自從開(kāi)通這個(gè)公眾號以來(lái)
社長(cháng)一直在提倡大家要邏輯清晰地去寫(xiě)文案——
方向對了，再差也差不到哪兒去
方向錯了，再好也好不到哪兒去
為了幫助大家判斷文案的方向，社長(cháng)相繼寫(xiě)了
《怎么寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的文案？》
《老板想要的，究竟是什么樣的文案？》
《你的產(chǎn)品，適合什么樣的文案？》
幾篇文章，并列舉了自己寫(xiě)過(guò)的幾個(gè)例子供大家參考
看過(guò)之前的幾篇文章之后，有的小伙伴表示——道理都看明白了，一番琢磨之后也清楚該朝哪個(gè)方向寫(xiě)，可是文筆不好，怎么破？
一般遇到這樣的問(wèn)題，社長(cháng)都會(huì )推薦大家多收集一些案例，看多了就會(huì )看出來(lái)很多寫(xiě)文案的套路
腹有詩(shī)書(shū)氣自華嘛！
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，既然社長(cháng)承諾手把手教大家寫(xiě)文案，自然會(huì )把自己多年經(jīng)驗悉數分享出來(lái)
OK！進(jìn)入正題，今天推送的文章是【文案啟示錄】系列的先進(jìn)篇
喜歡看文案的同學(xué)應該有感觸，那些經(jīng)典文案，讓人看了不自覺(jué)的會(huì )上癮，也會(huì )讓人不禁疑惑——這樣的文案是怎么寫(xiě)出來(lái)的？
同樣的意思，文案大咖說(shuō)出來(lái)，特別有感覺(jué)
比如招聘平臺的文案，同樣表達“你一定有自己的亮點(diǎn)，可以找到適合你的好工作”
平庸的文案可能會(huì )這么寫(xiě)
但文案大咖說(shuō)出來(lái)的話(huà)是這樣的
再比如酒類(lèi)的文案，同樣是表達“喝杯酒，把不愉快都忘掉”
平庸的文案可能會(huì )這么寫(xiě)
文案大咖出手，寫(xiě)出來(lái)的是這樣的
那么問(wèn)題來(lái)了，這些經(jīng)典文案都是怎么寫(xiě)出來(lái)的？文案大咖們創(chuàng )作時(shí)有沒(méi)有一些套路？
大咖的世界社長(cháng)不懂，但是社長(cháng)看文案看了這么多年，倒是看出來(lái)一些套路
套路1——近義詞
很多詞，猛一聽(tīng)上去意思差不多，但是琢磨琢磨也有區別
而很多經(jīng)典文案，會(huì )故意把近義的詞擺在一起，去強調這些區別，從而給人不一樣的感覺(jué)
比如別克君越的文案
“喧嘩”和“有聲”的共同點(diǎn)在于都發(fā)出了聲音，區別在于“喧嘩”固然“有聲”，但“有聲”卻未必“喧嘩”
這個(gè)文案強調了兩個(gè)詞的區別之處，凸顯了君越的目標客戶(hù)“低調而又擲地有聲”的形象
同樣的手法，天貓也用過(guò)
在一般人看來(lái)，“上街”和“逛街”意思是差不多的——不上街，怎么逛街？
但是因為天貓電商平臺的存在，不用上街，也可以逛街
這個(gè)文案抓住了這兩個(gè)詞，去強調它們的區別，讓人印象深刻
“有了天貓超市，不用上街，也可以逛街！”
強調近義詞的不同之處，此乃套路之一也
套路2——近音詞
這個(gè)套路是大家比較熟悉的“順口溜”
雖然給人感覺(jué)沒(méi)啥技術(shù)水平，但是很多好文案也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)方法哦
比如江小白文案
再比如金茅臺的文案
這個(gè)套路可以說(shuō)屢試不爽（當然，硬把兩個(gè)毫無(wú)關(guān)系的近音詞湊到一塊的除外）
使用近音詞組成順口溜，讀起來(lái)朗朗上口易傳播，此乃套路之二也
套路3——重復用詞
記得在《如何給APPLE寫(xiě)文案？》一文中
社長(cháng)提到過(guò)APPLE文案有個(gè)訣竅——同一個(gè)詞用兩遍
很多經(jīng)典的文案也采用了這個(gè)方法
比如臺灣全聯(lián)廣告
“漂亮”這個(gè)詞，在同一句話(huà)中用兩遍，讓這句話(huà)更容易記憶
再比如奔馳的一個(gè)文案
用不同的動(dòng)詞，將“經(jīng)典”和“時(shí)間”兩個(gè)詞組合兩次，文字上更有沖擊性
當然，用來(lái)重復的可以是一個(gè)詞，也可以是一個(gè)字
比如這句文案
同一個(gè)詞或者字重復去用，此乃套路之三也
套路4——因果關(guān)系詞
有些詞匯之間，是有著(zhù)因果關(guān)系的，比如“眼睛”和“風(fēng)景”，眼睛可以看到風(fēng)景
經(jīng)典的文案，有的會(huì )活用這些因果關(guān)系詞
還有紅星二鍋頭的文案
“兄弟”組成了“陣營(yíng)”，將這個(gè)因果關(guān)系進(jìn)一步強化，也就將兄弟情誼的重要性進(jìn)一步強化——所以，快干杯吧！
強調詞與詞之間的因果關(guān)系，此乃套路之四也
套路5——沖突詞
有些詞匯之間，是有沖突性的
而文案有時(shí)候會(huì )因為沖突因素的加入而讓人印象深刻
比如這句高端地產(chǎn)的廣告
“CEO”給人的感覺(jué)是公司老板，權威性；“鄰居”給人的感覺(jué)是鄰家朋友，讓人產(chǎn)生親近感
而文案將這兩個(gè)給人產(chǎn)生“沖突感”的因素組合在一起，言外之意“CEO給你當鄰居”，提升了樓盤(pán)檔次且容易記憶
類(lèi)似的還有這句文案
利用詞匯之間的沖突性，增加文案的戲劇性，此乃套路之五也
套路6——襯托詞
有的時(shí)候，為了表達某個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以使用襯托詞
比如為了突出賓利跑車(chē)“800匹馬力”，文案是這么寫(xiě)的
用“王者出巡”，來(lái)襯托“800匹馬力”給人帶來(lái)的超凡體驗（比古代王者更享受）
再比如我們熟悉的那句
也是這個(gè)道理，什么詞能襯托“甜”？初戀唄，初戀最甜
用襯托詞來(lái)襯托某個(gè)賣(mài)點(diǎn)，此乃套路之六也
套路7——比喻詞
小學(xué)生語(yǔ)文課本里都會(huì )講到的“比喻”修辭手法，在文案領(lǐng)域有時(shí)候也很好用
比如MINI的文案
將上班時(shí)擁擠的人流比喻成“早高峰”，是大家都非常熟知的一種說(shuō)法
這句文案則將喻體“山峰”再次組合成“爬山”，和“早高峰”放在一起，傳遞的信息一目了然——每天忙碌的上班，不如開(kāi)車(chē)出去爬爬山，讓人印象深刻
跟它很像的還有一句網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)
使用比喻詞來(lái)加強文案的戲劇性，此乃套路之七也
結語(yǔ)
一口氣給大家寫(xiě)了這么多套路，腰都酸了
不過(guò)只要能幫到大家，再累也值得
在這篇文章的末尾，社長(cháng)要友情提醒一下
以上所有套路，都只是文案的操作手法，而不是文案的方向
如果方向不對，文案寫(xiě)得再有逼格，也沒(méi)用
別嫌社長(cháng)啰嗦，這點(diǎn)很重要
祝大家寫(xiě)出好文案！
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