9月上旬，微博上經(jīng)段子手圈再創(chuàng )作之后“吃竹鼠的100種理由”表情包走紅，故事主角“華農兄弟”的微博粉絲也從1萬(wàn)出頭迅速躥升至9月20號的70W+。
灑家留意到這個(gè)賬號的時(shí)候他們并沒(méi)有火，關(guān)注到他們純粹是巧合——看他們視頻畫(huà)風(fēng)以及人物面部特征很熟悉的感覺(jué)，一查發(fā)現是老鄉，同是江西贛州人，就多了幾分注意。
今天拆解這個(gè)案例，倒不是他們有多紅，跟其他現象級短視頻博主相比（如李子柒）他們體量不及十分之一，最主要的是通過(guò)對這個(gè)案例的拆解可以很恰當地給大伙兒傳遞一些有價(jià)值的信息。
近來(lái)圈子里浮夸得很，一些垃圾淘客返利APP拉起人頭比傳銷(xiāo)還狠，俺覺(jué)著(zhù)有必要說(shuō)點(diǎn)東西，給大伙兒多點(diǎn)思路，以便建立屬于自己的長(cháng)久健康穩定項目。
一、華農兄弟憑啥走紅
左為胡躍清，右為劉蘇良
實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但大部分人還真未必有清晰的思路，首先這一議題暗含兩個(gè)要分析的:
- 一是竹鼠為啥走紅；
- 二是憑什么是華農兄弟走紅，畢竟養竹鼠的人那么多，云貴川湘都有。
這里俺用內容、渠道兩分法來(lái)進(jìn)行分析。
1. 內容方面
改開(kāi)以來(lái)，大伙兒基本都溫飽不愁了，物質(zhì)匱乏帶來(lái)的痛苦逐漸遠去，但無(wú)聊伴隨隨著(zhù)孤獨卻步步緊逼，這個(gè)時(shí)候凡是帶有“萌系”血統的物種都會(huì )被人挨個(gè)挖出來(lái)“擼一擼”，以期熨平心中的溝坎。
最成功的非貓狗莫屬，挨個(gè)品種火，泰迪、薩摩耶、金毛、柴犬、斗牛、柯基，英短、布偶、折耳、波斯貓，養活了一大波貓狗博主。
就連青蛙、蛇、各類(lèi)甲蟲(chóng)都是寵物后宮的常見(jiàn)品種。
單拿老鼠來(lái)講，荷蘭豬（倉鼠）、土撥鼠早已聲名在外，從受眾角度像竹鼠這種毛茸茸肥嘟嘟的物種肯定不會(huì )落下的。
從某種程度來(lái)看，億萬(wàn)物種庫中能挖掘的主角幾乎是無(wú)窮無(wú)盡的，機會(huì )多如牛毛。
竹鼠一般都四五斤，另外食性也不大適合當寵物，每天得啃竹子磨牙，一般城市小青年伺候不來(lái)，它火還有一個(gè)原因是賊好吃。
在我老家，竹鼠一般叫冬茅老鼠，肉質(zhì)鮮美，屬于山珍海味一類(lèi)的東西，比小龍蝦不知道高到哪去了。在90年代，常有老農提拎一兩只到集市上賣(mài)，野生的當時(shí)都能賣(mài)到幾十塊一斤的價(jià)格?，F在雖然批量工業(yè)化養殖了，行情好的時(shí)候也能幾十塊一斤。
這意味著(zhù)背后會(huì )有很強的經(jīng)濟利益去推動(dòng)這一品種的曝光，這次它們走紅的素材就是來(lái)自養殖戶(hù)為了推廣竹鼠拍的視頻。
說(shuō)完竹鼠，下面來(lái)給大伙兒嘮嘮嗑，說(shuō)說(shuō)華（江）農（西）兄（老）弟（表）。
在他們微博上，有這么一則簡(jiǎn)短的自我介紹：
核心信息有：江西贛州人；初中畢業(yè)（感覺(jué)當中一個(gè)成員文化程度應該更高，否則措辭不會(huì )這么專(zhuān)業(yè)）；有人懂點(diǎn)運營(yíng)會(huì )剪視頻；竹鼠供不應求。
別看信息就這么點(diǎn)，但對俺來(lái)說(shuō)這是一切干貨的基礎，甚至是俺分析這個(gè)案例最核心的原因，為啥？說(shuō)句不太禮貌的話(huà)，如果華農兄弟能火，你們就沒(méi)有不火的理由，灑家敢打賭本號90%的讀者對網(wǎng)絡(luò )的理解都要比這哥倆好。
江西贛州人其實(shí)有兩個(gè)點(diǎn)可以說(shuō)，其一是江西，其二是客家人，因為贛州95%以上都是客家人，與贛北、贛中氣質(zhì)有些差異。
說(shuō)到江西，大伙兒可能基本沒(méi)啥印象，全國數一數二沒(méi)存在感的省份，革命老區、比較窮比較落后可能是不少人對江西的看法，對歷史知曉越少的人這類(lèi)看法越重。
俺在這稍稍做個(gè)科普——江西實(shí)際上自唐末至明清的1000多年一直都是國內的經(jīng)濟、文化中心，名副其實(shí)的魚(yú)米之鄉、文鄉詩(shī)國?？吹竭@大部分人可能很詫異，甚至不服，沒(méi)事，下面略略擺點(diǎn)史實(shí)：
唐宋八大家江西有其三，王安石、歐陽(yáng)修、曾鞏，兩宋進(jìn)士5000+占兩宋進(jìn)士總人數1/6以上，明朝“朝士半江西”，雖然江西現在連個(gè)985高校都沒(méi)有，但在兩宋時(shí)期全國共有書(shū)院515個(gè)，而江西一省獨占170個(gè)，占了全國的1/3，北宋四大書(shū)院，以白鹿洞居首，南宋四大書(shū)院，白鹿洞、象山就占了兩坑。
唐末戰亂，中原亂成一鍋粥，江西開(kāi)發(fā)得早穩定富庶，人口劇增，至北宋人口數量已經(jīng)躍居全國之首，宋徽宗崇寧元年(公元1102年)，江西在冊戶(hù)口數達201萬(wàn)余，人口446萬(wàn)余，均占全國的1／10，到了元朝人口占全國比重超過(guò)1/5，從北宋至元，江西一直是全國人口最多的省份。江西在很長(cháng)的時(shí)間內都扮演了世外桃源的角色，全國不少地方由于戰亂人口銳減，江西往往又充當人口輸送基地的角色，歷史上所謂的“江西填湖廣”“湖廣填四川”實(shí)際上基本上是江西填XXX，除了湖南湖北當時(shí)?人口本身就稀疏，甚至不少??就是江西過(guò)去的?，F在湖南湖北川渝包括廣東甚至云南貴州不少人的族譜上根可能都在江西。這還造成一個(gè)詭異的現象，就是近現代的偉人祖籍基本都是江西，有興趣的自己百度“偉人祖籍”，俺就不贅述了。
鋪墊完上面兩條，這條就比較好理解，贛商歷史上叫“江右商幫”，是全國興起最早實(shí)力最強的商幫，牛逼了900多年，你可能不知道這個(gè)商幫名號，但我想大部分人都應該知道“萬(wàn)壽宮”，實(shí)際上這就是贛商的會(huì )館，全國現在還有1000多座，遍布海內外。
進(jìn)入近現代，尤其是現代，鐵路、海運取代了內河（漕運）運輸，同時(shí)政策上吃了很大的虧，江西本土落后了，但是江西人會(huì )讀書(shū)，會(huì )做生意是根植于基因的。
上面扯的三條主要是給江西這塊土地洗地，至于人壓根不用洗，說(shuō)江西人窮的我看是沒(méi)腦子的表現。理由很簡(jiǎn)單嘛，首先哪個(gè)地方都有窮人，另外再窮的地方都有過(guò)得滋潤的人，其次，就俺老家來(lái)講，掛著(zhù)國家級貧困縣的名號，但一到過(guò)年，滿(mǎn)大街都是粵B、粵A、粵S、閩C、閩D的車(chē)牌，一個(gè)破院子門(mén)口可能就停著(zhù)幾輛寶馬奔馳法拉利，他們大部分身份證上都未必是江西人了。
另外作為客家人的江西人，故事可能會(huì )更多點(diǎn)，所謂客家人就是做客的人嘛，由于戰亂，歷史上中原人口曾有5次大規模的南遷，江西是最重要的落腳點(diǎn)，贛州被譽(yù)為客家人的搖籃。我們這群“南方人”骨子里實(shí)際上是地地道道的北方人，性格較吳儂軟語(yǔ)豪爽，姑娘都喝酒，吃起辣來(lái)也賊猛。
客家人大部分都比較質(zhì)樸，踏實(shí)肯干話(huà)不多，但是基本上每個(gè)村都有幾個(gè)性格外向口活特別好的家伙帶節奏，扯起天來(lái)樂(lè )死人，不比東北、川蜀逗比差，只不過(guò)，說(shuō)的都是古漢語(yǔ)，俺們的幽默全國大部分人都無(wú)法解讀，因此在網(wǎng)絡(luò )上聲音并不大，有些騷話(huà)普通話(huà)根本找不到對應的字句。
別看華農兄弟倆詞匯相當匱乏，用得最多的形容詞可能是漂亮，但他們就是有種能量能讓人忍俊不禁。
實(shí)際上客家話(huà)不會(huì )說(shuō)漂亮，一般都用“標致”來(lái)形容一切好看的事物，姑娘小伙老母豬大公狗通用，有時(shí)候會(huì )加些程度副詞，例如“蠻標致”。
說(shuō)這么多江西好話(huà)并不是為了在這給俺自己臉上貼金，真沒(méi)這需求，只要俺樂(lè )意任意一個(gè)地方俺都能給說(shuō)道點(diǎn)東西證明這個(gè)地方值得驕傲。灑家更想向大家擺明多漲點(diǎn)歷史文化知識對做互聯(lián)網(wǎng)內容會(huì )有非常重要的作用。更直接的好處是，別人一說(shuō)他家鄉，你挑牛逼的點(diǎn)說(shuō)說(shuō)+一句，“說(shuō)起來(lái)我也算半個(gè)XX人”，舔人于無(wú)形，你要取悅的對象會(huì )很受用。
還要補充一點(diǎn)的就是，江西森林覆蓋率超過(guò)63%（全國平均21%），贛南多丘陵甚至還要高一些，山清水秀物產(chǎn)豐富，“道具”充足，場(chǎng)景多樣。
2. 渠道方面
西瓜視頻
最早他們主要陣地是頭條西瓜視頻，之所以在那大抵是因為頭條對原創(chuàng )短視頻有扶持。從風(fēng)格來(lái)看，有一票“土味”美食博主，諸如野食小哥，農村四哥之類(lèi)的。他們真正火起來(lái)是在微博表情包廣泛傳播之后。
youtube
在B站也有上傳視頻，就連youtube他們都開(kāi)了賬號，做短視頻他們確實(shí)上了心。
渠道之前灑家就說(shuō)過(guò)很多次了，今天再點(diǎn)一個(gè)干貨吧，就是為啥博主們都愛(ài)往微博導流。
這主要是由微博產(chǎn)品形態(tài)和體量決定的，微博媒體屬性最強，信息觸達率高，用戶(hù)量大有較強的關(guān)系鏈是非常好的內容傳播平臺，沉淀一定粉絲之后借助社交裂變很容易形成現象級傳播事件，從而讓ip走紅。網(wǎng)紅們比拼江湖地位微博是較好的比較標的，隨著(zhù)微信公眾號的墮落，微博是目前打造IP最優(yōu)選的渠道。
二、從華農兄弟走紅看可挖掘的項目金礦
?灑家一直都認為，項目買(mǎi)不來(lái)，一定要根據自己是誰(shuí)、打心底喜歡（擅長(cháng)）什么、有什么資源三方面去培養項目才能做出一番長(cháng)久的事業(yè)。
一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)有個(gè)魔咒，除開(kāi)巨頭，一般網(wǎng)絡(luò )屬性越強的項目越不穩定越短命。道理很簡(jiǎn)單，因為門(mén)檻低，做的人一多很容易把行業(yè)做死，這就造成了互聯(lián)網(wǎng)人普遍的焦慮。
從華農兄弟這里可以得到的啟示就是：哪怕你是農民，哪怕你是養老鼠種地的都可以借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)放大你的生意，把它做成一個(gè)長(cháng)久的事業(yè)。
純網(wǎng)絡(luò )項目競爭趨于白熱化，有人開(kāi)始公然不要臉無(wú)底線(xiàn)拉人頭收智商稅就是顯著(zhù)標志，這時(shí)市場(chǎng)啟示我們應將網(wǎng)絡(luò )技能應用到360行各產(chǎn)業(yè)各價(jià)值鏈中去，在社會(huì )大分工中找到自己的位置。
借助互聯(lián)網(wǎng)塑造IP獲取海量客源，不管是傳統企業(yè)還是種地的農民，誰(shuí)先有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意識，誰(shuí)就能老樹(shù)發(fā)新芽吃上紅利，玩著(zhù)就把錢(qián)賺了。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)以及相配套技能的深入普及，所有行業(yè)的重塑者都將成為新的領(lǐng)跑者。這意味著(zhù)，用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能去改造任何一個(gè)行業(yè)，都是挖金礦。
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徐戈，微信公眾號：daai1024，巨推傳媒專(zhuān)欄作家。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)魔法師，互聯(lián)網(wǎng)項目操盤(pán)手，多名大V幕后運營(yíng)策劃推手。微博@徐戈。
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