如果你去做精準的論壇推廣，每天引流100人很輕松。但你單純的復制粘貼廣告，發(fā)到論壇倒閉都沒(méi)用！

現在多數人是腦袋的懶惰，行為的勤勞，每天把自己累得朝九晚六，最后效果還很差。為什么會(huì )有這種惡性循環(huán)的現象？歸根結底是因為缺乏正確的思維方法。

【論壇推廣真的有效嗎？】你其實(shí)想問(wèn)的是，有沒(méi)有那種日引流100+人效果非常好還不收費的技巧？

不好意思，我還沒(méi)遇見(jiàn)。等我有天碰到了這樣的好心人，一定會(huì )來(lái)補充答案，做一個(gè)快樂(lè )的傳遞者。

說(shuō)偏了，我們先說(shuō)論壇推廣有效是怎么回事兒？ 我認為道理很簡(jiǎn)單：提供對讀者有價(jià)值的內容。

你想做汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品的推廣，發(fā)了一堆產(chǎn)品的報價(jià)和圖片，附帶聯(lián)系方式，然后就坐等顧客來(lái)排隊付款...怎么可能實(shí)現有效？可怕的是，多數的推廣人員還就是這么完成日常常規推廣任務(wù)。

硬廣告為什么效果最差？

消費者買(mǎi)產(chǎn)品想知道價(jià)格太容易，上淘寶比價(jià)，你就會(huì )知道便宜的商品有多少了，（我向來(lái)認為在商品價(jià)格上，沒(méi)有最低只有更低）價(jià)格戰永遠都贏(yíng)不了。 從顧客的角度去看，你在向他展示已經(jīng)可以看到的垃圾信息，也就是我們常說(shuō)的硬廣告。滿(mǎn)屏的論壇都是硬廣，用戶(hù)可以拒絕看所有硬廣，也可以挑幾家選擇，至于不被拒絕并且挑中你的情況，可以預見(jiàn)到幾率有多小了。

優(yōu)化效果的軟廣告

除了效果最差的硬廣告，多數懂點(diǎn)推廣套路的人開(kāi)始做軟廣。什么叫軟廣？ 寫(xiě)個(gè)故事、蹭個(gè)熱點(diǎn)甚至討論實(shí)事，然后植入產(chǎn)品的信息，這些就是軟廣。相比于硬廣，軟廣告更具讓顧客點(diǎn)開(kāi)看的欲望，至少廣告拒絕率大大降低。但軟廣不是所有人都會(huì )寫(xiě)的好，不是每個(gè)人都能編出動(dòng)人的故事。

“沒(méi)想到這TM是個(gè)植入廣告！”

“我看了開(kāi)頭就知道這是軟文！”

“又騙老子點(diǎn)進(jìn)來(lái)，舉報舉報”

......

寫(xiě)不好的軟廣就會(huì )出現上述情景，你會(huì )拉低用戶(hù)對內容的期待感，并且對產(chǎn)品有了不好的印象。

你今天買(mǎi)到了期待已久的電影預售，準備在看場(chǎng)國產(chǎn)諜戰大片。開(kāi)場(chǎng)20分鐘后，男主莫名其妙走進(jìn)了浴室，拿出一瓶海飛絲洗發(fā)液來(lái)回晃動(dòng)，然后按廣告詞來(lái)一句“用海飛絲，就是這么自信”，我相信你當時(shí)的表情不會(huì )太自然，甚至看完電影也是抱有失望和憤怒的情緒，“這電影也太爛了！退票退票...”

雖然這部滿(mǎn)是植入廣告的電影帶來(lái)了不好的用戶(hù)體驗，但這和用戶(hù)看到你的軟文一樣，寫(xiě)不好的軟文等于品牌的負影響。

和我們一起寫(xiě)效果較好的廣告

你肯定看過(guò)非常多效果出眾的推廣文，但關(guān)于背后的成功方法可能沒(méi)有認真去分析，所以你臨摹起來(lái)會(huì )非常費力，寫(xiě)出來(lái)的效果平平。

一、價(jià)值的傳遞

我在拆解過(guò)很多賣(mài)貨文案后發(fā)現，凡是賣(mài)出爆品的推文都會(huì )認真的解答你以下問(wèn)題：

1、使用產(chǎn)品能為你帶來(lái)的好處

2、能幫你解決遇到的某些棘手問(wèn)題

3、產(chǎn)品能幫你提高生活水平

4、你很需要產(chǎn)品，我能提供更好的服務(wù)。

這些效果非常好的推廣，都去仔細的提供“用戶(hù)認為有價(jià)值的內容”，向顧客去傳遞優(yōu)質(zhì)的使用體驗，用產(chǎn)品的使用場(chǎng)景描述告訴你“我們很關(guān)心你，所以我們向你提供了產(chǎn)品”。

二、細節具體的建立信任

如果你準備買(mǎi)一份車(chē)險，現在有三家保險公司正在聯(lián)絡(luò )你，希望你購買(mǎi)保險：

A：知名大公司，之前買(mǎi)車(chē)時(shí)捆綁銷(xiāo)售這家車(chē)險，服務(wù)態(tài)度平平，賣(mài)點(diǎn)是“世界500強”、“2000位在線(xiàn)客服”這類(lèi)大數據官方話(huà)語(yǔ)。

B：經(jīng)常做廣告，你聽(tīng)過(guò)多次的保險公司，服務(wù)態(tài)度好，賣(mài)點(diǎn)是“提供價(jià)值400元的贈品”、“廣告影響力強”這類(lèi)促銷(xiāo)性官方話(huà)語(yǔ)。

C：你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的保險公司，但通過(guò)朋友了解后確認為口碑不錯，賣(mài)點(diǎn)是“具體的介紹保險賠付險種”、“后續提供完善的服務(wù)”、“產(chǎn)品的細節說(shuō)明細致”。

對消費者來(lái)說(shuō)，C公司的產(chǎn)品是最有可能購買(mǎi)的，因為產(chǎn)品的具體介紹會(huì )讓顧客更為信賴(lài)，同時(shí)也能顯示產(chǎn)品與競品之間的細致差異。在推廣中，要讓用戶(hù)信任你的方法很簡(jiǎn)單：成為顧客眼里懂行的專(zhuān)家，為他們細致的介紹產(chǎn)品。

三、給他非買(mǎi)不可的理由

用戶(hù)拒絕購買(mǎi)的理由可能會(huì )有很多，所以你要想好如何打消他們的顧慮。

“太貴了，我再想想...”

“現在不是必須買(mǎi)的，我過(guò)幾天再買(mǎi)”

“我去看看別家，說(shuō)不定優(yōu)惠更多”

幫用戶(hù)解決顧慮，就是給他們一個(gè)購買(mǎi)的理由，在這里可以用到價(jià)格錨點(diǎn)、限時(shí)折扣、競品對比、權威認證等多種手法，讓用戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機更充分。

·END·