忽如一夜春風(fēng)來(lái)，原來(lái)一直在自嗨
在乙方出作品，不如在甲方賣(mài)產(chǎn)品
如果乙方文案想去甲方工作，要注意什么。
找到靠譜的甲方
在乙方做了幾年文案，許多朋友都會(huì )想辦法轉型到甲方。比如結婚生子后想獲得更正常的作息時(shí)間、想從單純的玩廣告創(chuàng )意變得有營(yíng)銷(xiāo)思維。而在二、三線(xiàn)城市，大多數乙方文案跳到甲方是為了獲取更好的薪資：我所在的城市，甲方先進(jìn)文案的薪資可持平甚至略高于乙方創(chuàng )意總監。
從乙方到甲方，是一次“投胎轉世”，我建議大家要慎重選擇，并從以下四個(gè)維度選擇跳槽對象。
甲方的市場(chǎng)空間
它的行業(yè)市場(chǎng)體量有多大。它所在行業(yè)的老大，年銷(xiāo)售是1個(gè)億還是幾十個(gè)億、上百億？比如進(jìn)汽車(chē)企業(yè)就比進(jìn)汽車(chē)配件企業(yè)好。
甲方的市場(chǎng)趨勢
整個(gè)行業(yè)是向上走的還是向下滑的？千萬(wàn)不要進(jìn)那種三天熱度的公司。創(chuàng )業(yè)者賺一筆后可以換個(gè)山頭繼續干，你卻浪費了大把時(shí)間卻未獲得打怪經(jīng)驗。
你在這個(gè)行業(yè)的競爭力
在乙方做了幾年，總該知道自己在服裝、保健品、汽車(chē)、家具等行業(yè)中更擅長(cháng)寫(xiě)哪類(lèi)產(chǎn)品的文案了吧。找到你最強的、最能發(fā)散的行業(yè)來(lái)做。比如我對服裝無(wú)感，就不考慮這類(lèi)工作。
你所在城市的產(chǎn)業(yè)結構
盡量選擇你所在城市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尤其是你準備在一個(gè)城市定居時(shí)。你要想到，在甲方呆三五年后，公司的腳步、視野、薪資可能會(huì )跟不上你的節奏或要求，這個(gè)時(shí)候你就有余地選擇相同行業(yè)、更大的公司吃老本了。
在小甲方學(xué)會(huì )求生，再去大甲方學(xué)求大
在選擇甲方的時(shí)候，不要一味找大甲方。你要明白，很多時(shí)候在大甲方做廣告、做內容成功的，不是因為創(chuàng )作者本身的才華，而是得益于平臺干些錦上添花的事。大平臺有錢(qián)讓你燒，有資源讓你整合，再爛的內容都能賺個(gè)名聲。
我不建議大家一開(kāi)始就去大企業(yè)的另一個(gè)原因，是因為大平臺的人事結構、營(yíng)銷(xiāo)框架都相對穩定，不會(huì )給新人太多發(fā)揮的空間。而且這種成熟的體系有毒，它會(huì )讓你見(jiàn)識很多章法，但你只見(jiàn)過(guò)卻未曾做過(guò)。這時(shí)很多人會(huì )退而求其次，把見(jiàn)到的套路找一家小點(diǎn)的甲方給“套上”，但基本必死無(wú)疑。我就見(jiàn)過(guò)大甲方的市場(chǎng)主管被高薪挖到小甲方做總監后，面對不同的產(chǎn)品、渠道、業(yè)務(wù)模式、客戶(hù)市場(chǎng)后，一臉懵逼的樣子：艾瑪，玩不轉??！
我們跨界到娛樂(lè )界來(lái)說(shuō)，前兩天趙雷一首《成都》火了，認為他是靠?jì)热荩ㄟ@首歌）火的，建議去聽(tīng)聽(tīng)他前兩年在“中國好聲音”的《畫(huà)》。我相信大多數人會(huì )得出和我一樣的想法：是湖南衛視這個(gè)大平臺讓他火了，而不是被《畫(huà)》甩出幾條玉林路的《成都》。
而在小甲方，你能練就的是求生的技能。會(huì )求生后，再求大、求強，慢慢選擇和你的能力相匹配的甲方公司。大閘蟹從10元一斤的筐子爬到100元一斤的故事，大家不要僅僅當做段子來(lái)解讀。相同的能力，在不同的平臺得到的待遇確實(shí)不一樣，但是level太低的話(huà)，還是會(huì )被踢出來(lái)的。
你要丟掉的“乙方病”
找到合適的甲方后，視野和思維也要跟著(zhù)身體進(jìn)入甲方體系。很多在乙方在金科玉律，變得水土不服了。
有用永遠＞有趣
重新翻開(kāi)《一個(gè)廣告人的自白》、《科學(xué)的廣告》這些廣告書(shū)，相信依然令不少廣告人汗顏。10萬(wàn)+、病毒視頻，能為你吸引眼球，但是用戶(hù)看你一萬(wàn)眼你也不會(huì )懷孕，你得和用戶(hù)發(fā)生關(guān)系。試想，如果把制作成本換成在精準人群中的免費試用，是不是會(huì )獲得更大的銷(xiāo)售機會(huì )？
只有爆市場(chǎng)，沒(méi)有爆品
很多人聽(tīng)了喬布斯和各種布斯的演講，開(kāi)始篤信爆品思維。我們要做專(zhuān)、做精，要是在一個(gè)更迭快的市場(chǎng)，你這么做就死定了。產(chǎn)品要不斷提升產(chǎn)品專(zhuān)利以抬高競爭壁壘，要不改變規格、提升功能滿(mǎn)足用戶(hù)需求（尤其是toB產(chǎn)品），要設置不同價(jià)格區間滿(mǎn)足各類(lèi)購買(mǎi)力的用戶(hù)，甚至要設置線(xiàn)上線(xiàn)下款管控亂價(jià)行為（分銷(xiāo)商模式）。
如果以上你認為是產(chǎn)品經(jīng)理的事，那你還是回到乙方專(zhuān)心寫(xiě)文案吧。
別讓“定位”把自己定死了
在乙方，我們常說(shuō)品牌或產(chǎn)品要有清晰的定位，但事實(shí)上在甲方的市場(chǎng)部，我們歸根結底要做的事就是：盡可能以更高的價(jià)格、把產(chǎn)品賣(mài)給更多的客戶(hù)。
明白了這一點(diǎn)，做內容就不可能一招鮮吃遍天了。相反，你要根據客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)介紹不同的賣(mài)點(diǎn)。至少在產(chǎn)品的導入期和成長(cháng)期，你都無(wú)需擔心用戶(hù)混淆品牌定位的問(wèn)題。別自作多情A用戶(hù)群會(huì )介意你愛(ài)過(guò)B用戶(hù)群，你不是腦白金，不可能讓所有人永遠記住你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)。
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