當品牌們扎堆開(kāi)始了地鐵文案營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)的文案更勝一籌？
不知從何時(shí)起，因為地鐵廣告的"流動(dòng)性強"、"成本相對較低"、"閱讀率高"、"人群精準"，致使北京上海廣州杭州等大城市主流地鐵線(xiàn)路成為品牌們博出位的戰場(chǎng)。
去年今日頭條"頭條體"爆火后，今年網(wǎng)易云音樂(lè )、知乎也開(kāi)始了地鐵文案營(yíng)銷(xiāo)。甚至連之前新世相的丟書(shū)大作戰、逃離北上廣，也以地鐵為主要傳播渠道和場(chǎng)所，繼而形成了刷屏現象。
在經(jīng)過(guò)了一波又一波鋪天蓋地的角逐后，品牌們卻絲毫沒(méi)有偃旗息鼓的意思，反而大有愈演愈強烈之勢。
現在再來(lái)看看，這三波地鐵文案你們更看好誰(shuí)？他們的文案又有什么共同點(diǎn)呢？
網(wǎng)易云音樂(lè )
作為文案人，你還沒(méi)逛過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè )的評論區？網(wǎng)易云音樂(lè )的評論區，一個(gè)個(gè)都是人才。
今年3月20日，網(wǎng)易云音樂(lè )在這些樂(lè )評里面看見(jiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，結合地鐵營(yíng)銷(xiāo)，把點(diǎn)贊數較高的5000條優(yōu)質(zhì)樂(lè )評，印滿(mǎn)了杭州市地鐵1號線(xiàn)和整個(gè)江陵路地鐵站。
你那么孤獨，卻說(shuō)一個(gè)人真好
你別皺眉，
我走就好。
最怕一生碌碌無(wú)為，
還說(shuō)平凡難能可貴。
如果有一天，
我有機會(huì )碰上喜歡的男孩子，
愿意一起過(guò)一生的男孩子，
就用這首作婚禮背景曲吧。
關(guān)于愛(ài)情，
關(guān)于婚禮，
我什么都想好了，
你要快點(diǎn)出現才好。
十年前你說(shuō)生如夏花般絢爛，
十年后你說(shuō)平凡才是先進(jìn)答案。
請在對不起中加兩個(gè)字，
使其更加悲傷，
"對三，要不起"
我聽(tīng)過(guò)一萬(wàn)首歌，
看過(guò)一千部電影，
讀過(guò)一百本書(shū)，
卻從未俘獲一個(gè)人的心。
喜歡這種東西，
捂住嘴巴，
也會(huì )從眼睛里跑出來(lái)。
看完了這么多熱門(mén)樂(lè )評，你還記得你曾被哪一個(gè)樂(lè )評感動(dòng)過(guò)嗎？
知乎
知乎經(jīng)過(guò)一輪融資后，就馬不停蹄地在各大人流量密集的地鐵站投放了廣告，并且一改以往嚴肅，高端的作風(fēng)，文案大多以走心有趣為主，得到的效果也是超乎想象。
人美也要多讀書(shū)
同時(shí)你得有知乎
意思就是你快來(lái)知乎讀書(shū)啊
哥們兒，
還站著(zhù)呢？
等地鐵的枯燥時(shí)光，知乎陪著(zhù)呢
我是一個(gè)廣告
我喜歡你盯著(zhù)我看
這樣賤賤的撩人，知乎你變了！
因為你家廚房沒(méi)有廣告位
我們就把廣告放在這兒了
好了好了，我承認看到知乎的廣告了。
你的房子是租的
但生活不是
快來(lái)知乎看如何裝點(diǎn)自己的生活啊
算了，不買(mǎi)了
女生的這句話(huà)千萬(wàn)不能相信，doge臉
知乎這次放下高冷的身段，和受眾玩起了走心，你覺(jué)得這次營(yíng)銷(xiāo)怎么樣？
今日頭條
去年3月，今日頭條曾憑借著(zhù)魔性的"頭條體"成功上了熱搜。
因為在那幾天，你只要出門(mén)就會(huì )被今日頭條的廣告包圍，地鐵站、公交站、電梯、學(xué)校公司、商業(yè)街區，每個(gè)角落都是今日頭條鮮艷醒目的戶(hù)外廣告牌。
今天車(chē)上好多人
看今日頭條
今天寶寶不趕稿子
看今日頭條
下面就不放圖了，直接上文案！
今天陪男朋友，看今日頭條。
今天前方高能，看今日頭條。
今天我要冷靜一下，看今日頭條。
今天星期四，看今日頭條。
今天大伙都在，看今日頭條。
今天要記得，看今日頭條。
今天出站別走，看今日頭條。
今天我要去遠方，看今日頭條。
今天好時(shí)髦，看今日頭條。
今天走樓梯，看今日頭條。
今天走路帶風(fēng)，看今日頭條。
今天哈哈哈，看今日頭條。
今天不寫(xiě)代碼，看今日頭條。
今天下班路上，看今日頭條。
今天男朋友陪，看今日頭條。
今天翻男朋友手機，看今日頭條。
今天我等著(zhù)行李，看今日頭條。
今天一下課路上，看今日頭條。
今天升職加薪，看今日頭條。
今天A輪融資，看今日頭條。
不得不說(shuō)，今日頭條這次的魔性文案真的有點(diǎn)洗腦有點(diǎn)迷醉…
刷屏地鐵文案是怎么煉成的？
看完這三組刷屏地鐵文案，你會(huì )發(fā)現幾個(gè)相同點(diǎn)：走心，有趣，生活化等等。好了，重點(diǎn)來(lái)了，作為一個(gè)文案人，看過(guò)這么多文案，你該怎么寫(xiě)出這些刷屏地鐵文案？
在這里，梅小花從這些文案的共同點(diǎn)出發(fā)，總結了打造爆款地鐵文案的小秘訣，希望會(huì )對大家有幫助。
首先，發(fā)現品牌受眾的群體共性。
以網(wǎng)易云音樂(lè )此次的地鐵營(yíng)銷(xiāo)為例，它想打開(kāi)知名度，獲取更多用戶(hù)，得到更多的認可和支持。在明確自身營(yíng)銷(xiāo)目的后，再去尋找最優(yōu)質(zhì)的渠道，例如地鐵，人流量大，成本相對較低，閱讀量高，輻射的人群也更廣。
在地鐵里投放廣告，最需要發(fā)現品牌受眾的群體共性，做有效廣告。地鐵中的匆匆過(guò)客，大多是著(zhù)急趕工的都市白領(lǐng)，什么樣的文案能擊中這群人呢？不妨從這個(gè)角度思考問(wèn)題。
其次，洞察目標受眾的需求。
還是以網(wǎng)易云音樂(lè )的地鐵文案為例，它所有的文案都有著(zhù)幾個(gè)特點(diǎn)：共鳴感、走心、生活化，很多文案甚至直擊內心?，F在梅小花就有一個(gè)疑問(wèn)，為什么現在的刷屏文案都開(kāi)始走心了呢？
這還得從現代社會(huì )人心的特性出發(fā)，關(guān)于這個(gè)特性，有幾點(diǎn)很突出：孤獨感，你時(shí)常感到自己一個(gè)人很孤單，內心有無(wú)數話(huà)但是找不到訴說(shuō)的人；恐懼感，你恐懼未來(lái)不夠好，恐懼自己不夠好；焦躁感，你對現在的生活不滿(mǎn)意，總想著(zhù)改變；奮斗感，你會(huì )想著(zhù)現在你還年輕你什么都可以試一下……
網(wǎng)易云音樂(lè )洞察了這些人心，它精選了500個(gè)優(yōu)質(zhì)的樂(lè )評，有孤獨的文字，有陽(yáng)光的文字，也有插刀的文字。這些走心的文字和受眾引發(fā)了深刻的共鳴感，造成了多次的受眾自發(fā)傳播，效果非凡。
最后，在這個(gè)快速傳播的時(shí)代，UGC才是王道。
在這里我們首先要明確的是，優(yōu)質(zhì)內容是以用戶(hù)調查、用戶(hù)需求為前提來(lái)開(kāi)展的?；谶@個(gè)前提，我們再去思考去打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)內容。
以網(wǎng)易云音樂(lè )為例，它精選的500個(gè)優(yōu)質(zhì)樂(lè )評，本身就是UGC，此前已在微博上火過(guò)一陣，并且得到了眾多大V以及普通用戶(hù)的轉發(fā)，證明它存在了傳播的可能，有了一定的受眾基礎。于是網(wǎng)易云音樂(lè )在投放地鐵廣告的時(shí)候，選用這些優(yōu)質(zhì)內容也是無(wú)可厚非，省了很多的文案費，投機又取了巧，好評。
總結：
品牌們不缺錢(qián)，缺的是好創(chuàng )意好文案。找準了渠道，洞察了人心，優(yōu)質(zhì)UGC的配合，品牌們地鐵文案大戰將會(huì )更加硝煙四起。
那么，下次的刷屏地鐵文案營(yíng)銷(xiāo)又將是誰(shuí)？我們一起拭目以待。
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