隨著(zhù)社交電商平臺的走紅,消費者似乎開(kāi)始對社交電商產(chǎn)生了“好感”,特別是在借助社交電商的分享屬性下,大量通過(guò)微砍價(jià)的“分享砍價(jià)”模式傳播的商品更是成為了消費者追捧的熱點(diǎn),引爆了電商行業(yè)新一輪的紅利。
受益于移動(dòng)社交的發(fā)展,90后用互聯(lián)網(wǎng)記錄并分享自己的內心世界,甚至將生活和學(xué)習深度融合互聯(lián)網(wǎng),催生了“粉絲經(jīng)濟”新業(yè)態(tài)。麥肯錫相關(guān)數據顯示,在消費主群更替下,90后及低線(xiàn)級城市的消費增幅正以2倍的速度增長(cháng)。其中,從現在到2030年,90后將貢獻中國總消費增長(cháng)的20%以上,高于其他任何人口類(lèi)別,二三四線(xiàn)城市的消費增幅也超一線(xiàn)近1.5倍。
低線(xiàn)級城市的消費崛起是消費群體變化的另一個(gè)特征。在消費升級的浪潮下,一二線(xiàn)城市逐漸飽和以及城鎮化紅利下,三四線(xiàn)城市在過(guò)去數年間人口增速強勁,而在傳統渠道無(wú)法觸達的三四線(xiàn)城市,為社交電商帶來(lái)了巨大的成長(cháng)空間。
微信等社交應用建構了新型社交關(guān)系,增進(jìn)用戶(hù)間的交流聯(lián)系,讓關(guān)系圈子不斷延伸。社交 電商利用社交關(guān)系鏈的穩定性、高溝通性與傳播性實(shí)現有效互動(dòng)。分享‘砍價(jià)’模式消費者本身享受到了優(yōu)惠的同時(shí),通過(guò)裂變式的傳播方式也將相關(guān)信息傳達到了更多的人,刺激了更多人的消費。
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