微信營(yíng)銷(xiāo)包括：微信開(kāi)發(fā)和微信推廣兩部分，本篇主要普及微信推廣的基本定義、優(yōu)缺點(diǎn)及定價(jià)。

微信推廣主要包括：微信代運營(yíng)、付費推廣（渠道）、微信大號直發(fā)&轉發(fā)、KOL推廣等。

微信代運營(yíng)定義：

現在大部分企業(yè)缺少新媒體運營(yíng)能力，特別是傳統企業(yè)和中小微初創(chuàng )企業(yè)，但大家都想抓住互聯(lián)網(wǎng)尤其是微信的商機，所以要展開(kāi)微信公眾號的運營(yíng)。但成功運營(yíng)公眾號是不容易的，必須要配備一個(gè)策劃、文案、設計、開(kāi)發(fā)、客服齊全的團隊，這樣的團隊對于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)負擔過(guò)大。

所以較好的方式就是將微信公眾號交給專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商來(lái)運營(yíng)，成本大大降低，同時(shí)避免了培養團隊的風(fēng)險。

微信公眾號主要分為以下三大類(lèi)：

微信代運營(yíng)適用于以下幾類(lèi)企業(yè)：

1.缺乏專(zhuān)業(yè)團隊、預算不足的傳統企業(yè)和中小微企業(yè)，無(wú)法成立完整的團隊開(kāi)展公眾號運營(yíng)。

2.缺乏推廣資源和運營(yíng)能力，需要不斷地嘗試摸索，見(jiàn)效慢。

3.做了微信公號推廣，效果不明顯，轉化低、成本高的企業(yè)。

根據不同行業(yè)，代運營(yíng)的解決方案也不同：

優(yōu)點(diǎn)：

1.找好定位：幫助企業(yè)找準公眾號的定位，形成統一的調性。

2.成本較低：項目式運營(yíng)，成熟團隊，流程化安排，成本低。

3.內容更完善：成熟的服務(wù)商能提供完善的運營(yíng)維護，并時(shí)刻保持較新資訊和技術(shù)的同步。

4.見(jiàn)效快：成熟的服務(wù)商推廣資源豐富，能高效益提升微信公眾號曝光率，打造強勢品牌，吸引到精準的粉絲。

5.大數據統計與分析：定期數據報表匯報，服務(wù)進(jìn)度可見(jiàn)，服務(wù)效果可查，深度分析優(yōu)化策略。

6.專(zhuān)業(yè)度高：成熟的服務(wù)商，有豐富的經(jīng)驗和創(chuàng )意的積累，處在相關(guān)開(kāi)發(fā)技術(shù)的最前沿。

缺點(diǎn)：

1.越來(lái)越多的企業(yè)入駐微信公眾平臺，市面上的微信代運營(yíng)公司也越來(lái)越多，競爭越來(lái)越大，已是紅海一片，但質(zhì)量卻良莠不齊。

2.服務(wù)商可能完全不了解客戶(hù)企業(yè)和行業(yè)，需要一定時(shí)間做了解和認知。

定價(jià)：

傳統的代運營(yíng)包括各種各樣的項目，從平臺搭建推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品服務(wù)（產(chǎn)品咨詢(xún)、訂單管理、售后解答）、分銷(xiāo)商維護（招募、培訓、獎勵制度制定）、檢測與反饋評估等。只要是公眾號運營(yíng)所包含的項目，代運營(yíng)公司都能提供，具體的項目跟價(jià)格還需要企業(yè)與運營(yíng)公司進(jìn)行協(xié)商。

主要根據用戶(hù)需求而定。一般情況下分兩種：基礎套餐類(lèi)和個(gè)性定制類(lèi)。

基礎套餐類(lèi)主要包括：

1.微信公眾號基礎服務(wù)：包括為企業(yè)開(kāi)通公眾賬號、設計個(gè)性化的微信頭像、二維碼介紹，搭建具有互動(dòng)力的公眾平臺、對接第三方平臺、設置自動(dòng)回復、自定義菜單欄功能等；

2.微信公眾號內容管理：結合企業(yè)需求，每月原創(chuàng )/偽原創(chuàng )文章撰寫(xiě)排版及發(fā)布3.微信公眾號后臺管理：包括粉絲互動(dòng)、留言管理、運營(yíng)效果分析等。

4.微信公眾號用戶(hù)管理：制定用戶(hù)拓展方案，如：公號互推、用戶(hù)線(xiàn)下活動(dòng)、跨界合作等，促進(jìn)關(guān)注用戶(hù)增長(cháng)。

個(gè)性定制化套餐可以根據企業(yè)的需求不同做不同的運營(yíng)規劃。比如：企業(yè)希望增加曝光率，希望自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)得到交廣范圍的推廣。

個(gè)性定制化套餐涵蓋的服務(wù)可能包括：1對1專(zhuān)屬顧問(wèn)、個(gè)性化定制服務(wù)、資金托管、項目監理、宣傳視頻、H5制作等。價(jià)格根據項目大小、項目時(shí)長(cháng)、服務(wù)難度系數等面議。大概的價(jià)格區間在500-20000元左右。

付費推廣（渠道）：

定義：

日常運營(yíng)基礎之外，為了吸粉、品牌推廣、銷(xiāo)售轉化等目的進(jìn)行的付費推廣。常見(jiàn)的十種形式包括：微信吸粉機器（微信照片打印機）、免費送東西宣傳公眾號、微信發(fā)紅包模式、媒體宣傳、威客任務(wù)網(wǎng)招人推廣、抽獎?dòng)螒蛐麄?、第三方軟件、客?hù)宣傳、付費廣告推廣、付費活動(dòng)推廣。

應用&優(yōu)缺點(diǎn)：

1.微信智能周邊：

比如，微信咖啡機、微信WIFI連接中設置關(guān)注公眾號的環(huán)節。除此之外，微信咖啡機、微信打印機、微信娃娃機、微信搖搖車(chē)、微信搖搖馬等黑科技也都可以幫助你在線(xiàn)下吸粉。

微信咖啡機

微信娃娃機

微信打印機

以微信打印機為例，它屬于一款幫助商家吸引粉絲的線(xiàn)下互動(dòng)工具，消費者可以在線(xiàn)下關(guān)注微信打印機屏幕上的二維碼，成為商家微信公眾平臺的粉絲，然后通過(guò)將自己想要打 印的照片發(fā)送到商家的公眾平臺上，打印機就自動(dòng)會(huì )打印出照片。產(chǎn)品的較大價(jià)值在于可以幫助商家在線(xiàn)下迅速積累粉絲，與目標消費者建立聯(lián)系，特別是在商家做 線(xiàn)下活動(dòng)及促銷(xiāo)時(shí)，有非常好的吸引粉絲的效果和現場(chǎng)人氣提升的效果。

2.利用免費送東西宣傳公眾號：

只要你的東西好而且同時(shí)免費，還是有很多人都想要的。比如，我有一些PS軟件、一些網(wǎng)站源碼之類(lèi)的。免費分享這些東西，前提是得關(guān)注我的公眾號后才可以免費得到。

3.利用微信發(fā)紅包模式：

你可以創(chuàng )建一個(gè)微信群，利用發(fā)紅包來(lái)吸引用戶(hù)加入，加群得先關(guān)注微信公眾號。

4.利用媒體宣傳：

微信公眾號媒體平臺有很多，像一些報紙，新聞平臺，廣播平臺等，可以花錢(qián)讓他們做推廣。這些平臺一般都是很有實(shí)力的，投放一次效果應該很不錯，只要策劃做好了就行。對于預算多的企業(yè)可行，預算少得有點(diǎn)行不通。

5.抽獎?dòng)螒蛐麄鳎?/span>

本地公眾號利用本地微信抽獎、贈禮品的游戲吸粉。只需花很少的錢(qián)，就可以讓用戶(hù)關(guān)注，因為本地用戶(hù)都愛(ài)占小便宜，利用用戶(hù)的這種心理來(lái)吸引用戶(hù)。

6.第三方軟件：

有預算的公司可以找一些這方面的軟件，為公眾號加粉就方便多了。

7.客戶(hù)宣傳：

有產(chǎn)品的客戶(hù)可以讓忠實(shí)的客戶(hù)關(guān)注公眾號，同時(shí)引導用戶(hù)幫助推廣。比如，推薦朋友拿提成、送禮品等?？傊o用戶(hù)一些好處，用戶(hù)才會(huì )幫你做推廣。

8.微信廣點(diǎn)通廣告：

微信廣點(diǎn)通：公眾號后臺可以開(kāi)放廣告主，通過(guò)這里獲得較大的展示機會(huì )。廣告以文字或圖片鏈接的方式展示在在其他公眾號的圖文消息底部。用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接時(shí)可以跳轉到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，也可以同時(shí)提示用戶(hù)關(guān)注公眾號。

9.導航網(wǎng)站推廣、微信號服務(wù)平臺收錄：

PC時(shí)代的Hao123、360這樣的導航站流量非常巨大，微信也有專(zhuān)屬的微信導航網(wǎng)站，不僅可以把自己的微信公眾號提交上去，還可以把自己的原創(chuàng )文章收錄進(jìn)去。去百度搜索“微信導航”就會(huì )出現很多同類(lèi)網(wǎng)站，像“聚微信”“微信導航大全”等，都是不錯的微信導航網(wǎng)站。

同時(shí)，可以將自己的微信號在新榜、微博易等平臺上注冊、認領(lǐng)，讓更垂直的用戶(hù)能夠通過(guò)這些平臺搜索到自己的微信號。

10.利用付費活動(dòng)推廣：

1）有獎關(guān)注：成本比較高，可能吸引一個(gè)粉絲要花20幾塊錢(qián)，如果此活動(dòng)達到了一定規模，那么花費將不可計量。所以做有獎關(guān)注一定要有預防措施，以免負擔不起費用。

2）抽獎活動(dòng)：雖然抽獎活動(dòng)已經(jīng)有很多粉絲免疫了，但是這也是一個(gè)很好的活動(dòng)，想要省錢(qián)的人可以用自己的個(gè)人微信號或者朋友來(lái)領(lǐng)取獎勵，這樣就省錢(qián)了。當然這也就是虛假抽獎了，做得多了，粉絲就不買(mǎi)賬了?？梢栽O置一些低價(jià)值的獎勵給粉絲。

11.微信大號直發(fā)&轉發(fā)：

定義：

和粉絲多或精準的微信營(yíng)銷(xiāo)大號談付費的合作推廣。

曾經(jīng)有一段關(guān)于“粉絲的力量“形容微信大號的影響力：如果你有100個(gè)粉絲，就是本校園讀物；如果你有1000個(gè)粉絲，就相當于一個(gè)公告欄；如果你的粉絲超過(guò)了1萬(wàn)個(gè)，那你就是本時(shí)尚雜志；如果超過(guò)了10萬(wàn)個(gè)，你就是一份生活都市報；如果超過(guò)了100萬(wàn)個(gè)，恭喜你，你已經(jīng)晉升為全國性報紙了；超過(guò)1000萬(wàn)，就相當于知名電視臺了。

如何判斷一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大號的質(zhì)量？

1）點(diǎn)贊、留言數、轉發(fā)率：是衡量互動(dòng)性的重要標準，留言數多，互動(dòng)性強。（優(yōu)質(zhì)：點(diǎn)贊、留言數多）

2）閱讀量：翻閱歷史文章，查看其閱讀量是否穩定，排除刷量的可能性。（優(yōu)質(zhì)：閱讀量穩定且高，根據價(jià)格判定）一般閱讀量和粉絲數比例在6%-12%期間浮動(dòng)比較正常，如果閱讀數和點(diǎn)贊太穩定就需要懷疑其真實(shí)性了。

3）原創(chuàng )頻次：翻閱前期文章查看原創(chuàng )文章頻數，進(jìn)行判定。（優(yōu)質(zhì)：原創(chuàng )圖文至少每期1篇）

4）粉絲數：粉絲數可以作為不必要的考察指數，可做參考。（優(yōu)質(zhì)：有時(shí)會(huì )做微信活動(dòng)，有良好的互動(dòng)性與粉絲黏性）

優(yōu)點(diǎn)：

精準投放能吸引大批粉絲：需要從用戶(hù)群、地域到投放策略精準匹配。每個(gè)品牌都有自己的受眾人群，在選擇投放微信大號時(shí)，要對自己企業(yè)品牌的目標用戶(hù)、用戶(hù)核心需求進(jìn)行仔細分析，提高賬號匹配精準度。當品牌的核心主題和對應的微信大號完美“契合“時(shí)，才能引爆大批粉絲二次乃至多次分享傳播。

缺點(diǎn)：

1.存在刷單風(fēng)險。

2.定位不精準，無(wú)法帶來(lái)轉化，效果不好。

定價(jià)：

越是成熟的微信大號，其“廣告位置“也越多，根據不同的”廣告位置“，收費和效果上有所不同，主要分為以下幾種：

1.頭條廣告，收費最貴，按條付費；

2.非頭條廣告（第2-8條），收費比頭條廣告低，按條付費；

3.Banner廣告，位于微信推文末尾，按條或效果付費；

4.視頻貼片廣告，位于微信推文中，按條或效果付費。

現在很多微信大號不接個(gè)人訂單，可以通過(guò)第三方尋找。優(yōu)質(zhì)服務(wù)商往往價(jià)格方面更便宜且質(zhì)量有保障，能夠保障客戶(hù)投放的真實(shí)性及有效性。

12.KOL推廣

定義：

對于大多數初創(chuàng )期的微信公眾號來(lái)說(shuō)，口碑很重要。如果在這個(gè)領(lǐng)域，能搞定幾個(gè)有影響力的人士，效果會(huì )非常好。如果方式方法正確，形式足夠順其自然，讓群體領(lǐng) 袖幫你說(shuō)話(huà)，幫你傳播，讓他成為先進(jìn)批模范用戶(hù)，自然會(huì )有很大的益處。最終的結果是，這些產(chǎn)品瞬間被提升了格調，甚至是獲取了一小部分忠實(shí)的原始用戶(hù)。

KOL是key opinion leader 的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，KOL發(fā)揮了新媒體在覆蓋面積和影響力方面的各種優(yōu)勢。 KOL可以是公司領(lǐng)導、企業(yè)家、行業(yè)明星、自媒體人、QQ群主、微信群主。

優(yōu)點(diǎn)：

1.提高品牌、產(chǎn)品信息收錄率：粉絲黏性強，尤其是在價(jià)值觀(guān)方面體現更強烈，所以KOL的推薦粉絲都會(huì )仔細閱讀點(diǎn)贊。

2.KOL口碑內容復用：如果運作良好，這種營(yíng)銷(xiāo)可以給推廣計劃帶來(lái)可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶(hù)。

3.提升品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，搶占行業(yè)競爭地位。

缺點(diǎn)：

如果操作過(guò)程中出現紕漏，KOL營(yíng)銷(xiāo)會(huì )讓受眾感到被強迫、不協(xié)調，甚至弊大于利。

·END·

本文轉自巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)知乎號，版權歸巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)所有，未經(jīng)授權，禁止轉載！轉載聯(lián)系Wechat:biaoshi5151

巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò )推廣嚴選網(wǎng)（http://51biaoshi.com） ，提供微信代運營(yíng)、小程序開(kāi)發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。