來(lái)來(lái)來(lái)！咱們先看下面一個(gè)作者寫(xiě)的案例：
一掃而過(guò)這塊廣告牌的文案，總覺(jué)得哪里不對勁？駐足、思考，發(fā)現主文案“大眼睛 小秘密”出了問(wèn)題。
問(wèn)題出在哪里？用一句時(shí)髦的話(huà)解釋?zhuān)簺](méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。即：
沒(méi)抓住用戶(hù)痛點(diǎn)。
缺少場(chǎng)景化。
沒(méi)有情緒感。
其實(shí)，這句主文案只要對調“大”、“小”兩個(gè)字，變?yōu)椋骸靶⊙劬?大秘密”。互聯(lián)網(wǎng)思維的感覺(jué)就出來(lái)了。為什么？
“小眼睛 大秘密”
直擊了：用戶(hù)的痛點(diǎn)
這是一幅彩色隱形眼鏡的廣告牌。彩色隱形眼鏡的目標用戶(hù)是什么群體？一般情況下，是：追求美與時(shí)尚的，年齡集中在16—35歲之間的女性。那么，這個(gè)群體的女性為什么要選擇彩色隱形眼鏡呢？為什么不戴眼鏡或是普通的隱形眼鏡呢？答案很明了：因為彩色隱形眼鏡可以讓眼睛看起來(lái)更大、更有神、甚至更有異域風(fēng)情。
我們看以上這三個(gè)“更”：更大、更有神、更有異域風(fēng)情。排在先進(jìn)位，也是選擇美瞳的“剛需”就是：讓眼睛看起來(lái)更大。中國的傳統審美標準是崇尚“大眼睛”的。如果哪個(gè)女孩子被稱(chēng)贊“眼鏡真大！”，她一定心里甜滋滋的。而這也折射出：其實(shí)，大多數女孩子都覺(jué)得自己的眼鏡不夠大。不僅僅是天生小眼睛，那些有著(zhù)不大不小眼睛的女孩，也總會(huì )認定：自己的眼睛不大。
那么，用戶(hù)痛點(diǎn)就顯而易見(jiàn)了：買(mǎi)彩色隱形眼鏡的女孩，總覺(jué)得自己的眼睛不夠大，哪怕是自己的眼睛不算??！那么，該文案是不是應該赤裸裸地展示用戶(hù)痛點(diǎn)：“小眼睛”呢？
“小眼睛 大秘密”
展示了：想象空間
好的文案一定有兩種功效：1，給人以立即行動(dòng)的驅動(dòng)力。2，給人可憧憬的廣闊空間，即：精神力量。當然，也可以是這兩種功效糅合在一起。
該廣告的原主文案“大眼睛 小秘密”想表達的是：其實(shí)，讓你的眼鏡變大并不難，只需戴我家的彩色隱形眼鏡，把“彩色隱形眼鏡”這個(gè)微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是，這樣的表述邏輯，就如同在做一個(gè)事實(shí)的陳述，索然無(wú)味。
如果改成“小眼睛 大秘密”呢？人的天性決定人們總是對“秘密”飽有熱情；更何況是“大秘密”？小眼睛里藏著(zhù)什么大秘密？不僅僅是各種款式的“彩色隱形眼鏡”，還有你的內心。眼睛是心靈的窗戶(hù)。每個(gè)人戴美瞳除了想變得更漂亮，其實(shí)也是和某種心境聯(lián)系在一起的。比如：和男朋友約會(huì )，總希望給男朋友帶來(lái)新鮮感。比如：找工作面試，帶上黑色的美瞳，希望給自己力量和自信。比如：心情低落時(shí)，戴上美瞳，希望周?chē)娜恕安徽J識”自己等等。如果主文案下，能配點(diǎn)這鐘場(chǎng)景化的副文案，會(huì )很走心。
那么，當你寫(xiě)完文案后，怎么檢驗你的文案有無(wú)互聯(lián)網(wǎng)思維？你可以問(wèn)自己以下8個(gè)問(wèn)題：
1，這條文案有沒(méi)有直擊用戶(hù)痛點(diǎn)？
2，直擊了幾個(gè)痛點(diǎn)？（如果說(shuō)出了太多痛點(diǎn)，那就等于沒(méi)有痛點(diǎn)。這就好比：當一個(gè)人太多缺點(diǎn)了，那還不如破罐子破摔。）
3，痛點(diǎn)的表述直白、簡(jiǎn)單嗎？（用戶(hù)掃過(guò)文案后，就能“對號入座”。別藏著(zhù)掖著(zhù)，或試圖“優(yōu)美化”表述。）
4，解決痛點(diǎn)的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢或差異化嗎？（你的產(chǎn)品能讓該痛點(diǎn)迎刃而解）很多情況下，一個(gè)產(chǎn)品可以解決數個(gè)痛點(diǎn)，那也不要貪心，一條文案寫(xiě)一個(gè)痛點(diǎn)。
5，人們看了這條文案后，會(huì )立即采取你希望他們做出的行動(dòng)嗎？（最直接的就是“購買(mǎi)”）如果不能，那么，是不是寫(xiě)得還不夠犀利？
6，如果人們有沖動(dòng)采取行動(dòng)，他們能最快地完成購買(mǎi)流程嗎？（你要考慮：把“如何購買(mǎi)”寫(xiě)在不要用戶(hù)費力找的地方。）
7，人們看了這條文案后，心中會(huì )燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往”，也可以是內疚、慚愧（比如：很久沒(méi)有孝敬父母了，自己陪孩子的時(shí)間越來(lái)越少了）等。文案要想想：該情緒有沒(méi)有高度感染力？
8，人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎？理由通常有：這東西真便宜，要讓更多人得到這個(gè)實(shí)惠；這個(gè)真有趣，要讓更多人也樂(lè )一樂(lè )等等。
用以上8個(gè)問(wèn)題，一一檢驗自己的文案?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺(jué)就來(lái)了！
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