比如社長(cháng)曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這樣一個(gè)文案
有意思嗎？有點(diǎn)意思
然而這更像個(gè)段子，讀完之后樂(lè )一樂(lè )，走人。社長(cháng)認為，對于初創(chuàng )的品牌，首先你要能說(shuō)服別人，接下來(lái)才去尋求創(chuàng )意
那么如何提高文案的說(shuō)服力？社長(cháng)認為有這么幾個(gè)套路
套路
01
承諾改變現狀
沒(méi)有人喜歡一成不變的生活
所以，改變是一種神奇的力量
如果你的文案可以承諾帶來(lái)某種改變，消費者會(huì )買(mǎi)單的
舉個(gè)例子，當年喬布斯勸服百事總裁加入蘋(píng)果時(shí)，說(shuō)了這么一句話(huà)
通過(guò)喚起目標對象對現狀的吐槽“賣(mài)一輩子糖水”（人家明明是可樂(lè )），從而激發(fā)改變的欲望（加入蘋(píng)果，一起去改變世界）
在這類(lèi)文案里，產(chǎn)品被看作打開(kāi)改變之門(mén)的鑰匙
再比如，老羅英語(yǔ)培訓曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)這樣一個(gè)文案
從“搖滾樂(lè )手”到“英語(yǔ)老師”，老羅的零基礎英語(yǔ)學(xué)習小組，成了改變的關(guān)鍵因素
前段時(shí)間，有個(gè)小伙伴咨詢(xún)“針對孩子的作文培訓課”文案怎么寫(xiě)，雖然我不是很了解實(shí)際情況，但是改變之心人皆有之，我們不妨這么寫(xiě)
套路
02
顛覆傳統觀(guān)念
在生活中，有很多傳統的觀(guān)念
比如“便宜東西不能買(mǎi)”“再不嫁出去就嫁不出去了”
這些觀(guān)念有些是對的，有些已經(jīng)過(guò)時(shí)
如果你嘗試去顛覆錯誤的傳統觀(guān)念，往往能說(shuō)到消費者的心坎里
比如臺灣全聯(lián)超市那句文案
便宜東西不能買(mǎi)？這個(gè)觀(guān)念得改改了
生活中，對傳統觀(guān)念的顛覆也比比皆是
我有一位二手車(chē)大V朋友，他白天忙著(zhù)采集素材，所以每次更新文章都是在晚上11點(diǎn)左右，一般這個(gè)時(shí)候很多粉絲都準備休息了（尤其是二三線(xiàn)城市），而且他的文章很長(cháng)，動(dòng)不動(dòng)就要看半個(gè)多小時(shí)
我想，很多專(zhuān)家就會(huì )跳出來(lái)說(shuō)了“你得改，半夜推文沒(méi)人看”
然而，事實(shí)上每次都有一大批粉絲等著(zhù)看
我見(jiàn)過(guò)有個(gè)粉絲是這么評論的——“就等著(zhù)熬夜看你的文章了”
我當時(shí)就想，這句話(huà)很適合改造成文案
套路
03
借用人生感慨
如今競爭壓力越來(lái)越大，我們早已不是孩子
時(shí)不時(shí)蹦出一句感慨，也能有助于勸服別人
比如，當你特別想買(mǎi)一件看中很久的商品，卻又舍不得的時(shí)候
廣告里來(lái)上這么一句
買(mǎi)了！大不了明天走著(zhù)去上班！
好的感慨型文案，往往是一語(yǔ)雙關(guān)的
比如有位小伙伴做“自動(dòng)保溫的電熱水壺”，社長(cháng)覺(jué)得文案可以這樣寫(xiě)
套路
04
指出一些真相
無(wú)論在什么時(shí)候，真相的力量都是強大的
“真相只有一個(gè)！”——柯南反復強調
然而在文案人的世界里，真相可以有很多個(gè)
我們要做的，是幫消費者指出那些有利于銷(xiāo)售的真相
比如某防蟲(chóng)類(lèi)產(chǎn)品的文案
這個(gè)真相一點(diǎn)就透，無(wú)需多講，這就去買(mǎi)瓶花露水
前段時(shí)間，我重新讀《明朝那些事兒》，發(fā)現一句特別有說(shuō)服力的話(huà)
這句話(huà)簡(jiǎn)直可以當做“朝廷馬屁學(xué)院”（如果存在的話(huà)）的招牌文案
在生活中，很多我們常見(jiàn)的話(huà)，也是點(diǎn)名了某種可能的真相，甚至讓我們津津樂(lè )道，深信不疑
做作文輔導課的那位哥們兒，這句話(huà)改改你就能用
結語(yǔ)
文案，最重要的是說(shuō)服力
要寫(xiě)出好文案，先要掌握一些說(shuō)服別人的技巧
類(lèi)似的套路還有很多，以后社長(cháng)慢慢說(shuō)
·END·
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