很多人都知道轉化率跟著(zhù)陸頁(yè)面有直接關(guān)系，但是不知道該如何更好的優(yōu)化才能提高轉化率。隨著(zhù)對訪(fǎng)客心理和行為不斷的深入分析。

引導式營(yíng)銷(xiāo)是解決轉化率低的致命法寶。

 

引導式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)對訪(fǎng)客的搜索階段進(jìn)行細分，根據訪(fǎng)客心理進(jìn)行引導。但是我們現在90%的營(yíng)銷(xiāo)者沒(méi)有考慮過(guò)訪(fǎng)客的根本需求。經(jīng)常會(huì )一股腦的把我們覺(jué)得所謂的賣(mài)點(diǎn)堆積到一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面中。

 

所以我們提出：專(zhuān)題頁(yè)面不應根據產(chǎn)品區策劃，而是根據人群去策劃。

 

比如醫療行業(yè)，當患者搜索”XXX癥狀嚴不嚴重“這時(shí)候他還不知道是不是要去醫院就診，而我們讓訪(fǎng)客看到的是手術(shù)很安全、醫院很正規。這對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何吸引力的。我們的客服再怎么要電話(huà)預約都是沒(méi)用的。

 

這時(shí)候我們應該在頁(yè)面當中進(jìn)行兩部分操作，一是轉化、二是引導。我們往往太過(guò)于重視轉化而忽視了引導的工作。就是現在的頁(yè)面的窘境，要么走要么留。

 

我們應該給訪(fǎng)客第三種選擇：再看看。

 

轉化：讓他看到”XXXX可能導致死亡，做一份調查問(wèn)卷來(lái)確定你的病情“也許就能夠輕松獲取到訪(fǎng)客的聯(lián)系方式。

 

引導：《什么樣的治療方法能夠治愈這些癥狀》?？梢酝ㄟ^(guò)一個(gè)新的頁(yè)面全面講述關(guān)于治療的信息。

 

注意：通過(guò)引導的訪(fǎng)客預約率會(huì )高。這是有數據證實(shí)的。

 

相信很多營(yíng)銷(xiāo)者已經(jīng)通過(guò)內鏈的方式做過(guò)引導的工作。但是大多數是沒(méi)有考慮到訪(fǎng)客心理的。

 

比如利用文章頁(yè)著(zhù)陸頁(yè)面，在文章底部和右側添加相關(guān)鏈接進(jìn)行引導。這時(shí)候就會(huì )導致訪(fǎng)客看了幾篇文章后直接離開(kāi)。畢竟文章頁(yè)不具備專(zhuān)題頁(yè)的視覺(jué)沖擊力。

 

所以要在文章頁(yè)面的中間位置或者底部增加針對訪(fǎng)客心理的專(zhuān)題頁(yè)面鏈接。最后形成團環(huán)，讓訪(fǎng)客不停的在專(zhuān)題頁(yè)和內容頁(yè)之間游走。這樣我們的轉化率就會(huì )大大提高。

 

關(guān)于頁(yè)面引導式營(yíng)銷(xiāo)就說(shuō)到這里，請繼續關(guān)注競價(jià)那點(diǎn)事系列后續文章。