對于SEM來(lái)講，創(chuàng )意就好比“人臉”，是展現在用戶(hù)面前的“先進(jìn)印象”，能否高效引流，就看它了。然而，隨著(zhù)SEM的逐漸成熟，大家似乎越來(lái)越標題化，越來(lái)越僵化，能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊就好；再加上，各媒體的樣式越來(lái)越多樣化，甚至媒體自動(dòng)給你添加高級創(chuàng )意。這一切的一切，是否預示著(zhù)創(chuàng )意不必細究呢？

 
其實(shí)，創(chuàng )意除了承擔吸引點(diǎn)擊的作用外，還承擔著(zhù)篩選的作用。在匹配比較廣泛的情況下，難免匹配出那些無(wú)用的詞，這個(gè)時(shí)候創(chuàng )意就需要承擔篩選作用，避免不必要的花費而帶來(lái)垃圾流量。那么什么樣的企業(yè)在創(chuàng )意上喜歡套路用戶(hù)點(diǎn)擊呢？我總結，大概有幾點(diǎn)：先進(jìn)，預算夠大；第二，行業(yè)地位高；第三，SEM團隊精細化分工明確；第四，團隊責任到人很明確。（再說(shuō)直白一點(diǎn)，在這樣的公司，SEM人員解決點(diǎn)擊率和頁(yè)面發(fā)起率就好，不用顧及什么無(wú)效用戶(hù)咨詢(xún)，咨詢(xún)這塊是咨詢(xún)團隊的事情，SEM人員的重要任務(wù)是提高點(diǎn)擊率和發(fā)起率，其它是別人的事，開(kāi)會(huì )的時(shí)候就抓咨詢(xún)留單率就OK）。
 
本篇文章，將全面闡述創(chuàng )意撰寫(xiě)方面的技巧，主要包括基礎技巧和高級技巧，方便大家撰寫(xiě)起來(lái)有跡可循。
 
一、基礎技巧
 
1、 盡量使用精煉語(yǔ)句
 
現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的時(shí)間都很碎片化，生活節奏很快，沒(méi)那么多耐心去看。什么東西越簡(jiǎn)潔精煉，用戶(hù)花費的時(shí)間就少，單位時(shí)間吸收內容的效率就好，同時(shí)也便于用戶(hù)讀取的停頓。
 
2、標題、描述較好都插入一個(gè)通配符
 
通配符的作用除了替換賬戶(hù)關(guān)鍵詞外，還有飄紅的作用。標題和描述都插入通配符，這樣能增加飄紅密度。當然，不能太加多了，那樣會(huì )顯得刻意，會(huì )造成創(chuàng )意不通順。
 
3、文案盡量包含關(guān)鍵詞核心部分
 
大家都知道，創(chuàng )意飄紅除了有通配符飄紅外，還有其它其它幾種，比如：疊加飄紅、同義飄紅、地域飄紅等，這里重點(diǎn)說(shuō)的是疊加飄紅。在通配符以外的創(chuàng )意文案中，無(wú)論是標題還是描述中，盡量多次提及關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞核心部分，會(huì )讓飄紅密度進(jìn)一步擴大。
 
4、多采用具有行動(dòng)色彩的動(dòng)詞（比如：注冊、報名、咨詢(xún)）
 
用戶(hù)一般都是被動(dòng)的，帶有趨向性的動(dòng)詞（注冊、報名、咨詢(xún)）會(huì )使得用戶(hù)想要做決定，當然，這種動(dòng)詞后面所帶的東西也很重要，比如“注冊免費領(lǐng)取資料”“報名入口”“咨詢(xún)報名費用”等。
 
5、多使用帶有號召性的副詞（比如：立即、馬上）
 
一般與第4點(diǎn)結合使用，強調動(dòng)作的的緊迫性和必要性，使得用戶(hù)迅速做出決定。
 
6、 善用標點(diǎn)符號（比如：？?。?/div>
 
標點(diǎn)符號可以幫助我們確切地表達思想感情和理解語(yǔ)言。
 
在創(chuàng )意中，添加適當的標點(diǎn)符號，在某種程度上可以弱化可以弱化廣告的成分，模擬用戶(hù)的語(yǔ)言氛圍，給人一種親切感。
 
現在很多創(chuàng )意基本上用“_”代替了符號的使用，主要是為了省事。但是，越是這種情況，越要獨樹(shù)一幟，做的更好。
 
7、盡量量化表達
 
量化的表達，給用戶(hù)的感覺(jué)更直觀(guān)和更沖擊，無(wú)須其它言語(yǔ)點(diǎn)綴。其實(shí)，我們都喜歡直接的實(shí)在的東西，那些虛的往往會(huì )讓我們云里霧里。
 
就像，做SEM，老板就想知道你能否把ROI能做到5以上？只要可以，他可以不在乎其中過(guò)程。
 
二、技巧
 
1、利用需求解決方案去引導用戶(hù)點(diǎn)擊
 
2、利用名人、影響力機構，提升信任感
 
3、利用用戶(hù)的從眾心理（高成交量、高參與用戶(hù)數）
 
4、突出自身優(yōu)勢的核心競爭力
 
5、利用疑問(wèn)式方法引出用戶(hù)痛點(diǎn)/需求
 
6、利用兜底式承諾獲取信任
 
7、利用數字羅列的方式增強用戶(hù)的認知感
 
8、從內容呈現上改變其樣式
 
 
總結
 
本文從兩個(gè)層面（基礎、高階）闡述了創(chuàng )意文案優(yōu)化的技巧，沒(méi)有涉及配圖和高級樣式優(yōu)化，后面找機會(huì )單獨成文。大家要記住，每種創(chuàng )意文案只能GET到一部分人群，不可能GET到所有人群，但是在每次GET的時(shí)候，盡可能要多蓋到人群，這也表示我們需要撰寫(xiě)多條創(chuàng )意，去GET大部分人群。
 
創(chuàng )意的優(yōu)化也是循序漸進(jìn)的過(guò)程，你所認為的好創(chuàng )意并不一定是用戶(hù)喜歡的，CTR決定了用戶(hù)的喜歡程度，在實(shí)操過(guò)程中，你可能會(huì )遇到與你預想相反的情況，這個(gè)很正常，那說(shuō)明你還沒(méi)摸清用戶(hù)的喜好以及其中的套路，希望本篇文章能幫助你實(shí)現“霧里看花”式的跳躍。

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