最近不少公號粉絲加我，有自己做化妝品的，有賣(mài)美食特產(chǎn)的，手工的，和我交流他們產(chǎn)品如何基于內容賣(mài)貨。其實(shí)，很多產(chǎn)品在淘系外，有很多的機會(huì )，只是目前不少朋友因為長(cháng)期在淘系形成流量思路，所以?xún)热菟悸愤@塊，需要一個(gè)建設的過(guò)程，那今天再為大家帶來(lái)一篇熱文剖析，找找感覺(jué)。
這兩天，因為一篇文章《那個(gè)從阿里離職的漂亮女高管，從來(lái)不過(guò)情人節》，“阿里離職漂亮女高管”成了熱點(diǎn)事件，真真假假，假假真真，網(wǎng)絡(luò )上已經(jīng)有非常多的討論，有興趣的可以自己百度，今天，我們不談八卦，說(shuō)說(shuō)這篇熱點(diǎn)文章，對于從事內容營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)有什么借鑒意義。（之前寫(xiě)過(guò)類(lèi)似文章，大家可以結合讀，肯定受益不淺 深度丨年銷(xiāo)10億+，這個(gè)創(chuàng )立4年的國產(chǎn)品牌，內容+渠道做對了什么？）
作為阿里人，最早在朋友圈看到這篇文章時(shí)候，基本就是毫不猶豫點(diǎn)進(jìn)來(lái)，不得不說(shuō)，選擇在情人節發(fā)這篇文章，這個(gè)標題還是非常成功的。“阿里”“漂亮”“女高管”“從來(lái)不過(guò)情人節”這些吸引眼球的詞匯組合在一起，讓人看了就想點(diǎn)開(kāi)看內容，所以，內容營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)步，有個(gè)好標題是非常重要的。
雖然很多人質(zhì)疑這是一個(gè)微商產(chǎn)品，但就內容而言，整個(gè)文章其實(shí)寫(xiě)的還是非常走心的，如果你想通過(guò)內容帶貨，這篇可以說(shuō)是一篇很有借鑒意義的內容營(yíng)銷(xiāo)的范文。
所以，今天我們就來(lái)剖析下這一篇文章：
開(kāi)頭：為自己帶鹽+拋出懸念，引人入勝
兩年前的今天，我是阿里巴巴年薪數百萬(wàn)、期權超千萬(wàn)的女高管。
可我卻沒(méi)有享受過(guò)情人節，理由是，我不配。
一開(kāi)始，就拋出年薪，以阿里高管的姿態(tài)為自己背書(shū)，然后故意留下懸念，不配？為什么不配？注意，這里不是寫(xiě)的我沒(méi)過(guò)情人節，而是說(shuō)的不配，如果說(shuō)沒(méi)過(guò)情人節，那太正常了，單身狗都不過(guò)情人節的。
這樣，到這里就可以了，后面就開(kāi)始講故事，可是作者來(lái)一個(gè)雙保險：我特想跟曾經(jīng)的自己，以及所有的年輕女孩，說(shuō)幾句心里話(huà)。
到底是什么心里話(huà)呢？阿里年薪百萬(wàn)，期權超千萬(wàn)的高管心里話(huà)，說(shuō)不定金口玉言，趕緊往下讀！
話(huà)題引入，故事展開(kāi)
作為都市白領(lǐng)，和大家一樣工作壓力大，經(jīng)常熬夜，出差多，以至于皮膚非常大，且沒(méi)有屬于自己的生活，于是不禁發(fā)出了人生疑問(wèn)：我的人生只剩下工作了嗎？我拼了命地工作、賺錢(qián)，最終卻為健康買(mǎi)單，這樣的生活是否值得？
在內容上，通過(guò)設計白領(lǐng)們共同的場(chǎng)景，給讀者很強的代入感，哇塞，這說(shuō)的不就是我嗎？我也有類(lèi)似的問(wèn)題，作者真的是太懂我們了？不知不覺(jué)中，作者拉近了和讀者的距離。
產(chǎn)品背后的的心路故事
個(gè)人價(jià)值觀(guān)–>痛點(diǎn)分析–>產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)背書(shū)+產(chǎn)品研發(fā)的坎坷經(jīng)歷（情感分）
個(gè)人價(jià)值觀(guān)：
任何一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世，都要有一個(gè)心路歷程，雖然其實(shí)目的就是為了賺錢(qián)，但是既然是內容營(yíng)銷(xiāo)，當然不會(huì )這么赤裸裸。一般的節奏是為了追隨自己的內心，于是開(kāi)始邁出了開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的先進(jìn)步，這篇文章的套路也是一模一樣的。
首先，先說(shuō)下自己的個(gè)人價(jià)值觀(guān)，為背后的產(chǎn)品賦予情感背書(shū)，讓讀者覺(jué)得，這么有價(jià)值觀(guān)的高管，做出的產(chǎn)品肯定也不差；
一輩子專(zhuān)注于一件事，背后是什么力量？
他也是LV的高級顧問(wèn)，奢侈品行業(yè)的大咖。
人類(lèi)為什么要追求美？我為什么要追求美？
我思前想后，得出我自己的答案：這是世界賴(lài)以變得更好的價(jià)值尺度之一。
痛點(diǎn)分析+產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)背書(shū)：
然后，開(kāi)始切入產(chǎn)品，無(wú)意中發(fā)現的產(chǎn)品，改變了自己，并且這個(gè)產(chǎn)品，有非常牛x的配方，牛x的研發(fā)者，并且，為了凸顯這個(gè)產(chǎn)品的牛逼，要和市面上的大部分產(chǎn)品，做一個(gè)對比；
在紐約，我的好朋友給我介紹了一位朋友——紐約赫赫有名的哈洽德·阿肖特醫學(xué)博士。
他告訴我，我敷面膜的頻次太高了，在他們當地，很少有人會(huì )每天敷面膜，而且經(jīng)過(guò)檢測，他發(fā)現我用的這款面膜里，含有皮膚鴉片”糖皮質(zhì)激素”。
長(cháng)期使用此類(lèi)護膚品，可能導致面部出現黑斑、萎縮變薄等問(wèn)題，還可能出現激素依賴(lài)性皮炎等后果
整個(gè)護膚品行業(yè)的亂象早就十分嚴重：便宜的產(chǎn)品愛(ài)添加有害成分，安全的產(chǎn)品又太貴，虛假宣傳、不可思議的加價(jià)率、暴利……
產(chǎn)品研發(fā)的痛苦經(jīng)歷（打感情牌，所謂匠心）：
這個(gè)時(shí)候，女主就要閃亮登場(chǎng)了，和很多的漫威電影一樣，行業(yè)如此的亂，我來(lái)了，我帶著(zhù)責任感和使命，來(lái)拯救大家的皮膚，為大家謀幸福：
想到自己的慘痛遭遇，想改變行業(yè)亂象、做一款自己敢用、閉眼都能買(mǎi)得起的護膚產(chǎn)品的念頭，在我心里萌芽了。
我想創(chuàng )業(yè)，我想要打造一個(gè)新青年國貨品牌，它是自信、自由、自立、自美的。
這個(gè)時(shí)候，還不忘拉上馬爸爸背書(shū)，你想下，能直接和馬爸爸發(fā)短信的，那絕對的高管無(wú)疑，其他人，也就頂多在微博上和馬爸爸發(fā)發(fā)私信，還根本不會(huì )收到回復：
我請教了我的前老板馬云，他給我發(fā)來(lái)8個(gè)字的短信：堅持初心，勇敢去做。
后面的情節，就是西天取經(jīng)的辛苦，這樣才容易打感情牌，畢竟越是辛苦，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世，越是難得和珍貴。歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于拿到了配方，在中國生產(chǎn)。
阿肖特博士，他是世界頂尖抗自由基領(lǐng)域專(zhuān)家，曾榮獲2004年獲得了歐洲人文和自然科學(xué)院等多項大獎，并取得多項研究專(zhuān)利及成果。
我飛到了紐約，說(shuō)明了我的來(lái)意，但他始終拒絕我的邀請，“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)把我的專(zhuān)利配方給一個(gè)外人?！?/strong>無(wú)論我如何游說(shuō)，他都不為所動(dòng)。
在回國的飛機上，忍不住嚎啕大哭起來(lái)。阿肖特博士沉默了5秒，說(shuō)了一句“I will follow you?！狈g過(guò)來(lái)就是，我愿意追隨你。
首先，要對配方的擁有者進(jìn)行一個(gè)背書(shū)，“世界頂尖”“飛去紐約”“大哭”然后終于答應了，一波三折。
產(chǎn)品種草
終于到了產(chǎn)品亮相的環(huán)節，鋪墊了那么久，就是為了這一刻，這里大量運用了數據，行業(yè)品牌對比，原材料介紹，美妝博主推薦等，突出了產(chǎn)品的性能，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，我們加產(chǎn)品非常的厲害，大家可以去原文看下，這里就不一一列舉了：
我們與雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數十余家知名原料廠(chǎng)商建立合作，只選擇高活性成分優(yōu)質(zhì)原料，做真正安全有效的產(chǎn)品。
我們采用10萬(wàn)級GMPC認證空氣凈化標準無(wú)塵車(chē)間，工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)境達到手術(shù)室級別。
為了保證安全有效，我們歷經(jīng)1160人次測試，并逐個(gè)搜集每個(gè)用戶(hù)的真實(shí)體驗，反復調試了98次
這里有個(gè)寫(xiě)產(chǎn)品，尤其是寫(xiě)材質(zhì)，工藝的小技巧，要分析給大家，很多品牌寫(xiě)自家產(chǎn)品or工藝時(shí)候，都會(huì )說(shuō)是xxx工藝，xxx國家進(jìn)口，材料如何如何，可是消費者聽(tīng)了沒(méi)有任何感覺(jué)，消費者不懂工藝，不懂xxx國家進(jìn)口是不是真的牛x，那小仙膜這一點(diǎn)就做的比較好，用比較，以及擬人化，讓小白也有很直觀(guān)的感知：
1片小仙膜=10片傳統面膜，承載膜布自身重量25倍的精華，讓肌膚一次喝飽水，導入吸收效果是其它材質(zhì)的11倍。
奧地利進(jìn)口綠色纖維膜布，成本比普通膜布高5倍以上，自然降解不污染環(huán)境。
拋出利益點(diǎn)，完成臨門(mén)一腳
說(shuō)了這么多，最后目的是要讓消費者買(mǎi)單。這里，其實(shí)作者做的不好，沒(méi)有具體金額的優(yōu)惠，如果你對于產(chǎn)品有信心，應該給一個(gè)很有吸引力的價(jià)格，引導用戶(hù)爭先恐后的購買(mǎi)，降低門(mén)檻，后面才有回頭客。這一點(diǎn)，可以參考我之前寫(xiě)過(guò)的HFP文章。
總體來(lái)說(shuō)，這是一篇不錯的內容營(yíng)銷(xiāo)的文章，比較完整的包括了：
身份背書(shū)–>開(kāi)頭懸念–>情感共鳴–>創(chuàng )始人價(jià)值觀(guān)–>痛點(diǎn)分析–>產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初衷–>產(chǎn)品開(kāi)發(fā)心路歷程–>產(chǎn)品種草–>利益放送完成銷(xiāo)售。
而中間部分，一般內容營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )較大篇幅展開(kāi)，目的是為了培養消費者的信任感，畢竟是新產(chǎn)品，消費者不信你，怎么可能購買(mǎi)。
不少自己做淘寶店，化妝品。其實(shí)，不是你的產(chǎn)品沒(méi)有故事，只要你的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者需求，有人買(mǎi)，都是可以寫(xiě)出很多內容的，只是缺少洞察以及故事挖掘的能力。希望這篇文章，可以有所收獲！
作者：營(yíng)銷(xiāo)老王，阿里營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，微信公眾號：wltx-2015（營(yíng)銷(xiāo)老王）
本文由 @營(yíng)銷(xiāo)老王 原創(chuàng )發(fā)布于巨推傳媒，未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
