2014年7月，李丹陽(yáng)注冊了「年糕媽媽」微信公號，半月后，獲得一篇6萬(wàn)以上閱讀量的文章。倚賴(lài)自己的醫學(xué)背景，以及對消息宣揚的瞻仰，依靠「比醫生更天真有趣，比日常媽媽更專(zhuān)業(yè)」，恒久持續輸入爆款文章。在平民狂歡的時(shí)間，李丹陽(yáng)偶爾踩中形式守業(yè)風(fēng)口，讓她從一個(gè)日常媽媽?zhuān)兂删W(wǎng)紅媽媽?zhuān)斍笆?200多萬(wàn)年老爸媽看法黨魁。3年時(shí)間，李丹陽(yáng)不只成績(jì)了榮譽(yù)，還完畢了財富和自我的超出。

文｜安小兮

接地氣的網(wǎng)紅

從1私人到70多人的形式團隊，年糕媽媽目前已經(jīng)從繁多公號，衍化為最大中文母嬰公號矩陣。李丹陽(yáng)也從一位日常的媽媽?zhuān)兂梢晃痪W(wǎng)紅媽媽?zhuān)蔀闉?-6歲孩子供職的300多人育兒公司的老板，是1200多萬(wàn)年老爸媽的看法黨魁。這家育兒公司觸角也延遲到母嬰電商和形式付費。

夙昔3年，其實(shí)微信公眾號廣告價(jià)格。年糕媽媽公號環(huán)繞0-3歲寶寶的吃喝拉撒睡，以及媽媽自己發(fā)展，怎樣管好老公，如何與婆婆相處等外容，頒發(fā)了2005篇文章，創(chuàng )作發(fā)明了918篇10萬(wàn)閱讀量以上爆款文章（數據根源新榜，我不知道微信公眾號登錄電腦。截至1月8日 ）。

「翌日發(fā)什么文章好呢？」是開(kāi)公號后，一直讓李丹陽(yáng)焦灼的題目。她生完兒子年糕后，資歷了一段「哄睡」血淚史，她翻遍了國際的育兒書(shū)籍，查閱了美國兒迷信會(huì )、香港衛生署等專(zhuān)業(yè)機構網(wǎng)站，兩個(gè)月時(shí)間，她把年糕的作息調整好了。自后她將哄睡的資歷，把艱澀的學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)，天真有趣地表達進(jìn)去，我不知道

李丹陽(yáng)看來(lái)，寫(xiě)文章這件事上，是沒(méi)有任何經(jīng)驗可尋的，她的秘籍就是「死磕」，他人改一遍，微信公眾號怎么制作內容。她的稿子要改三五遍。人家早晨10點(diǎn)把稿子寫(xiě)完，她會(huì )改到破曉。她說(shuō)面前的辛苦，唯有打開(kāi)房門(mén)自己能力感遭到。

「有時(shí)困到眼睛睜不開(kāi)，眼淚直流，掙扎著(zhù)繼續寫(xiě)」，通?？吹接脩?hù)留言，想到自己能助理副理到其他媽媽?zhuān)拖翊蛄穗u血一樣振奮。

相持寫(xiě)作面前的源動(dòng)力，是李丹陽(yáng)「自己要成為一個(gè)好媽媽?zhuān)氤蔀橐粋€(gè)不錯的自己，想做一件有趣的事?！?/p>

她形貌自己是在「艱辛形態(tài)下絕地反撲」，那時(shí)期年糕剛滿(mǎn)兩個(gè)月，丈夫升職加薪，每天早出晚歸，她父親腦癌復發(fā)，又和婆婆鬧得不開(kāi)心……

從小到大，李丹陽(yáng)的角色一直是被定義的，高考時(shí)她舍棄了心儀的消息專(zhuān)業(yè)，依照父母志愿學(xué)醫?；楹?，她被定義要成為賢妻良母角色。成為媽媽后，她雷同穿上了一件盔甲，具有了打破管理和鐐銬的勇氣。

隨著(zhù)年糕媽媽公號愈來(lái)愈有起色，她也垂垂找回自傲，「我不須要期望誰(shuí)來(lái)援助，我能夠自己調動(dòng)現狀」。

采訪(fǎng)中，記者一直試圖讓李丹陽(yáng)總結，年糕媽媽平臺什么形式是最受接待的，但并沒(méi)有取得明確的答案，不過(guò)有一點(diǎn)是決定的，微信公眾號登錄手機。一定是「助理副理用戶(hù)管理題目的形式」。

「母嬰用戶(hù)訴求是自然生活的，她可能覺(jué)得我的孩子這個(gè)方面雷同有題目，但并不知道有哪些方式是管理。例如我們推出的游戲育兒的課程，一個(gè)孩子不愉快讓爸爸抱，那么就能夠跟ta完全來(lái)玩火箭發(fā)射的游戲。根柢的宗旨就是教會(huì )家長(cháng)找到與孩子無(wú)誤相處方式?！估畹り?yáng)說(shuō)。

夫妻伙伴

年糕媽媽從繁多的公號，拓展到母嬰電商的過(guò)渡能夠說(shuō)是順勢而為。2014年12月，年糕媽媽公號發(fā)布了一篇文章《寶寶皮膚水潤潤，夏季護膚三部曲》，文中提到一款濕疹霜，其時(shí)很多媽媽在后臺留言想買(mǎi)，提議李丹陽(yáng)提議團購。李丹陽(yáng)就聯(lián)系到了廠(chǎng)家，促進(jìn)了先進(jìn)單團購，其時(shí)一萬(wàn)粉絲基礎，半地利間，你知道廣州。十幾萬(wàn)的產(chǎn)品全部賣(mài)光。

自后，年糕媽媽會(huì )不定時(shí)做團購業(yè)務(wù)，垂垂的，具有多年供給鏈經(jīng)驗，李丹陽(yáng)的丈夫林威也深度參與出去。2015年春天，林威正式辭去寶潔華東區供給鏈總監職務(wù)，加入年糕媽媽公司，擔任年糕媽媽的CEO，專(zhuān)心當真年糕媽媽團隊運營(yíng)。

李丹陽(yáng)與丈夫林威

能夠說(shuō)，李丹陽(yáng)丈夫林威的加入，公眾號商城收費標準。讓年糕媽媽更有一家公司的樣子，也 迎來(lái)資本市場(chǎng)的喜愛(ài)。2015年8月，獲得紫?；?、投資的天使輪融資。其時(shí)投資方提議總共下馬電商。

林威敏捷組建年糕媽媽優(yōu)選電商平臺，搭建了供給鏈，在杭州、廣州、北京三地設倉庫，在寧波設立保稅倉。參與的先進(jìn)次團購活動(dòng)，出售額就突破百萬(wàn)。

林威先容，年糕媽媽優(yōu)選對標三家批發(fā)電商，包括美國Costco會(huì )員超市，德國阿爾迪和，吸取三家的所長(cháng)，年糕媽媽優(yōu)選定位為年糕媽媽虔誠用戶(hù)提供產(chǎn)品和供職，在售SKU精選2000個(gè)，出售形式走特賣(mài)途徑。

在選品上，其中支流品牌商品，會(huì )選擇間接與品牌方協(xié)作，目前已經(jīng)與大王、嘉寶等品牌達成協(xié)作。另外10%商品是自有品牌定制。事實(shí)注明，基于為年糕媽媽平臺用戶(hù)提供供職，在某些商品單品售價(jià)上很有逐鹿力。并且，毛利率高于日常母嬰平臺。

年糕媽媽優(yōu)選長(cháng)尾上風(fēng)也很彰彰，很多全力定制款單品出售驚人，其中包括KinderKraft滑行車(chē)、簡(jiǎn)易推車(chē)、低鹽高鈣蝦皮等。例如，想知道賺賺微信托管。繪本《猜猜我是誰(shuí)》，是一本符合低齡幼兒看和玩的書(shū)，這套圖書(shū)在美國合計賣(mài)了100萬(wàn)冊，在年糕媽媽優(yōu)選上線(xiàn)后，單個(gè)就賣(mài)出40多萬(wàn)冊。

2015年12月，年糕媽媽又獲得經(jīng)緯中國和紫?；饠登f(wàn)A輪融資。

2016年雙十一后期，年糕媽媽優(yōu)選正風(fēng)起云涌盤(pán)算大干一場(chǎng)之際，對于微信紅包日賺7000。卻有媽媽指稱(chēng)年糕媽媽優(yōu)選售賣(mài)假貨紙尿褲，變成她孩子紅屁股。林威先進(jìn)時(shí)間對媒體回應，「公司得知后，便立行將同批次商品送到浙江省檢驗檢疫迷信院，質(zhì)檢結果并無(wú)題目?！共⒈硎?，「倘若有人對產(chǎn)品格量有疑問(wèn)，我們愉快擔當檢測費用來(lái)自證純潔?！怪?，年糕媽媽優(yōu)選平臺放寬了退賠圭臬，15天包退，30天包換。

「當用戶(hù)反映題目的時(shí)期，表示她已經(jīng)萬(wàn)分可貴了，這時(shí)期我們是愉快多擔當一些的?！估畹り?yáng)對守業(yè)邦記者說(shuō)。

但年糕媽媽優(yōu)選并沒(méi)有遭到「假貨風(fēng)浪」的影響，2016年雙十一，終于迎來(lái)產(chǎn)生期，發(fā)貨60萬(wàn)件，出售額破8000萬(wàn)。當年，年糕媽媽全年出售額破4億。2017年1月，獲得經(jīng)緯中國和紫?；鹱芳拥?000萬(wàn)公民幣B輪融資。怎樣做微信營(yíng)銷(xiāo)。

沒(méi)有細密化的營(yíng)運，就沒(méi)有超高的出售額。為提供轉化率，年糕媽媽優(yōu)選會(huì )依據時(shí)令、用戶(hù)年齡，以及用戶(hù)過(guò)往消耗打發(fā)記載，定時(shí)精準為用戶(hù)推送相關(guān)產(chǎn)品、優(yōu)惠券等供職。

在流量紅利窮乏，公號翻開(kāi)率大幅降落的2017，年糕媽媽優(yōu)選照舊不負眾望，雙十一出售額近1億，每月流水連結在5000萬(wàn)。

李丹陽(yáng)和林威是浙大校友，他們在體育課上相識?！竿?（林威英文名）是我的人生導師，一直鼓舞我追求自己的人生愿望自覺(jué)，遇到他是我的慶幸」，李丹陽(yáng)曾對媒體說(shuō)。李丹陽(yáng)浙大醫學(xué)碩士畢業(yè)后，林威支持她跨行進(jìn)了安全安全公司做核保員的事情。在年糕媽媽自媒體進(jìn)級的較佳機遇，林威辭去很有出息的事情，跟她完全打拼。

非論年糕媽媽公司外部還是外部，他們是各人眼中的較佳伙伴，一個(gè)是理性的雙魚(yú)女和一個(gè)是理性的工科男；一個(gè)開(kāi)朗，一個(gè)內斂；一個(gè)擅于形式，一個(gè)深耕運營(yíng)。

更懂?huà)寢?/p>

清瘦的身體，泡泡袖白襯衫，在杭州、廣州、北京三地設倉庫。開(kāi)朗的笑聲，還有親昵的款待，在形式付費2018年行業(yè)峰會(huì )上，李丹陽(yáng)演講結局后接受了專(zhuān)訪(fǎng)，這是我們第三次見(jiàn)面。

大略這樣的會(huì )議，2017年，她參預了近100場(chǎng)，見(jiàn)了100多位專(zhuān)家學(xué)者，每次來(lái)北京，助理大略都會(huì )為她調理六七場(chǎng)會(huì )議。

過(guò)往一年，是李丹陽(yáng)努力奔跑的一年。她評價(jià)自己最大的所長(cháng)就是「不畏縮」。由于肩膀上沉淀的職守，要對300多人團隊，要對1200萬(wàn)用戶(hù)專(zhuān)心當真，她必需比團隊跑得快，「本年嗓子毀了好多，但唯有開(kāi)創(chuàng )人跑在后面，跑三步，能力拉著(zhù)團隊跑一步?！?/p>

2017年，也是年糕媽媽團隊大膽探求的一年。5月1日，年糕媽媽學(xué)院的付費形式正式上線(xiàn)，半年多時(shí)間，共開(kāi)拓了32堂課程，累計30多萬(wàn)付費用戶(hù)，出售額達3000多萬(wàn)，12月單月出售額突破1000萬(wàn)。年糕媽媽學(xué)問(wèn)節活動(dòng)中，一位來(lái)自江蘇的媽媽一語(yǔ)氣報了23門(mén)課程。

倘若在半年前做這樣的發(fā)型，推測要當場(chǎng)摔鏡子。不過(guò)現在覺(jué)得很心愛(ài)，與氣質(zhì)也相符——來(lái)自李丹陽(yáng)伙伴圈

「每個(gè)平臺賣(mài)出的課，長(cháng)得都不同。學(xué)會(huì )微信公眾號怎么做推送。倘若各人想做學(xué)問(wèn)付費，可能要想一想，你的用戶(hù)收場(chǎng)是誰(shuí)？」李丹陽(yáng)說(shuō)。

年糕媽媽一個(gè)主旨價(jià)值觀(guān)就是「更懂?huà)寢尅?，「不只懂得她們的苦和不?jiǎn)單，并且能夠助理副理她們管理她們的苦和不簡(jiǎn)單」。

「我們的用戶(hù)應當是想做一個(gè)好媽媽的，對自己現狀滿(mǎn)意意，想通過(guò)進(jìn)修調動(dòng)現狀的。同時(shí)具有很強的獨立思量能力，想要依據迷信的育兒理念帶好孩子的?！估畹り?yáng)這樣定義年糕媽媽的用戶(hù)。

年糕媽媽70多人的形式團隊，實(shí)在每私人都具有一種能力——敏捷判定形式調本能機能否符合年糕媽媽平臺的能力。非論是收費形式，還是新上線(xiàn)的付費形式。

這項能力的練就，在于他們3年多育兒形式體系的積蓄，3年多與用戶(hù)高頻的互動(dòng)，每天要看1萬(wàn)多條用戶(hù)留言，每天要揀選其中2000多條留言回復。

縱使現在，70多人的形式團隊，一直相持論文寫(xiě)作的方式，公號矩陣上的每篇文章，都要標注根源，他們將所有信源分類(lèi)，A類(lèi)是美國兒迷信會(huì )、香港衛生署等機構信息，作為主要參考。每篇文章，都會(huì )經(jīng)過(guò)小組長(cháng)、先進(jìn)編輯、主編和李丹陽(yáng)自己審核刪改，末了由6位專(zhuān)業(yè)兒科醫生把關(guān)。

目前32門(mén)付費課程，每一門(mén)都資歷過(guò)4-5次的迭代。用戶(hù)的需求不絕變化，學(xué)習北京。年糕媽媽團隊也在一直不絕聽(tīng)取用戶(hù)的聲響，一直不絕迭代?！改銓τ脩?hù)不好，他們就會(huì )擺脫你?！估畹り?yáng)剛強地說(shuō)。

「游戲育兒」課程在年糕媽媽平臺不算是賣(mài)得較好的，目前具有1.8萬(wàn)付費用戶(hù)。但為了這門(mén)課程，形式團隊給游戲育兒實(shí)際締造者勞倫斯科恩，提了600多個(gè)用戶(hù)最感有趣的題目，課程文章經(jīng)過(guò)半年時(shí)間打磨才最終上線(xiàn)。

「做付費形式，用戶(hù)獲得感很緊要」，年糕媽媽形式團隊一位同事對記者說(shuō)。另一門(mén)課程「英語(yǔ)啟蒙」售價(jià)299元，附贈價(jià)值199元的實(shí)物大禮包，其中包括8個(gè)集實(shí)物和虛擬形式，給用戶(hù)超值體驗感。

2018年，看著(zhù)杭州。李丹陽(yáng)將率領(lǐng)年糕媽媽?zhuān)l(fā)力在線(xiàn)教育，她要成立中國較好的媽媽大學(xué)?！改菍?huì )面臨更大的逐鹿，年糕媽媽的底氣是什么？」李丹陽(yáng)思量了一會(huì )兒，在杭州、廣州、北京三地設倉庫。她說(shuō)，「是年糕媽媽供給鏈能力和具有深度明了中國媽媽的70多人的形式團隊?！?/p>

目前，年糕媽媽APP已經(jīng)上線(xiàn)，「2018年另一個(gè)戰略重點(diǎn)，我們將為用戶(hù)制造一個(gè)一站式育兒管理計劃，涵蓋課程、電商和形式，精準推送給用戶(hù)，并為她們提供更好的供職，助理副理多才多藝的媽媽變成達人網(wǎng)紅?！?/p>

在論述年糕媽媽的理念和價(jià)值觀(guān)時(shí)，李丹陽(yáng)心愛(ài)用「我們」，而不是我。在談?wù)搱F隊和公司聯(lián)系時(shí)，李丹陽(yáng)對守業(yè)邦記者說(shuō)，「可能我比力好面子吧，我希望小伙伴們真有一天擺脫的時(shí)期，他們是增值的?！?/p>

記者在接觸年糕媽媽團隊中實(shí)在每私人，他們都真心以為自己在做一件無(wú)誤，且有出息的事情。而沒(méi)有像其他公司有的員工，僅僅視為一份事情，以至會(huì )暗里怨言。這是年糕媽媽酷而不同的一面。

在李丹陽(yáng)看來(lái)，年糕媽媽不是一家為利益而活著(zhù)的公司，「我們的主旨訴求不是要賺幾多錢(qián)，能夠助理副理用戶(hù)管理麻煩，自然就能賺到錢(qián)。年糕媽媽的愿景是讓1億中國寶寶取得迷信哺育，倉庫。讓中國媽媽活得更緊張英俊。我更存眷5年之后，他人怎樣評價(jià)我們的形式?！估畹り?yáng)對守業(yè)邦記者說(shuō)。