互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，不止是改變了企業(yè)的發(fā)展之路，也拓展了個(gè)人的格局與人脈體系，看看我們身邊的自媒體大神，話(huà)語(yǔ)權，影響力，粉絲流量群，是不是有點(diǎn)羨慕嫉妒恨，其實(shí)方法都是有跡可循的，只要方法用對了你也可以的。
怎么理解呢？
不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，只有得到認可，就具有其價(jià)值，今天我們就健身課來(lái)說(shuō)，課程相當于賣(mài)服務(wù)，是無(wú)形的東西，如何去做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)呢？方法很多，我們今天先講講微信篇之社群篇。
一般做線(xiàn)上運營(yíng)的步驟是什么：用戶(hù)、內容、運營(yíng)、推廣
用戶(hù)：尋找目標、確定對象
首先你得確定你的用戶(hù)是誰(shuí)，你要把產(chǎn)品或者服務(wù)推送的人群是哪些人，才能有的放矢，確定輸出內容的方向
內容：內容最難，專(zhuān)業(yè)性，價(jià)值感，內容一定要簡(jiǎn)明扼要，言之有物
高質(zhì)量的內容輸出是營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)，也是主要核心點(diǎn)。比如對于健身教練來(lái)說(shuō)，其運動(dòng)領(lǐng)域知識就是自身的優(yōu)勢所在，投其所好，結合用戶(hù)關(guān)注的運動(dòng)相關(guān)熱點(diǎn)或趣聞，比如男友臂如何修煉或者馬甲線(xiàn)女王的進(jìn)階之路。
形式上可以通過(guò)原創(chuàng )的短視頻，圖文，甚至是熱帖分享，都是很好的一種方式。
運營(yíng)：我們先來(lái)看下了解下，個(gè)人微信運營(yíng)需要哪些？
對于整個(gè)線(xiàn)上運營(yíng)體系來(lái)說(shuō)，每一個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要，其內容都有對應的方法，今天我們就最常見(jiàn)，最常接觸的微信社區來(lái)講解，其他方面的我們會(huì )在以后的課堂上進(jìn)行剖析。
這也是我們給教練做互聯(lián)網(wǎng)培訓的關(guān)鍵點(diǎn)，拉群是以興趣，內容干貨，技能分享拉取新人進(jìn)入。
做場(chǎng)內會(huì )員的叫會(huì )員管理，做場(chǎng)外的是我們的推廣課程。
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辛辛苦苦拉了好幾個(gè)三五百人的大群，一開(kāi)始還活躍，沒(méi)幾天就死氣沉沉了，除了每天發(fā)個(gè)早報，就是在群內發(fā)廣告的。
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因為線(xiàn)下活動(dòng)，組織了幾個(gè)大群，活動(dòng)開(kāi)始前，群內討論熱烈，都很期待活動(dòng)的開(kāi)始，互相相約線(xiàn)下面基；活動(dòng)當天，到場(chǎng)的小伙伴群內圖文直播，相談甚歡，可是活動(dòng)結束后群里就安靜了，慢慢慢慢的群死了。
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通過(guò)裂變活動(dòng)，拉了幾百個(gè)群，一開(kāi)始十幾分鐘幾分鐘一個(gè)百人群就建立起來(lái)了，大家按照規則群內發(fā)朋友圈截圖，討要課程或福利?？墒且坏┮搅司屯巳毫?，慢慢由100人變成了80人變成了50人。
這時(shí)候我們就要分析，我們的社群基因是什么？也就是群分類(lèi)
利益型：外賣(mài)紅包群、京東福利群、【內購優(yōu)惠】群；
事件型：互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )報名群、周六線(xiàn)下面基群、8月3號團建群、產(chǎn)品上線(xiàn)測試群；
興趣型：打卡讀書(shū)群、打卡健身群、街舞群、登山群、午夜聊天群；
地域型：北京交友群、西二旗租房群、大望路二手物品交換群；
關(guān)系型：相親相愛(ài)一家人、保險事業(yè)部、大學(xué)同學(xué)群。
在這里我們針對健身行業(yè)群社區來(lái)說(shuō)，先進(jìn)首先是屬于興趣群確認無(wú)疑，然后根據人員入口，屬性，活動(dòng)，考慮是不是單一屬性，其實(shí)每個(gè)群，都不會(huì )是屬性單一的群，隨著(zhù)運營(yíng)的動(dòng)作改變，都會(huì )疊加其他屬性。
比如，基于行業(yè)關(guān)系，我們建立的健身群是一個(gè)興趣群，如果對于人員入口有規定的話(huà)就是興趣+地域， 再比如說(shuō)為了達到某種目的而舉行線(xiàn)下交流活動(dòng)，就是興趣+事件，或者說(shuō)如果資源分享，也可以理解為興趣+利益。
各類(lèi)型群活躍度分析
通過(guò)數據分析比較一般的活躍度：關(guān)系型>興趣型>地域型>事件型>利益型
當群的屬性疊加，其活躍度或者說(shuō)群價(jià)值肯定是要大于單一屬性群
我們知道微信生態(tài)就是熟人社交，同學(xué)、同事、朋友等關(guān)系型群更有活力，地域型和興趣型微信群只是滿(mǎn)足人們的陌生人社交需求，事件型社群興亡都在轉瞬間，利益型群并不會(huì )激發(fā)表達欲。
而事件型社區和利益社區，往往是我們在做流量最常用的也是最容易為社區增添的屬性，是該解決還是不做社區？
移動(dòng)時(shí)代，微信是最大的流量入口，微信群是最便捷、最迅速積累流量的方式，所以微信群肯定要做，注意以下2點(diǎn)，會(huì )讓你少走很多彎路。
1、進(jìn)群理由，用戶(hù)為什么進(jìn)群？能在群里獲得什么？
比如，健身群建立，根據興趣屬性來(lái)說(shuō)，聚焦在熱愛(ài)健身者，那么需求是什么，進(jìn)群的理由呢？就是健身的專(zhuān)業(yè)知識分享，甚至就活動(dòng)的角度來(lái)說(shuō)，具有運動(dòng)屬性的東西都是驅動(dòng)點(diǎn)。
2、理由明確，進(jìn)入群實(shí)現盡快轉化
理由明確，用戶(hù)進(jìn)入社區，按照社區活躍衰退規則，把控好時(shí)間，盡快實(shí)現轉化。
當群內數量達到一定程度，該怎么轉化呢？
在群衰減期內盡快轉化，轉化方向有個(gè)人好友、微信公眾號、其他賬號平臺、付費 轉化的過(guò)程一定要注意這些！
盡量建大群（退大群決定成本更大），容易吸引人進(jìn)群，更不容易流失用戶(hù)，并且群基因疊加（興趣*地域、興趣*事件）
另外做瀏覽型社群，保持持續曝光，保持社群內容輸出的持續性和確定性，形成記憶效應
把微信群當做流量池去做，一定要順勢而為，運營(yíng)到轉化，學(xué)會(huì )總結分析，你一定會(huì )有所得。
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