一

因為曾經(jīng)看過(guò)央視一檔介紹”獵頭”的節目，彼時(shí)還上初中我因此對這個(gè)職業(yè)心生向往。在當時(shí)，獵頭正是新興行業(yè)的代表，從業(yè)者舉手投足間都充滿(mǎn)著(zhù)都市白領(lǐng)那自信又傲嬌的氣質(zhì)，哪像現在，已然成為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

印象最深的一個(gè)鏡頭莫過(guò)于節目里一位獵頭拿到了一份全英文簡(jiǎn)歷，只見(jiàn)他在上面迅速的用筆在一些語(yǔ)句上畫(huà)線(xiàn)并進(jìn)行注解，主持人問(wèn)他這是在做什么？這位獵頭回答（具體話(huà)術(shù)我已經(jīng)記不清了，只說(shuō)大致意思）：

由于每位獵頭要跟進(jìn)太多的候選人，而每位候選人的簡(jiǎn)歷及過(guò)往履歷也是千差萬(wàn)別。如果想在腦海中掌握更多候選人的資料，快速的對簡(jiǎn)歷進(jìn)行清晰整理是非常有必要的。所以我們會(huì )在每份簡(jiǎn)歷里快速找到符合我們篩選關(guān)鍵點(diǎn)的內容，包括業(yè)務(wù)背景的分類(lèi)，專(zhuān)長(cháng)，項目經(jīng)驗的傾向，并按照關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)整理，最后錄入表格，這樣才會(huì )對推薦者有一個(gè)條理性的認知，也方便后期更好的查詢(xún)。

后來(lái)隨著(zhù)我的慢慢成長(cháng)，對于“獵頭”職業(yè)的向往早已被拋諸腦后，但這種“關(guān)鍵點(diǎn)”整理法卻深深的植入心中，并讓我在做搜集信息類(lèi)的工作時(shí)事半功倍。

二

其實(shí)“關(guān)鍵點(diǎn)”整理法并沒(méi)有那么懸乎，大家在平時(shí)的工作中一定都曾不由自主的用到過(guò)，只是并沒(méi)有刻意去注意這種工作方法。但該整理法真的非常適合從紛繁復雜的信息中快速提煉出自己想要的內容，并對信息進(jìn)行有條理的梳理。那它具體是怎么做呢？

很簡(jiǎn)單，分為三個(gè)步驟：

1. 確定關(guān)鍵點(diǎn)
2. 按照關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行資料篩選和歸類(lèi)
3. 錄入表格

舉個(gè)栗子：

比如某一天，領(lǐng)導突然讓你寫(xiě)一篇關(guān)于“大疆無(wú)人機”的分析報告，并給了你一沓厚厚的資料去研讀，你看著(zhù)資料里各種術(shù)語(yǔ)，技術(shù)參數，公司歷史，營(yíng)業(yè)額，數據頭都大的時(shí)候，用關(guān)鍵點(diǎn)整理法快速進(jìn)行一下信息歸納就會(huì )非常省事。

你迅速確定了以下幾個(gè)包括“技術(shù)特征，機體材料，傳動(dòng)控制，成本售價(jià)”等幾個(gè)想重點(diǎn)突出的關(guān)鍵點(diǎn)，然后進(jìn)行快速查詢(xún)。在資料里所有和以上關(guān)鍵點(diǎn)無(wú)關(guān)的資料你會(huì )統統無(wú)視，而只要一發(fā)現相應的和你關(guān)鍵點(diǎn)有聯(lián)系的資料你會(huì )迅速地進(jìn)行一定的刪減錄入，當所有資料看完之后，你會(huì )發(fā)現，

你已經(jīng)收集了足夠條理清晰，并且非常聚焦的內容。

同時(shí)由于排除了紛繁復雜的無(wú)關(guān)資料，整理之后的內容，已經(jīng)深深的印在了你的腦海。

三

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)從業(yè)者的隊伍越來(lái)越龐大，除了創(chuàng )業(yè)團隊，大部分運營(yíng)工作者其實(shí)不太能有機會(huì )接觸到應用市場(chǎng)（我們今天只討論安卓）的工作內容。

在很多公司，APP在應用市場(chǎng)的推廣更多的是隸屬于市場(chǎng)或者渠道部門(mén)。但我依然建議那些即使在工作中不會(huì )接觸到應用市場(chǎng)的運營(yíng)同仁，也應該多了解了解應用市場(chǎng)的一些基本資料。

就像一袋袋零食從食品廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)后需要在超市，淘寶店上架后才會(huì )售賣(mài)一樣，我們的APP—作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標準化產(chǎn)品，也需要在應用市場(chǎng)上上架后才會(huì )被更多的人下載。

我一直向運營(yíng)人員反復強調，要建立渠道思維。而應用市場(chǎng)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的渠道之一。

當然了，以上說(shuō)的統統都是廢話(huà)，那運營(yíng)新人們應該主要了解關(guān)于應用市場(chǎng)的那些基本內容呢？

• 基本信息：應用如何上架，如何寫(xiě)描述，分類(lèi)選擇等等
• 運營(yíng)維護：如何做關(guān)鍵詞，如何做搜索優(yōu)化，如何查看熱度，權重，如何管理評論等等
• 中高級階段：各種諸如CPACPDCPSCPTCPMCP……的投放，聯(lián)運等等

以及最最最最最重要的就是：

參與各個(gè)應用市場(chǎng)的運營(yíng)人挖空心思絞盡腦汁為你們準備的各種既豐富又很坑的活動(dòng)！

四

由于應用市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)完全過(guò)去，相比當年上百家的應用商店和渠道，到如今，只有大大小小幾十家應用商店依然還在堅挺。

按照某權威網(wǎng)站的數據索引來(lái)看（不過(guò)按照那個(gè)數據推算，國內所有應用商店每年的下載次數加起來(lái)夠全世界70億人口每人每天下載不下100次……咳咳）

應用商店的先進(jìn)梯隊就是我們熟知的四大天王：

先進(jìn)梯隊：360手機助手，騰訊應用寶，百度手機助手，小米應用商店。

第二梯隊是俗稱(chēng)的七個(gè)小矮人

第二梯隊：華為手機助手，三星應用商店，豌豆莢，聯(lián)想樂(lè )商店，OPPO應用商店，魅族應用商店，應用匯

第三梯隊是……

第三梯隊：酷派應用商店，安智，應用匯，蘇寧應用商店，金立，木螞蟻，奇酷等等等

我這篇文章真的沒(méi)有收手機廠(chǎng)家的廣告費，如果對以上排名有異議，請不要找我……

好，拋開(kāi)第三梯隊的來(lái)講，各家應用商店都準備了很多豐富的活動(dòng)來(lái)為各APP提供免費或者收費的推廣資源，一般這些活動(dòng)分為以下幾類(lèi)。

免費類(lèi)

應用首發(fā)：地球人都知道，任何應用都可以在各個(gè)應用市場(chǎng)免費參加。至于量帶來(lái)的多少，看我表情，呵呵。

新品推薦：成功率？看臉。

聯(lián)合專(zhuān)題申請：盡管一般組團通過(guò)的概率僅次于搖到上海車(chē)牌。但很多人依然想振臂高呼：做APP推廣的無(wú)產(chǎn)階級們，讓我們聯(lián)合起來(lái)！

精品推薦：類(lèi)似于豌豆莢專(zhuān)門(mén)為精品應用特別推出的“豌豆莢設計獎”，通過(guò)的人一般存在于江湖的野史傳說(shuō)中。

付費類(lèi)

特權活動(dòng)：土豪們的游戲，針對某一應用市場(chǎng)所推出的下載送專(zhuān)屬福利活動(dòng)，下載某款APP就有機會(huì )得到獎品，甚至某些應用商店還喜歡喪心病狂的搞“全家桶大禮包”，一次下載活動(dòng)區的多個(gè)APP就有機會(huì )得大獎。

紅包活動(dòng)：看名字您就明白。

還有類(lèi)似于一些下載刮獎，下載領(lǐng)券的活動(dòng)等等，基本上都是換湯不換藥。

雖然應用市場(chǎng)的活動(dòng)基本大致歸為這幾種，但由于各家應用市場(chǎng)的活動(dòng)側重點(diǎn)不同，規則也是千差萬(wàn)別，而且有些應用商店關(guān)于活動(dòng)規則的文檔和后臺版式極其混亂，注意，是極其！所以整理出一套應用市場(chǎng)的活動(dòng)規則表很重要！

既能讓你手中有一份條理清晰的文檔，也能讓你對應用市場(chǎng)的各種活動(dòng)類(lèi)型有一個(gè)充分的了解。

順便還能鍛煉鍛煉自己的信息歸納能力……

當然你也可能會(huì )問(wèn)：

劉瑋冬，你是不是已經(jīng)有這么一套表了？那直接給我們好不好？

親愛(ài)的騷年，

俗話(huà)說(shuō)：

授人以魚(yú)，不如授人以漁

自己動(dòng)手，才能豐衣足食??！

接下來(lái)讓我們以360應用商店為例，用“關(guān)鍵點(diǎn)”整理法，做出一份應用市場(chǎng)活動(dòng)規則表。

五

打開(kāi)360手機助手的官方網(wǎng)站，以及找到他們的活動(dòng)規則介紹頁(yè)，順便打開(kāi)EXCEL表格，我們根據數字廠(chǎng)現有的活動(dòng)形式，提前做好大框架的分類(lèi)。

我喜歡將資源位的表格單獨列出，各位也可以合并到一起。

以首發(fā)活動(dòng)為例，我們接下來(lái)開(kāi)始梳理360首發(fā)活動(dòng)的相關(guān)資料。

粗略瀏覽了一下頁(yè)面，我們快速的提取了360首發(fā)活動(dòng)規則的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

時(shí)間

包括首發(fā)時(shí)間，申請時(shí)間，審核時(shí)間，間隔時(shí)間等等

首發(fā)類(lèi)型

分為全力首發(fā)和聯(lián)合首發(fā)

首發(fā)權重

而在產(chǎn)品的質(zhì)量權重上，又分為精品首發(fā)，和普通首發(fā)。

不同的首發(fā)權重得到的推廣資源位也是不同，都會(huì )間接影響最后的推廣效果。

以及首發(fā)要求，包括啟動(dòng)頁(yè)要求，官網(wǎng)資源要求，內置資源位要求等

也就是在360手機助手做應用首發(fā)，也需要給到360相應的推廣資源

最后就是首發(fā)素材

包括需要在A(yíng)PP閃屏添加360的LOGO字樣等等。

如果你喜歡，也可以像我一樣把文檔里給到的圖例也整理到此表里。

當所有的關(guān)鍵點(diǎn)確認好后，開(kāi)始按照關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行注解和信息分類(lèi)，一份完整的360手機助手首發(fā)活動(dòng)規則表就做出來(lái)了。

其他的活動(dòng)同理可證。

六

參與應用市場(chǎng)免費或付費的活動(dòng)最應該關(guān)注的是什么？

資源位的位置。

對活動(dòng)效果是否能起到至關(guān)作用的就是應用市場(chǎng)是否可以給到你好的資源位。

有的資源位在應用市場(chǎng)首頁(yè)，用戶(hù)一進(jìn)應用市場(chǎng)就能看到你的APP，那下載量肯定會(huì )是較高。

有的用戶(hù)喜歡看排行榜，你的APP得到了排行榜的資源位靠前的位置，也不賴(lài)。

最害怕的就是你的APP參加了應用市場(chǎng)的活動(dòng)，卻只得到了一個(gè)非常深的位置，

那最后惠及到你的下載量，幾乎可以忽略。

所以在整理應用市場(chǎng)活動(dòng)表的時(shí)候，我建議運營(yíng)童鞋較好也把活動(dòng)規則中能給到的資源位不僅要在手機上看下，也要整理在表中，以做到時(shí)刻心中有數。

我有幸見(jiàn)過(guò)一位渠道大神，他對應用市場(chǎng)的各個(gè)資源位倒背如流，張口就能說(shuō)出某個(gè)應用市場(chǎng)的活動(dòng)會(huì )給到哪幾個(gè)資源位，APP申請后一般會(huì )排在第幾順位，效果如何等等，所以這種較為深度的渠道思維，運營(yíng)新手也多多地培養自己。

七

當然，如果你不是一位渠道運營(yíng)，你一直無(wú)法接觸應用市場(chǎng)的相關(guān)工作，我覺(jué)得也不用氣餒。

延伸想想，難道“關(guān)鍵點(diǎn)”梳理法僅僅只能用在梳理應用市場(chǎng)當中？

我想不是的，除了上面的分析行業(yè)資料，在快速分析競品，快速做用戶(hù)畫(huà)像，快速摸清楚一個(gè)行業(yè)，快速搭建起一套知識體系，它都很值得一用。

而且最關(guān)鍵的是，這種方法所代表的一種思考方式我覺(jué)得更應該是運營(yíng)人員所需要掌握的。

在紛繁復雜的信息中快速聚焦自己的目標，并不為所擾，不為所動(dòng)，不斷直達事務(wù)的核心，

我想，這應該就是運營(yíng)所具有的決斷以及智慧之美吧。