百度大部分產(chǎn)品是按照CPC付費的，CPC就是用戶(hù)點(diǎn)擊一次你付一次的價(jià)格，即使你的結果有展現但用戶(hù)不點(diǎn)擊，你也不用花錢(qián)。

教育機構分可以為2類(lèi)：

一類(lèi)是諸如尚德、達內、滬江這樣的機構，一年廣告預算上億元，投放在百度的錢(qián)也有大幾千萬(wàn)。大預算有大預算的玩法，當然題主只有20萬(wàn)預算，肯定不能這么砸錢(qián)。

第二類(lèi)是中小機構，年廣告預算只有幾十萬(wàn)、十幾萬(wàn)的小機構，主要是在寒暑假高峰期投投廣告，而且廣告渠道的選擇不多，主要選擇哪些能夠精準定向、轉化率高的渠道，比如百度SEM或SEO。

教育行業(yè)做百度推廣應該怎么做效果才最后呢，給大家出幾招：

為什么要重視SEM？

毋庸置疑，SEM的ROI要比其他渠道更高，因為搜索是最后的流量收口。而且，人們在PC端的單筆交易均單要遠遠高于移動(dòng)端，因為絕大多數人的重要決定，往往習慣在PC端完成， PC端可以提升你獲取信息的效率，很少有人在手機上完成特別大額的交易。

企業(yè)在SEM渠道的預算占比是多少？

SEM狹義上說(shuō)是百度，即各企業(yè)在百度各產(chǎn)品線(xiàn)上SEM的預算分配。廣義的SEM還包括搜狗、神馬、360等其他搜索引擎的投放。

總體來(lái)說(shuō)，SEM的預算大概占整體預算的50%。一些中小企業(yè)的推廣渠道只有SEM，因為他們的預算和精力有限，SEM回報率高、見(jiàn)效最快，比如招商加盟、教育行業(yè)的中小客戶(hù)由于預算有限，幾乎將所有的預算都壓在了SEM上。 

若把SEM分成PC和移動(dòng)端，16年的數據顯示PC大概占比46%。移動(dòng)搜索中的移動(dòng)鳳巢在百度占比33%，品專(zhuān)矩陣占17%，剩下4%勻給了內容營(yíng)銷(xiāo)、百科等。

百度推廣如何優(yōu)化以獲得更好的效果？

賬戶(hù)層面。

廣告創(chuàng )意：創(chuàng )意寫(xiě)得怎么樣。創(chuàng )意講究的是金字塔原則：“結論先行”，后面的一切都需要支撐前面提出的結論。所以創(chuàng )意體現形式不管是文案、圖片，都要把用戶(hù)最感興趣的點(diǎn)優(yōu)先傳達給他，而不要以投機取巧的方式去吸引用戶(hù)眼球。

關(guān)鍵詞選擇：相對人工的做法是你必須強調用詞的相關(guān)性，用戶(hù)意圖、創(chuàng )意、落地頁(yè)和關(guān)鍵詞這四者間都要高度相關(guān)。中小企業(yè)的核心點(diǎn)是拓詞，圍繞最核心的點(diǎn)去拓，先從轉化效果好的詞，再到同類(lèi)型還未發(fā)掘的詞或稍微做一些變體。之后才會(huì )拓跟他業(yè)務(wù)完全不相關(guān)的新領(lǐng)域的潛在詞。但很多中小企業(yè)，很難做到最后一步。

定向策略：即關(guān)鍵詞定向、地域定向、匹配模式。

長(cháng)尾化：要注意信息傳遞的高效性，傳遞給用戶(hù)的東西不要過(guò)于籠統、寬泛。比如我買(mǎi)一雙籃球鞋，我可能有自己具體的需求，個(gè)子高的更看重防護性，個(gè)子矮的更看重輕便性，這種需求是很清晰的，這時(shí)一定要做長(cháng)尾化跟蹤。

本地化：我們在定位一些關(guān)鍵詞時(shí)，要適當的出現一些地域性的詞，這對于提高轉化率非常有幫助，本地化屬于長(cháng)尾化的一個(gè)細分。

樂(lè )高化：把你傳遞的信息看成一個(gè)個(gè)獨立的個(gè)體，同時(shí)這些個(gè)體能夠拼接在一起組成一個(gè)主體。樂(lè )高化可以細分到何種程度呢？比如我的文案創(chuàng )意里面涉及到幾張圖片，每張圖片背后的效果都是必須要分析的。

落地頁(yè)，即你投放的網(wǎng)站，這點(diǎn)很重要，它起到信息補充的作用。落地頁(yè)要做好監測，其實(shí)就是在落地頁(yè)添加一個(gè)js代碼。這樣就等于給投放的每個(gè)關(guān)鍵詞添加了一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)URL。這時(shí)要提到前面所說(shuō)的樂(lè )高化，經(jīng)過(guò)細致分組的詞都是有針對性的，每個(gè)詞效果不同。通過(guò)添加js代碼，我可以從后臺導出創(chuàng )意報告，以Excel透視表的簡(jiǎn)單形式展現，從中分析每一個(gè)創(chuàng )意細分環(huán)節所帶來(lái)的效果。

細致化運營(yíng)。

先進(jìn)，媒體廣告投放平臺存在很多突發(fā)情況，bug非常多，所以需要我們高強度關(guān)注。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，App里面的高級樣式版本更新不應該在臨下班或周末時(shí)更新，這是大忌，一旦有錯誤對接人都找不到。

第二，所有賬戶(hù)都設置提醒。通過(guò)站內信、短信、郵件或下載應用等不同形式時(shí)刻關(guān)注。關(guān)注什么？有時(shí)賬戶(hù)消費激增、有時(shí)花費不出去、有時(shí)關(guān)鍵詞質(zhì)量全部清零等突發(fā)狀況。

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