知乎早期，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)表面上的趨勢是向著(zhù)社群娛樂(lè )碎片化發(fā)展的。過(guò)去無(wú)論是社交網(wǎng)絡(luò )還是輕媒體，都以?shī)蕵?lè )和消遣的產(chǎn)品模式，生產(chǎn)了大量的、相對較短較輕的內容。而這其中的大部分，又都被網(wǎng)民用來(lái)消磨時(shí)間、或者向下發(fā)泄了。

但隨著(zhù)時(shí)間的推移，長(cháng)期浸泡在輕內容當中的用戶(hù)，反而會(huì )更需要更高質(zhì)量、更深層次的內容。在這種需求面前，知乎的價(jià)值可以說(shuō)是獨一無(wú)二、不可替代的。而有這樣的需求的，不只是高端用戶(hù)。無(wú)論是城市精英、還是小鎮青年，大家都有著(zhù)向上的愿望，渴望學(xué)習到更好的知識、提升自己、開(kāi)拓進(jìn)取。如果任何人想要獲取深度、高質(zhì)量、用于向上發(fā)展的內容，那么他都可以選擇知乎。

所以我們可以看到，知乎的用戶(hù)群在過(guò)去一兩年內，數量取得了一個(gè)大幅的擴張。而知乎的用戶(hù)群將不會(huì )局限在目前一億多的級別，而是可以發(fā)展到數億甚至更多用戶(hù)這樣一個(gè)水平?？傊?，現在的知乎的用戶(hù)質(zhì)量是偏高偏專(zhuān)業(yè)的！

而微信公眾號，算是微信的明星產(chǎn)品，從誕生到現在，養活了數以萬(wàn)計的自媒體人。但是隨著(zhù)微信公眾號的數量越來(lái)越多，以及流量紅利的結束，其打開(kāi)率也是被很多人所詬病，甚至已經(jīng)有很多自媒體把自己的宣傳渠道都開(kāi)始轉向了頭條等平臺。但是無(wú)可否認，微信公眾號現在還是絕大多數自媒體人的最穩定的收入來(lái)源。而最近微信內部曝光的做成信息流展現方式，也是試圖在挽救這一打開(kāi)的下降趨勢。

不過(guò)不管怎么改，微信公眾號作為一個(gè)依靠社交鏈起家，在傳播導向上都是比較封閉的一個(gè)產(chǎn)品，運營(yíng)者必須需要通過(guò)各種方式，以及不斷優(yōu)化運營(yíng)策略，讓更多用戶(hù)關(guān)注到，才能使其產(chǎn)生經(jīng)濟效益。而目前為止，到免費導粉的渠道上，知乎可以說(shuō)是微信公眾號較為穩定以及用戶(hù)質(zhì)量較高的一個(gè)渠道。

如果早期玩知乎的自媒體大v，再去開(kāi)通公眾號，其粉絲絕對不會(huì )少，而且很多用戶(hù)都是知乎倒流過(guò)去的，足以見(jiàn)得知乎導粉對微信的初期粉絲來(lái)源的重要性。

微信公眾號為什么要從知乎導粉過(guò)去？

在回答這個(gè)問(wèn)題前，可以試著(zhù)把這個(gè)問(wèn)題的主賓語(yǔ)顛倒一下：為什么很少人把微信公眾號的粉往知乎里面導？當我講完這句話(huà)的時(shí)候，你會(huì )絕對很荒謬，怎么可能會(huì )把粉絲往知乎導??？所以說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題值得我們去深究一下，微信公眾號到底有什么魅力值得運營(yíng)者不辭辛苦地從其他平臺導流。

主觀(guān)因素

1、公眾號的體量是知乎無(wú)法比擬的

根據《2017微信用戶(hù)&生態(tài)研究報告》顯示，截止到2016年12月微信+Wechat合并月活躍賬戶(hù)數超9億，而新興的公眾號平臺擁有1000萬(wàn)個(gè)（實(shí)際數字肯定不止這個(gè)的）?？峙逻@是任何一個(gè)APP都無(wú)法與之抗衡的。而我們現在絕大部分時(shí)間都在使用微信。而微信公眾號作為微信在溝通聊天之外的內容沉淀平臺，也是微信用戶(hù)在獲取信息的先進(jìn)大渠道。

而知乎在截至 2017 年 9 月，知乎個(gè)人注冊用戶(hù)總數超過(guò) 1 億，日活躍用戶(hù)量達 2600 萬(wàn)，人均日訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng) 1 小時(shí)，月瀏覽量 180 億。雖然知乎主打問(wèn)答功能平臺，是一個(gè)垂直的問(wèn)答社區，超過(guò)1億注冊用戶(hù)已經(jīng)是頭部平臺，但是與微信公眾號相比，還是略遜一籌。

2、運營(yíng)者在微信公眾號的運營(yíng)上，相比其他平臺，更具有主動(dòng)性

現在獲取信息的速度已經(jīng)遠超人們的想象。而微信公眾號在發(fā)布信息的節點(diǎn)上做得比自媒體平臺好很多，比如運營(yíng)者想要在先進(jìn)時(shí)間把中國足球獲勝的消息告訴用戶(hù)，如果選擇微信公眾號只要編輯好就可以推送，微信官方完全沒(méi)有干預，只要不涉及政治等敏感話(huà)題。而其他自媒體平臺除了在審核這個(gè)節點(diǎn)上做阻攔以外，還會(huì )有平臺的一些條條框框規則，只要運營(yíng)者稍不留神，就會(huì )把你的文章駁回重新修改。

3、微信公眾號在變現渠道上更加多樣化

過(guò)去的變現方式：打賞、廣告軟文已經(jīng)不能滿(mǎn)足自媒體人的需求，需要有更加多元化以及新玩法。而微信公眾號除了打賞、軟文廣告以外，還有微信公眾號文末廣告（流量主）、微信公眾號與小程序的聯(lián)動(dòng)互相曝光、內測中的文章任意位置插廣告等方式都是現在微信公眾號在積極幫助運營(yíng)者變現的嘗試。

而知乎作為一個(gè)開(kāi)放性十足的問(wèn)答社區，雖然其自身的變現模式很多，但是留給內容生產(chǎn)者的變現渠道玩法可不多?，F在能開(kāi)知乎live的不是本身平臺的大v就是其外面邀請的專(zhuān)業(yè)人士，留給小v的變現空間少之又少。而值乎在分答等其他平臺下，顯得就很雞肋，可有可無(wú)的一個(gè)境地。自媒體人在運營(yíng)知乎時(shí)，很多時(shí)候得要辛辛苦苦碼字，但是卻連贊賞的小費都拿不到，在這個(gè)知識急于變現的時(shí)代，知乎與時(shí)代有點(diǎn)背道而馳。

4、咪蒙、十點(diǎn)讀書(shū)等一批大號相繼獲得融資或賺錢(qián)使自媒體人更加堅定微信公眾號是能發(fā)家致富的

你要是說(shuō)近兩年微信公眾號的大號是誰(shuí)，你或許都能夠叫得上咪蒙、毒蛇電影、十點(diǎn)讀書(shū)等大號。而這些號起初都是一個(gè)人運營(yíng)，后面通過(guò)內容吸引了一大批忠實(shí)用戶(hù)，獲得投資人的青睞轉而團隊化運營(yíng)，從此走上人生巔峰。讓更多自媒體人堅信微信公眾號一直都是產(chǎn)生富人的地方，只要我還有點(diǎn)文字功底，會(huì )寫(xiě)點(diǎn)段子，我就堅信終有一天我也能夠收獲大批用戶(hù)。

而知乎作為一個(gè)集中生產(chǎn)內容大v的平臺，也出現了我們可能不那么熟悉的張佳瑋、馬前卒等大v，他們或許都“飽讀詩(shī)書(shū)”，很有才華，他們在知乎上回答問(wèn)題如吃飯，通過(guò)內容收獲了上百萬(wàn)粉絲，但是其變現的渠道都不在知乎，而是在約稿或者接軟文廣告等，所以我們很少能聽(tīng)到他們的明文報價(jià)。

而這些隱形的東西恰好又是很多自媒體人所迫切需要知道的，因為他們需要一個(gè)積極的反饋信息，我在知乎做得好，我能夠得到什么？這是知乎所沒(méi)有的。

客觀(guān)因素

5、知乎傳播節點(diǎn)夠多以及有大v流量加持

相比較于微信公眾號半封閉傳播，知乎的傳播是處于開(kāi)放式的，雖然在關(guān)系鏈的熟悉程度上比不上微信，但是由于在傳播節點(diǎn)上可遠比微信公眾號號，只要你的內容夠好，就有機會(huì )獲得官方的推薦，而在官方推薦的基礎上，還有大v流量的加持就能獲得更加多的關(guān)注轉化。在知乎上，用戶(hù)不是瀏覽答案就是在貢獻答案。如上圖，在一個(gè)問(wèn)題上，只要這個(gè)問(wèn)題獲得大v的關(guān)注，而你又恰好回答了這個(gè)問(wèn)題，在內容還可以的情況下，是可以獲得相當可觀(guān)的曝光量。就好像這個(gè)問(wèn)題就是一個(gè)流量?jì)π畛?，在里面已?jīng)有源源不斷地用戶(hù)涌入，只要你的餌料夠味道，就能獲得更多魚(yú)兒。這些魚(yú)兒只要上了勾，再通過(guò)一些其他餌料引導，倒流至微信公眾號。

6、文末廣告，知乎官方干預少

相比較于頭條等大流量自媒體平臺，知乎在文末廣告上抓得比較松，一般來(lái)說(shuō)，只要不會(huì )太過(guò)分，官方一般都不會(huì )做過(guò)多干預。甚至有些自媒體放個(gè)大大的二維碼進(jìn)行引流，只要文案恰到好處，用戶(hù)不會(huì )反感，官方也不會(huì )去勒令刪除。而頭條、百家號等平臺對文末廣告，特別是微信公眾號引流則是給予大力打擊，這給需要微信公眾號運營(yíng)者比較大的打擊。

7、用戶(hù)在微信的使用時(shí)長(cháng)更加長(cháng)

毫無(wú)疑問(wèn)，微信現在已經(jīng)成為一個(gè)超級APP，集衣食住行一體的平臺，我們很多動(dòng)作都會(huì )在微信上完成。所以用戶(hù)在獲取資訊的渠道上，微信公眾號肯定就是先進(jìn)。而不會(huì )專(zhuān)門(mén)跑到知乎去看你更新了沒(méi)。這是用戶(hù)習慣問(wèn)題，把用戶(hù)引流至微信公眾號，也是在用戶(hù)體驗習慣上更加順著(zhù)用戶(hù)的意思走。

如何從知乎導粉至微信公眾號？

在操作如何把知乎粉絲倒流至微信公眾號的問(wèn)題上，記住一個(gè)原則，就是把你想給用戶(hù)看到的信息盡量以最快捷簡(jiǎn)單的方法呈現。

1、重點(diǎn)裝飾一句話(huà)介紹

一句話(huà)介紹在我的上篇文章中《知乎運營(yíng)內功心法大公開(kāi)》有提到過(guò)。因為一句話(huà)介紹是用戶(hù)直接能在頭像旁邊就可以看到的，所以你要設置簡(jiǎn)單便捷。較好就是把你想宣傳的信息放在上面，一般來(lái)說(shuō)都會(huì )把自己的公眾號ID放在上面，用戶(hù)不用進(jìn)入你的主頁(yè)便可以直接打開(kāi)微信搜索你的ID關(guān)注到你。

2、文末留下關(guān)注信息，重點(diǎn)在文案呈現上

其他的引流方法大多數都是在文末體現，那么這個(gè)時(shí)候文案就顯得異常重要了。如果你想要直接放置二維碼，我勸你還是不要了，因為現在二維碼是在知乎上容易給用戶(hù)厭惡。所以你得“乖巧”一點(diǎn)。比如下面這個(gè)，他在前面直接了當地說(shuō)歡迎關(guān)注我的公眾號，往往很多運營(yíng)人就會(huì )沒(méi)有了下文，或者講得不夠仔細。但是他在后面補充到里面有很多干貨，最“致命”的是這句“不想做互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的別來(lái)，內容過(guò)于專(zhuān)業(yè)”。我想有些人就會(huì )直接就打開(kāi)微信搜索這個(gè)號，到底里面的內容有這么專(zhuān)業(yè)嗎？那么這個(gè)引流文案的目的就達到了。

3、在知乎live或者值乎留下引流信息

除了在專(zhuān)欄文章和回答上面可以做引流信息展現外，如果你有在知乎live開(kāi)課或者運營(yíng)值乎，可以在語(yǔ)音回答完或者講完課之后，叫用戶(hù)直接關(guān)注的你公眾號，在公眾號給你留言，并且要承諾你會(huì )在上面與他們互動(dòng)，這樣在live上也可以引流一部分用戶(hù)去到你的公眾號。

總結：雖然微信公眾號的打開(kāi)率有所下降，這是不爭的事實(shí)。但是只要微信一日是霸主，自媒體人就不會(huì )停止從別的平臺倒流。、