本文為大家盤(pán)點(diǎn)了2018年的刷屏級營(yíng)銷(xiāo)案例，這其中有你喜歡的嗎？走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯過(guò)！
距離2018年結束只剩下7天了，一到年終歲末，回顧、盤(pán)點(diǎn)就成為最常出現的詞語(yǔ)。本文也不例外，縱觀(guān)這一年，你會(huì )發(fā)現今年的營(yíng)銷(xiāo)圈格外熱鬧，朋友圈里各種趣味測試題、微博錦鯉抽獎、創(chuàng )意十足的品牌TVC等。
這其中你印象最深刻的營(yíng)銷(xiāo)案例是什么？
下面，以小編的喜愛(ài)為標準，為大家盤(pán)點(diǎn)2018年的刷屏級營(yíng)銷(xiāo)案例，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯過(guò)！
一、歐派：《多住幾天的家》，開(kāi)啟高段位營(yíng)銷(xiāo)榜樣
在春節這個(gè)有著(zhù)濃烈團圓氣息的節日里，廣告也多是溫情、催淚的套路。
然而，歐派《多住幾天家》用奇幻色彩殺出重圍，走輕松幽默的感情路線(xiàn)，對于持續在“愛(ài)”和“家”發(fā)力的歐派來(lái)說(shuō)，這種輕快的路子，似乎更適合與消費者溝通什么是“有愛(ài)有家有歐派”的品牌理念。
短片中并沒(méi)有浮夸的表演，只是通過(guò)金士杰老師對話(huà)家具、家具自動(dòng)變身的情節，講述了一位獨居老人通過(guò)魔法，與朝夕相處的老家具進(jìn)行了一次家庭大改造，從而迎接孩子們回家多住幾天的故事。略帶幽默感的劇情，在輕松中帶出感動(dòng)。
不煽情，不催淚，卻起到了潤物細無(wú)聲的效果，把故事與品牌，做到了水乳交融。成功地完成了與年輕消費者對話(huà)的目標，并推動(dòng)歐派從櫥柜到全屋定制的品牌認知升級。
通過(guò)這個(gè)項目，歐派也從春節各大營(yíng)銷(xiāo)戰役中脫穎而出，至今，該項目仍是泛家居圈中會(huì )不時(shí)提及的高段位營(yíng)銷(xiāo)榜樣。
二、MINI × GQ：《那一夜，他傷害了他》，漫畫(huà)廣告的“復興之路”
3月1日，GQ 實(shí)驗室聯(lián)合 MINI 推出一篇名為《那一夜，他傷害了他》的微信推文，在朋友圈引發(fā)了迷之刷屏。閱讀量達到200w+，其中跳轉率不管是先進(jìn)條廣告還是第二條都比平常高3倍（指點(diǎn)擊了文中的購買(mǎi)鏈接跳轉到MINI網(wǎng)站的數據），讓廣告主MINI贊不絕口。
值得一提：這篇文章還入選2018年影響力最大的刷屏軟文。
整個(gè)圖文由四格漫畫(huà)組成，講述夜深人靜，兩個(gè)寂寞的男人在酒吧互訴衷腸。在兩人互相「攀比」的對話(huà)中，盡顯當代“中年人”裝X本色。
故事短小精悍，反轉之迅速，梗之密集，閱讀體驗堪稱(chēng)絕佳。即使看到品牌植入，也依然欲罷不能。非常符合 social 的傳播屬性，漫畫(huà)中對于 MINI 的品牌植入也顯得合乎情理。
大熱的 GQ 實(shí)驗室用事實(shí)告訴我們：視覺(jué)系內容有跳脫常規的創(chuàng )意妙想，將生活戲劇化，放大一點(diǎn)日常，軟文也可以很好看。且在新鮮感刺激下，不僅收獲了關(guān)注度、美譽(yù)度，還能沉淀內容。
三、臺灣全聯(lián)：帶你看到臺灣的“省美觀(guān)”，「省錢(qián)」神文案！
即使以省錢(qián)為核心，全聯(lián)也總能把生活拍得很美好。3 月 22 日全聯(lián)的“省錢(qián)之美”系列廣告又發(fā)布了三支 TVC ，分別為夫妻篇、全家篇、室友篇。
這次他們不講個(gè)人的省錢(qián)觀(guān)，改講家庭的“省美觀(guān)“，廣告依然金句頻出，畫(huà)面色彩獨具風(fēng)格。不得不說(shuō)，全聯(lián)福利中心真的是每年都能帶來(lái)刷屏級的驚喜！
1. 夫妻篇：“我們家不愛(ài)花錢(qián)，除了為愛(ài)花錢(qián)”
2. 全家篇：“我們家的財神，就是每個(gè)人都有省錢(qián)精神”
3. 室友篇：“想省錢(qián)就一起租房，想更省錢(qián)就一起進(jìn)廚房”
以上就是2018年#全聯(lián)經(jīng)濟美學(xué)#全部文案。
這些文案的結構很簡(jiǎn)單，以每個(gè)人的口吻去述說(shuō)生活中，通俗易懂，簡(jiǎn)單直白，告訴我們年輕人：節省是一種美學(xué)，更是一種生活經(jīng)濟美學(xué)的態(tài)度。準確擊中觀(guān)眾的理性訴求與感性訴求，一方面滿(mǎn)足了年輕人獨立求異的心理需要，另一方面也滿(mǎn)足了人們“省錢(qián)”的利益需要，也就很容易就讓大家產(chǎn)生共鳴。
四、網(wǎng)易云音樂(lè )：嗨！點(diǎn)擊生成你的使用說(shuō)明書(shū)，精準洞察用戶(hù)心理
網(wǎng)易云音樂(lè )的版權雖然越來(lái)越少，但是并沒(méi)有削弱它的存在感很。除了樂(lè )評文案，每次的策劃活動(dòng)也總是能在朋友圈刷屏。這不，年度聽(tīng)歌報告之后，盒子菌發(fā)現朋友圈清一色的在轉發(fā)一份“使用說(shuō)明書(shū)”圖片。定睛一看，天哪，網(wǎng)易的H5又刷屏了。
進(jìn)入網(wǎng)易云音樂(lè )“使用說(shuō)明書(shū)”測試界面，在中間空白處可以輸入自己的名字，根據給出的音樂(lè )是一段聲音，之后讓測試者根據聲音聯(lián)想，進(jìn)行選擇。最后，生成測試者的“使用說(shuō)明書(shū)”。不同于普通的文字類(lèi)測試，這支H5結合網(wǎng)易的性質(zhì)采取了音樂(lè )的方式進(jìn)行測試，也貼合了品牌的屬性。
網(wǎng)易云音樂(lè )的測試十分走心，它把內容精細化、豐富化、文藝化。并且帶上了網(wǎng)易云音樂(lè )特有的逼格和調性，句句戳心的說(shuō)明文案，配合簡(jiǎn)潔明了的色彩線(xiàn)條設計，將整只 H5 的逼格提升不少。答案也比較符合用戶(hù)心中的預期，激發(fā)用戶(hù)的優(yōu)越感以及情感訴求，最終實(shí)現轉發(fā)的效果。
五、南京回路教育科技：西瓜足跡，營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍
6月2日，一款名叫“西瓜足跡”的小程序在朋友圈刷屏。用戶(hù)在掃碼進(jìn)入小程序后，填寫(xiě)好自己去過(guò)的城市，就會(huì )自動(dòng)生成一張類(lèi)似下圖的足跡地圖，清晰的展示出用戶(hù)踏足過(guò)城市，以及超越全國多少用戶(hù)。
這種趣味與互動(dòng)性，讓這款 “西瓜足跡” 的小程序一度爆紅 ！相關(guān)數據統計：6月1日，“西瓜足跡”日活已達300萬(wàn)，截止至6月2日已經(jīng)達到600萬(wàn)。
這款小程序的設計非常簡(jiǎn)單，甚至笨拙，但參與門(mén)檻低和用戶(hù)的從眾心理使得它備受青睞。一下子，朋友圈便冒出一大批旅行達人。
正所謂“人紅是非多”，西瓜足跡被網(wǎng)友指出數據造假、列表不精確，以及涉嫌抄襲。短時(shí)間內產(chǎn)生刷屏效應，也收割了一波流量，但最終因版權侵權的問(wèn)題，被暫停服務(wù)，最后悲劇收場(chǎng)。
六、得到APP：菜市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)，用知識服務(wù)產(chǎn)品
6月15日，得到 App 把經(jīng)濟學(xué)搬進(jìn)菜市場(chǎng)，在北京三源里菜市場(chǎng)舉辦的一場(chǎng)主題為#菜市場(chǎng)遇見(jiàn)經(jīng)濟學(xué)#主題展覽，暨《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》的新書(shū)首發(fā)。不僅占領(lǐng)了各大媒體版面，更刷爆了朋友圈。
得到成功把線(xiàn)下展覽玩成網(wǎng)紅展，還為不能趕到現場(chǎng)的人推出「菜市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)」的主題海報，和H5小游戲，讓不能來(lái)現場(chǎng)的人也參與體驗菜市場(chǎng)里的趣味經(jīng)濟學(xué)。
菜市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)海報
菜市場(chǎng)遇見(jiàn)經(jīng)濟學(xué)H5
我們看過(guò)很多創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)火了、爆了、刷屏了，但是更多的停留在當下的感官刺激，一段時(shí)間之后就會(huì )消失。而得到App這次的#菜市場(chǎng)遇見(jiàn)經(jīng)濟學(xué)#主題展覽，它打破了營(yíng)銷(xiāo)傳播的程式化思維，把媒介進(jìn)行內容性轉化，將創(chuàng )意進(jìn)行藝術(shù)化表達，不討好大眾不販賣(mài)情緒，讓知識成為內容出口。
我想，這大概就是一個(gè)好品牌、好廣告應該有的樣子吧。
七、釘釘：#去他的職場(chǎng)規則#，地鐵營(yíng)銷(xiāo)又掀高潮
繼“500名程序員C位出道”后，釘釘的地鐵文案又來(lái)了！
釘釘為6月24日召開(kāi)的春夏新品發(fā)布會(huì )宣傳造勢，在上海漕河涇地鐵站投放一輛“新工作方式”專(zhuān)列，海報diss職場(chǎng)潛規則，傳達“去他的職場(chǎng)規則”的理念，說(shuō)出了眾多職場(chǎng)人士想說(shuō)卻不敢出口的話(huà)，讓人直呼“過(guò)癮”！
透過(guò)海報可以看出來(lái)，釘釘的文案依舊直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，把職場(chǎng)上普遍存在的“潛規則”視為用戶(hù)的“假想敵”，對職場(chǎng)不公平現象進(jìn)行吐槽。從而在心理上喚醒更多職場(chǎng)人士的共鳴，形成話(huà)題式傳播，完成釘釘“新工作方式”理念的宣揚。
釘釘無(wú)論是從去年的#創(chuàng )業(yè)很酷，堅持很酷#系列，還是#職場(chǎng)戲精心里話(huà)#系列，每一次的地鐵營(yíng)銷(xiāo)，都是一次又一次的刷屏。由此看來(lái)，利用好北上廣深的地鐵站，很有可能形成一次現象級刷屏營(yíng)銷(xiāo)。因為地鐵場(chǎng)景下，擁有高粘度、高密度的城市人群。
據統計：在品牌傳播中，地鐵每日的到達率可達50%都市人群，每月的到達率為70%，每周的到達率則高達90%。選擇這樣一個(gè)即時(shí)、快速、精準的營(yíng)銷(xiāo)方式，對于釘釘而言，這也是其活動(dòng)成功的一環(huán)。
八、支付寶：“祝你成為中國錦鯉！”，重新定義社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
十一假期前支付寶在微博發(fā)布了一次境外游主題的錦鯉抽獎活動(dòng)——“祝你成為中國錦鯉”引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。該條微博在發(fā)布的1個(gè)小時(shí)里，轉發(fā)量達到10萬(wàn)次，2小時(shí)后20萬(wàn)次，6小時(shí)100萬(wàn)，周互動(dòng)總量超過(guò)400萬(wàn)次，這是微博營(yíng)銷(xiāo)史上極其罕見(jiàn)的成功案例，也讓我們看到微博社交仍然潛藏巨大的能量。在微信幾乎已經(jīng)成為“社交”、“互動(dòng)”這些概念的代言人的時(shí)候，微博的這份答案讓人意外和驚喜。
評論區更是集結了來(lái)自世界各個(gè)地方、不同企業(yè)的官微，如加拿大旅游局、三星Galaxy、泰國KingPower王權免稅、春雨面膜、澳門(mén)威尼斯人、巴黎旅游局、新西蘭天空塔、新加坡圣淘沙名勝世界等，紛紛亮出優(yōu)惠或免單商品。品牌方的集中式參與、轉發(fā)不僅擴大了影響力，也提升了整個(gè)活動(dòng)的勢能，讓中國錦鯉迅速在幾個(gè)小時(shí)內形成浩大聲勢。
支付寶把錦鯉文化推向高潮的同時(shí)，也讓微博成為全世界品牌營(yíng)銷(xiāo)的中心。通過(guò)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意低成本的撬動(dòng)裂變式傳播鏈依然在發(fā)揮作用，微博作為天然開(kāi)放式社交媒體平臺，依然是很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺。
九、五芳齋重陽(yáng)節回憶殺，懷舊營(yíng)銷(xiāo)正當時(shí)
重陽(yáng)節，五芳齋為此推出一部極其復古的廣告，無(wú)論是旁白文字還是對應的畫(huà)面，都充滿(mǎn)年代感，復古的著(zhù)裝、80年代的播音腔，再配上現在的流行的沙雕文案，最后順帶調侃一把“90后中老年人”。將傳統和流行文化完美結合，全面觸達老一輩和新生代人群。
廣告畫(huà)面是渣到深處自然“美”，音效是損到極點(diǎn)自然“嗨”，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)界的一股泥石流。
觀(guān)看這則廣告盒子菌分分鐘笑出豬叫聲來(lái)，哈哈哈……
從傳播效果上來(lái)看，五芳齋在重陽(yáng)借勢隊伍中可以說(shuō)是獨領(lǐng)風(fēng)騷：在品牌官方微博上，重陽(yáng)節視頻上線(xiàn)后，24小時(shí)拿下了20萬(wàn)秒拍播放量，在@紀錄片精選上的數據更是達到504萬(wàn)播放量。
然而，五芳齋的“復古行動(dòng)”還不止于此。品牌為延續事件聲量，繼續加大“回憶殺”的力度，其官博還將廣告中出場(chǎng)的人物截圖做成海報，在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)起“尋人啟事”，希望能找到29年前的出鏡人，給他們送上重陽(yáng)禮糕。以此制造全民話(huà)題，形成完整的傳播閉環(huán)。
五芳齋的懷舊營(yíng)銷(xiāo)反映出當下老字號品牌的生存之道，在眾多新生食物的沖擊下，老品牌可以利用曾經(jīng)和消費者的共同記憶來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。且“情懷”“懷舊”等營(yíng)銷(xiāo)手段確實(shí)可以在短期內吸引消費者。
十、TYAKASHA X 旺旺：守得住經(jīng)典，當得了網(wǎng)紅
繼大白兔潤唇膏、老干媽衛衣后，國民牛奶、天選之仔——旺仔也玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)，與國民潮牌塔卡沙TYAKASHA聯(lián)手搞事情，推出一波聯(lián)名款服飾，時(shí)尚和食物的跨界組合與碰撞，迅速戳中網(wǎng)友的萌點(diǎn)，紛紛表示“穿上它，我就是人群中最旺的仔?！?！
這個(gè)系列參加了天貓國潮行動(dòng)，為品牌帶來(lái)了大量的關(guān)注。衛衣、毛衣和零錢(qián)包都在7秒內全部售罄，還帶動(dòng)了近70多萬(wàn)粉絲涌入旺旺天貓官方旗艦店，客流量比平時(shí)翻了10多倍。同時(shí)，與旺旺的聯(lián)名也為服飾品牌塔卡沙也因這次合作得到巨大的關(guān)注度。
不過(guò)單看這次圖透，并沒(méi)有體現塔卡沙自己的設計，這是遺憾之處，不過(guò)勝在旺仔可愛(ài)，喜歡的人還是很多，畢竟旺仔的國民度很高，很多人也很容易接受。
十一、連咖啡 × 光明：童年回憶盒：快閃店的修煉手冊
前段時(shí)間，關(guān)于老上海品牌光明冷飲“堅持17年不漲價(jià)”“難買(mǎi)到”的文章，一度讓光明成為熱點(diǎn)話(huà)題。隨后，成立于上海的新零售咖啡品牌Coffee Box連咖啡便迅速行動(dòng)，宣布與老字號光明達成合作。
11月24日、25日兩天，還在上海大悅城開(kāi)了一個(gè)“童年回憶盒”限時(shí)快閃店，主要分為復古拍照、兒時(shí)玩樂(lè )等體驗區，除了縫紉機、電風(fēng)扇、自行車(chē)等“老物件兒”可以一路逛拍，還設置了咖啡小課堂等互動(dòng)環(huán)節。
與一般快閃店不同的是：配合產(chǎn)品和快閃店的推出，連咖啡一早還推出一個(gè)H5頁(yè)面，同樣緊扣“童年回憶”的主題，互動(dòng)頁(yè)面全程幾乎無(wú)縫轉換，H5最后還通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的方式成功實(shí)現引流銷(xiāo)售，并刺激更多用戶(hù)進(jìn)行分享。讓這場(chǎng)活動(dòng)打破區域與空間的限制、更大范圍地接觸到潛在消費者。
在快閃店的模式并不新鮮的情況下，連咖啡通過(guò)有趣又有情懷的新玩法與完整清晰的傳播路徑，多維聯(lián)動(dòng)把活動(dòng)效應放大。一舉點(diǎn)燃消費者的熱情，讓光明在獲得更多品牌聲量的同時(shí)，也讓消費者對連咖啡產(chǎn)生極大的認同感與好感。
十二、故宮口紅，真的真的來(lái)了：故宮才是超級大IP
12月9日「故宮博物院文化創(chuàng )意館」公眾號，發(fā)布《故宮口紅，真的真的來(lái)了！》一文，朋友圈瞬間就被故宮口紅刷屏，閱讀量分分鐘飆升至10w+?？诩t有6種顏色，一支口紅原價(jià)339元，目前為預購價(jià)199元，雖然要等到1月31日才發(fā)貨，但依舊絲毫沒(méi)有影響其銷(xiāo)量，僅一晚訂單就超過(guò)1000，甚至部分色號一度顯示售罄，可見(jiàn)其受歡迎程度！
關(guān)于故宮本身就是大 IP 這一點(diǎn)，想必大家已經(jīng)達成共識。但是，僅僅有 IP ，遠遠不足以達到刷屏的效果。故宮還借助新媒體將自身打造成一個(gè)品牌，一個(gè)無(wú)形的IP，并將IP價(jià)值有形化融入到周邊產(chǎn)品的設計中，使營(yíng)銷(xiāo)不再刻板無(wú)趣。
以往故宮刷屏案例中，無(wú)論是文創(chuàng )周邊、文化影視，還是跨界合作的 H5，其實(shí)都是基于故宮 IP 進(jìn)行的衍生，賦予原本冰冷的歷史故事鮮活的形象。這也驗證了嚴肅內容，同樣可以做出有趣的火爆營(yíng)銷(xiāo)。
即使得到的反響褒貶不一，但終歸也是對故宮文化的展示，使更多的人通過(guò)文化產(chǎn)品來(lái)了解和喜愛(ài)故宮文化，更多的人也會(huì )走進(jìn)故宮，親自來(lái)感受文物、以及文化的魅力，何樂(lè )而不為呢？
十三、關(guān)于2019營(yíng)銷(xiāo)趨勢的一些預測
列舉的這些案例中包含視頻廣告、內容營(yíng)銷(xiāo)、跨界合作、社交營(yíng)銷(xiāo)以及線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)形式，在此基礎上，我們可以對2019年的營(yíng)銷(xiāo)趨勢進(jìn)行猜想（怕打臉但還是倔強的要寫(xiě)下去）：
1. “AR+營(yíng)銷(xiāo)”成必爭之地
近兩年大熱的AR技術(shù)也越來(lái)越多的被應用于品牌數字營(yíng)銷(xiāo)中，AR向消費者和營(yíng)銷(xiāo)人都提供了新的機遇。較新的調查顯示，僅24%的營(yíng)銷(xiāo)人員認為AR是品牌宣傳的必需技術(shù)。所有新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道都是“先進(jìn)個(gè)吃螃蟹的人收獲最大”。
所以，聰明的營(yíng)銷(xiāo)人明年是不會(huì )忽視這一營(yíng)銷(xiāo)策略的。
2. 亞文化逐漸大眾化
亞文化的大眾化是文化更迭發(fā)展趨勢，這兩年尤為明顯。比如二次元文化隨著(zhù)B站上市已經(jīng)不再小眾，而綜藝節目的選材也頻繁把目光投向嘻哈、說(shuō)唱、電音等小眾音樂(lè )流派，通過(guò)網(wǎng)綜屏幕的放大變?yōu)橐环N主流。隨著(zhù)Z世代影響力的擴大，相信2019年會(huì )有許多亞文化會(huì )進(jìn)入主流視野。
3. 社交KOL營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)
KOL營(yíng)銷(xiāo)是如今最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。研究表明：基于社交媒體推薦，消費者購買(mǎi)的可能性會(huì )增加71%。KOL的用戶(hù)粘性大、互動(dòng)多，擁有粉絲的高度信任，更有說(shuō)服力，在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中帶貨能力比大眾紅人更強，可能會(huì )更受廣告主的青睞。
4. VLOG大量興起
備受關(guān)注的VLOG可能會(huì )在2019爆發(fā)，雖然現在看來(lái)國內VLOG生態(tài)相對原始，但在明年可能就會(huì )出現更成熟的產(chǎn)業(yè)及消費邏輯，VLOG領(lǐng)域可能也會(huì )出現大量新興網(wǎng)紅。
上面的幾點(diǎn)猜測只是對營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的基本概括，除此之外，還有很多形式，就不一一展開(kāi)細說(shuō)了，以后有機會(huì )再?lài)Z。
結語(yǔ)
以上就是我對2018年刷屏案例的大致盤(pán)點(diǎn)，它們可能不是較好的，但小編很是喜歡。大家若是有不同意見(jiàn)，歡迎留言告訴我你心目中的較佳案例哦！
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