網(wǎng)絡(luò )推廣的方法有很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò )是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(cháng)期的測試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

與傳統廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、費用相對比較低等。

熟悉企業(yè)網(wǎng)站推廣的推手們大略都知：搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站中最基礎的方式，那么，除此之外，企業(yè)較為常用的免費推廣方法還有哪些呢？

1、利用seo進(jìn)行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發(fā)布途徑，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現新客戶(hù)，利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶(hù)發(fā)現并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。

另外，搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價(jià)排名兩種。

固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費用；競價(jià)排名則是根據對所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數收費，比較常見(jiàn)的有百度競價(jià)、Google競價(jià)、360競價(jià)和搜狗競價(jià)。

面對激烈的市場(chǎng)競爭，對現有網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化是非常有必要的。

2、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)

以博客為代表的Web2.0概念有著(zhù)很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng )造力，所以，企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對內對外交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

企業(yè)博客應該在建立之初就擬定發(fā)布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現在幾個(gè)方面：

可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )；

可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量；

博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。

企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)合作，在其門(mén)戶(hù)上開(kāi)辟自己企業(yè)的博客，也是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。

3、網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)通過(guò)一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，達到吸引消費者的目的。

網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點(diǎn)話(huà)題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運用大量數據或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞；與新聞相比，它具有廣告特質(zhì)，標題定位與內容描述都與品牌信息關(guān)聯(lián)，以產(chǎn)生廣告傳播功能。

網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會(huì )關(guān)注度高。

網(wǎng)絡(luò )新聞（軟文）推廣的優(yōu)勢主要表現在兩個(gè)方面：

一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計。

另一方面，用戶(hù)對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達到品牌推廣的目的。

4、免費軟件營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的就在于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂(lè )于下載使用免費軟件，還樂(lè )于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費軟件的方式，獲得大量用戶(hù)，那么就可以通過(guò)各類(lèi)方法來(lái)挖掘這些用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現企業(yè)收費軟件的銷(xiāo)售。

例如，企業(yè)可以針對個(gè)人開(kāi)發(fā)一類(lèi)免費軟件或免費應用服務(wù)，可以?huà)旖拥紽acebook、開(kāi)心、校內等SNS社區或者自動(dòng)同步微博客軟件，吸引大批相關(guān)用戶(hù)使用，這些人的注冊的時(shí)候會(huì )留下電話(huà)號碼和郵件，通過(guò)這些信息聯(lián)系他們，以挖掘更深層次的商機。

免費軟件做的較好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，品牌的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶(hù)要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業(yè)應用套件。

同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或導入數據，則要用收費的專(zhuān)業(yè)版。

如果企業(yè)沒(méi)有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，例如Google拼音輸入法的例子，這個(gè)軟件是免費的，也沒(méi)有收費版，不過(guò)Google拼音會(huì )捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，較新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過(guò)流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產(chǎn)品。

5、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是在網(wǎng)絡(luò )上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的形式。

與傳統的媒體廣告（報紙、雜志、電視、廣播）相比，網(wǎng)絡(luò )廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，例如傳播速度快、定位精準、效果可量化評估、價(jià)格低廉等，因此網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)以驚人的速度快速增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )廣告的效用也越來(lái)越重要。

網(wǎng)絡(luò )廣告主要有以下幾種形式：

（1）、橫幅廣告；

（2）、文本鏈接廣告；

（3）、內容相關(guān)性廣告，廣告內容與網(wǎng)頁(yè)結合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內容而不是廣告；

（4）、彈出式廣告。

通過(guò)Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò )推廣拓寬傳統軟件銷(xiāo)售量，例如，用戶(hù)搜索某一行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內容相關(guān)的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶(hù)吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會(huì )很高。

6、QQ營(yíng)銷(xiāo)

QQ營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)即時(shí)通訊工具QQ來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。即時(shí)聊天做為互聯(lián)網(wǎng)的一大應用，其重要性日益突出，早期的QQ知識個(gè)人用戶(hù)之間信息傳遞的工具，而隨著(zhù)QQ在上午領(lǐng)域的普及，QQ營(yíng)銷(xiāo)也日益成為不容忽視的話(huà)題

一般應用方式是，在企業(yè)網(wǎng)站上設置在線(xiàn)QQ功能，這樣，潛在的用戶(hù)如果對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，會(huì )主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系，由于成本低廉，深受網(wǎng)名的喜愛(ài)。

7、論壇社區營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在論壇上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一般不能直接了當介紹企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，那樣容易被管理員刪除廣告。

在一些知名社區搞一些活動(dòng)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線(xiàn)會(huì )議或線(xiàn)下推廣會(huì )議，交流一些熱門(mén)的開(kāi)發(fā)技術(shù)知識或者應用知識，通過(guò)參與者報名所錄入的電話(huà)等聯(lián)系信息，尋找其公司相關(guān)的商機。

8、病毒性營(yíng)銷(xiāo)

這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò )，讓信息像病毒那樣擴散，從而實(shí)現產(chǎn)品信息快速傳播的目的。

首先，要創(chuàng )建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結合起來(lái)的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過(guò)他們把“病毒”傳遞給更多的人，這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對是較佳的。

另外，大家還可以提供免費的電子書(shū)、免費電子雜志、免費賀卡等內容，通過(guò)這些服務(wù)，提供“公益”性的服務(wù)，附帶地宣傳了企業(yè)網(wǎng)站，電子書(shū)的內容要具有獨特性，賀卡的內容和形式要讓客戶(hù)覺(jué)得溫馨，這樣才具有病毒的特征，讓客戶(hù)自動(dòng)幫助你廣泛傳播。

9、郵件群發(fā)

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網(wǎng)民反感，但是，如果郵件群發(fā)做好了，效果是非常明顯的，幾百塊錢(qián)就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本，如果能夠通過(guò)郵件帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)，就賺回來(lái)了。

郵件群發(fā)，較好是發(fā)送給有目標的企業(yè)地址，或者是自己的客戶(hù)，這樣才有針對性。

怎么做好郵件群發(fā)呢？這里推薦三個(gè)方法可以改進(jìn)：

（1）、郵件標題吸引人、簡(jiǎn)單明了，不要看上去就像是騙人的。

（2）、郵件內容采用 HTML格式，排版要清晰。

（3）、郵件內容讓人看了，有一種想采取行動(dòng)的沖動(dòng)。

10、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣

事件營(yíng)銷(xiāo)（Event Marketing)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。

事件營(yíng)銷(xiāo)，可以是企業(yè)借助一個(gè)事件話(huà)題炒作，擴大企業(yè)的知名度，企業(yè)還可以借勢網(wǎng)站的活動(dòng)，如果企業(yè)有實(shí)力，也可以策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，聯(lián)合有影響的網(wǎng)站一起推廣。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的升級，企業(yè)通過(guò)把握新聞規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，讓這一新聞事件通過(guò)傳統媒介和網(wǎng)絡(luò )媒介傳播的事件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)十分流行。

事件營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)商業(yè)目的，但是這個(gè)目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營(yíng)銷(xiāo)甚至讓消費者根本感覺(jué)不到這是在做推廣。

通常事件營(yíng)銷(xiāo)會(huì )借助—個(gè)事件進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來(lái)，讓大眾容易接受，更能避開(kāi)媒體多元化的噪聲干擾，從而提升企業(yè)品牌的關(guān)注度，節約推廣成本。

無(wú)論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營(yíng)銷(xiāo)自始至終都要圍繞著(zhù)同一個(gè)主題來(lái)進(jìn)行。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要敏銳地抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng )造性的對接，從消費者利益和社會(huì )福利的角度出發(fā)，通過(guò)事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播，把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意的先進(jìn)品質(zhì)傳遞給己有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。

在網(wǎng)絡(luò )上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會(huì )忽視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種推廣方法，相比傳統媒體，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢非常明顯，其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，企業(yè)要想開(kāi)拓自己的藍海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路，在新的經(jīng)濟形勢下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機。