕大部分的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，通常
都抱著(zhù)一種需求搜索的時(shí)候，通常會(huì )貨比三家前三名廣告都點(diǎn)擊一遍，那么購買(mǎi)的是什么呢？很可能是先進(jìn)位的產(chǎn)品。為什么？排名先進(jìn)的廣告會(huì )潛意識在消費者心理有一種優(yōu)越感，所以排名一定要盡可能的在前面。
二、轉化是藝術(shù)
不管是SEM推廣，還是其他的廣告形式，點(diǎn)擊只是將人帶入店了，買(mǎi)不買(mǎi)還得看其他的。
互聯(lián)網(wǎng)廣告轉化與人性的弱點(diǎn)，廣告的投放策略，技術(shù)支持水平，市場(chǎng)配合默契度都有關(guān)系，而且往往廣告運營(yíng)團隊一段時(shí)間后在效果層面會(huì )出現馬太效應，影響廣告轉化因素：
1、廣告投放：這里面因素非常多，流量精準性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng )意等等，這個(gè)相信大家都比較清晰，那么需要提醒一點(diǎn)就是：盡可能的要讓創(chuàng )意相關(guān)，沒(méi)有相關(guān)，只有更相關(guān)。
2、用戶(hù)定位：哪個(gè)年齡段、婚姻狀況、消費能力、社會(huì )地位、特殊人群說(shuō)明等，如果找不到自己的用戶(hù)，廣告CVR很難提升
3、產(chǎn)品定位/分析：你的產(chǎn)品價(jià)位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費者的直接價(jià)值、潛在價(jià)值是什么？售后方式、銷(xiāo)售模式等等。
4、LP頁(yè)面優(yōu)化：著(zhù)陸頁(yè)優(yōu)化需要側重三個(gè)方面：頁(yè)面用戶(hù)體驗、產(chǎn)品競爭力、引導轉化思路頁(yè)面用戶(hù)體驗：側重于頁(yè)面整體設計風(fēng)格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁(yè)面扁平化為主；
產(chǎn)品競爭力：定價(jià)、參數說(shuō)明、典型案例、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
轉化引導需要無(wú)縫連接，從先進(jìn)屏開(kāi)始展現給網(wǎng)民開(kāi)始，到成交，網(wǎng)民是被引導的，而不是指望網(wǎng)民。
不管是點(diǎn)擊還是轉化，都需要結合實(shí)際和理論去操作，很多SEMer在做SEM推廣的時(shí)候，會(huì )一概而論，什么意思呢？就是一套理論走天下，不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，都用標準化的理論去套用，這對于SEM推廣效果是極其
不利的，因為不同的行業(yè)和產(chǎn)品面對的人群不一樣，他們的需求點(diǎn)也不同，如若太過(guò)于統一，是達不到推廣效果的。
巨推傳媒（CALL：400-606-5558），SEM優(yōu)化專(zhuān)家，需要SEM優(yōu)化請聯(lián)系我們！SEM優(yōu)化詳見(jiàn)：www.sixiiii-i.com
