很多答案，只談到如何吸粉、如何提高閱讀量，而沒(méi)有談到銷(xiāo)售，本文就來(lái)說(shuō)說(shuō)運營(yíng)微信公眾號如何帶來(lái)銷(xiāo)售。

先進(jìn)招：做公眾號要有產(chǎn)品思維。

懂用戶(hù)，懂用戶(hù)需求，更懂如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

一槍射中用戶(hù)，找到你的用戶(hù)是誰(shuí)，喜歡看什么內容，喜歡怎樣的文風(fēng)，他們的作息時(shí)間是怎樣的（決定文章的推送時(shí)間），他們的性別，我們甚至研究他們喜歡什么顏色來(lái)確定我們公眾號的主色調。

如果這一步，你沒(méi)做，那可能做公眾號的開(kāi)始，你的方向就錯了，如果方向錯了，你做的越多，反而離成功越來(lái)越遠。

看看世紀大網(wǎng)紅是如何取悅粉絲的！咪蒙，是具有極好產(chǎn)品思維的人。一個(gè)以吐槽身邊人與事而火，目前已有500萬(wàn)+粉絲數的公眾號大V。永遠都能掐中粉絲G點(diǎn)，讓女性粉絲高潮。

4個(gè)月，咪蒙創(chuàng )造出70篇閱讀量10萬(wàn)+的爆款文，有的文章過(guò)百萬(wàn)；

9個(gè)月，關(guān)注人數300萬(wàn)+，平均閱讀量100萬(wàn)+。

現在粉絲量突破1000萬(wàn)。

 

咪蒙的助理說(shuō)：

數據增長(cháng)的很快，現在閱讀量低于80萬(wàn)，我們就要開(kāi)大會(huì )了。

「 壹 」

她的團隊意圖瞄準女性的共性。

共性覆蓋的人群越多，這個(gè)共性越被他們重視。

他們想賺得大量的粉絲，從而變現。

大量的粉絲，來(lái)自人中大部分的群體。

按正態(tài)分布來(lái)講，是集中在圖線(xiàn)中間到達峰值的這一批。

而這部分人的智商，智商也處于中庸的均值。

所以，寫(xiě)的東西，必須要滿(mǎn)足這大部分人的需求：

淺薄，通俗易懂，絕不曲高和寡。

「 貳 」

用產(chǎn)品思維來(lái)講，她抓準了這類(lèi)人的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了這類(lèi)人的需求。

 

需求具體有哪些？

由亦用反推法，從咪蒙的文章中，試圖找到龐大粉絲群體的共性。

一名騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，爬取了咪蒙113篇文章的標題，對標題進(jìn)行分詞并用馮氏風(fēng)格展現出來(lái)：

發(fā)現有3類(lèi)詞出現的頻率較高

男人、男生、男朋友、男孩這4個(gè)詞占比較高，達到 20%。

女人、女孩、女生、女神、少女這5個(gè)詞占比第二高，達到 10%。

婚姻、吵架、結婚、性生活、愛(ài)情、老公、出軌等詞占比第三高，9%。

他還爬取了咪蒙最近發(fā)表的30篇文章的內容，分詞后的詞云如下：

可以看到占據 2,3位 的是女生、男生，由此可推斷她的套路是探討男女關(guān)系。

再爬取咪蒙微博近10萬(wàn)條粉絲評論 ，粉絲的分布如下：

23-28歲的粉絲占了大多數。

由此，總結如下：

目標用戶(hù)：使用微信的女性用戶(hù)，23-28歲居多

用戶(hù)共性：關(guān)注愛(ài)情、事業(yè)、多以感性思維主導

用戶(hù)需求：

1.對兩性情感的關(guān)注

2.對美好愛(ài)情的向往

3.對事業(yè)的上進(jìn)心

 

「 叁 」

講完了需求，該講講咪蒙如何滿(mǎn)足這些需求了吧。

先說(shuō)句題外話(huà)，咪蒙每周末都有兩天的粉絲互動(dòng)。話(huà)題故事有獎?wù)骷?/span>

既為自己收獲了寫(xiě)作素材，又提高了粉絲活躍度。

微信公眾號數量暴增的情況下，為了易于傳播，標題黨的重要性，咪蒙非常了解。

 

以下，你可以留意，

咪蒙的每篇文章標題都是經(jīng)過(guò)斟酌。

一、對兩性情感的關(guān)注

《我有個(gè)不成熟的小建議，你把衣服脫了吧》

《“我們男人出軌，不是為了性”》

 

二、對美好愛(ài)情的向往

《我愛(ài)你，與性取向無(wú)關(guān)》

《捉奸的時(shí)候，該涂什么口紅？》

 

如果要畫(huà)女性的共性圈，那么愛(ài)情是最大的共性。咪蒙在迎合粉絲，釋放她的屌絲氣息。

三、對事業(yè)的上進(jìn)心

咪蒙想要振奮她的粉絲們，努力向上。

《不好意思，你的努力不值錢(qián)》

《你有錢(qián)，可是你不會(huì )花啊》

《職場(chǎng)不相信眼淚，要哭回家哭》

《有上進(jìn)心的人只有2%，你呢？》

 

咪蒙企圖塑造一個(gè)當代女強人的形象，與男性站在對立面，聲討男性。

感性思維主導下的女性大腦，就用感性的故事去感動(dòng)，不要給她講太多大道理。

第二招：使用殺手锏的吸粉渠道，朋友圈廣告+大V轉發(fā)分享

在微信紅利消失以后，朋友圈廣告和大V轉發(fā)的吸粉效果已經(jīng)是業(yè)界良心了。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于穩！準！狠！
 

第三招：病毒式的H5，實(shí)現裂變、轉發(fā)，帶來(lái)海量閱讀量和訂單。

不過(guò)這種方法的門(mén)檻很高，一般來(lái)說(shuō)企業(yè)自己做出來(lái)的成功概率不到1%。也許做了幾十個(gè)之后才有一個(gè)撞大運獲得了轉發(fā)。

第四招：讓粉絲變成客戶(hù)，讓客戶(hù)把錢(qián)從口袋里掏出來(lái)。

這一招是我為了實(shí)現我們的終極目標——銷(xiāo)售。

怎樣把粉絲變成錢(qián)呢，主要有3種方式：

先進(jìn)種：讓粉絲變成會(huì )員，通過(guò)社群、線(xiàn)下活動(dòng)、知識付費變現。

一個(gè)朋友運營(yíng)公眾號，一個(gè)會(huì )員收688元，目前已經(jīng)有兩個(gè)微信群滿(mǎn)了，一個(gè)微信群500人，就是688元*1000人，已經(jīng)70萬(wàn)到手。

第二種：通過(guò)發(fā)軟文，接廣告變現，就像咪蒙那樣，接一條廣告70萬(wàn)，一個(gè)月接4條，280萬(wàn)到賬。

第三種：企業(yè)最常選用的變現方式，就是通過(guò)電商變現，就像我們一樣，在文章中加入小程序，小程序售賣(mài)我們的商品，用戶(hù)下單之后，錢(qián)到賬。完美~~

第四招一定要做，而且要花大精力去做，很多企業(yè)忽視了這一環(huán)，把大量精力去吸粉，如果粉絲沒(méi)有及時(shí)變現，粉絲就變成了涼粉，涼粉最后變成僵尸粉。