最近的維密走秀奚夢(mèng)瑤摔倒成了熱點(diǎn)，很多品牌的借勢營(yíng)銷(xiāo)又紛紛來(lái)襲。其實(shí)，熱點(diǎn)事件一來(lái)，很多品牌都會(huì )喜歡搭一下熱點(diǎn)，借勢而營(yíng)銷(xiāo)。但熱點(diǎn)事件來(lái)的快，去的快，短則幾分鐘，長(cháng)則最多幾個(gè)小時(shí)。

我們如何快速寫(xiě)出吸引眼球且有效的借勢文案？

今天推薦你一招怪獸先森全力創(chuàng )造的方法——“畫(huà)圖寫(xiě)文”，寫(xiě)熱點(diǎn)文案前，畫(huà)一張圖就夠 了。

只需三步：

首先先進(jìn)步，將熱點(diǎn)事件進(jìn)行分解，在縱軸上列出能夠吸引用戶(hù)關(guān)注的觸發(fā)點(diǎn)；

接著(zhù)第二步，根據自身產(chǎn)品的特性，在橫軸上寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)；

最后的一步，在橫軸的觸發(fā)點(diǎn)和縱軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間尋找最適合的一個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，進(jìn)行文案寫(xiě)作。

下面怪獸先森就來(lái)詳細講解這個(gè)“畫(huà)圖寫(xiě)文”法，看完你就更明白了。

先進(jìn)步：縱軸——列出事件觸發(fā)點(diǎn)

從不同角度去分解熱點(diǎn)事件，列出目前熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)。

每個(gè)熱點(diǎn)事件都有多個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，這些觸發(fā)點(diǎn)很容易引起當前用戶(hù)的關(guān)注。借用這些觸發(fā)點(diǎn)寫(xiě)文案，就是我們常說(shuō)的借勢營(yíng)銷(xiāo)。

可從以下三個(gè)角度去總結事件觸發(fā)點(diǎn)：

1. 直接提取事件關(guān)鍵詞

每個(gè)熱點(diǎn)事件都有對應的關(guān)鍵詞，我們可以提取這些關(guān)鍵詞出來(lái)做為觸發(fā)點(diǎn)。

如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我們”、“永遠”等詞。

可以直接引用關(guān)鍵詞——如，范冰冰李晨的“我們，永遠”關(guān)鍵詞，杜蕾斯根據品牌情況直接采用關(guān)鍵詞，也是最常用的一種方式。

也可引用關(guān)鍵詞的字音——

如，2015年的范冰冰李晨在一起時(shí)，可口可樂(lè )的借勢文案：這個(gè)夏天，可口可樂(lè )“Li”加“冰”才更完美！

2. 間接總結事件概念

每個(gè)熱點(diǎn)事件都會(huì )有對應的一些概念出現，可以總結出來(lái)。

如雙十一的熱點(diǎn)事件包含的概念有:“剁手、阻止購買(mǎi)沖動(dòng)、零點(diǎn)下單支付、購物車(chē)”等等。

杜蕾斯就采取了“阻止購買(mǎi)和購物車(chē)”的概念來(lái)做圖文——“任何的一時(shí)沖動(dòng)，我們都能阻止”。

3. 從事件的側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)

大家都從同一個(gè)角度思考做營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，你想突出不一樣，可以從側面的角度去思考——這個(gè)事件側面的關(guān)聯(lián)性事物還有哪些？

如，薛之謙復合事件，很多人都從薛之謙和他女友的角度（再愛(ài)一次、余生對我好一點(diǎn)）去寫(xiě)文案，但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。

還有我們的大企業(yè)——中國移動(dòng)的雙十一借勢文案也避免了“購物”等普遍角度，從“網(wǎng)速”角度寫(xiě)，結合了品牌特性，文案做得也有一手：

“凌晨搶購，手速是軟件，網(wǎng)速是硬件”

寫(xiě)到這里，可將剛才總結出熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)列在坐標圖的縱軸上（寫(xiě)下用戶(hù)最關(guān)注的4到7個(gè)觸發(fā)點(diǎn)就行）：

• 關(guān)鍵詞a
• 關(guān)鍵詞b
• 事件概念a
• 事件概念b
• 事件概念c
• 側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a
• 側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)b

如#范冰冰李晨求婚#熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)總結有：

• 關(guān)鍵詞a——“范冰冰李晨”
• 關(guān)鍵詞b——“我們，永遠”
• 事件概念a——陪伴
• 事件概念b——愛(ài)情
• 事件概念c——幸福
• 側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉紅色氣球
• 側面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉絲角度

通過(guò)先進(jìn)步的縱向分解事件后，相信你已經(jīng)找到很多思路了。不過(guò)，還可以橫向來(lái)找思路，讓你文思泉涌！請看第二步：

第二步：橫軸——列出產(chǎn)品特性

相信寫(xiě)熱點(diǎn)事件文案之前，你對自己的品牌和產(chǎn)品的特性都有一定的了解了。這個(gè)時(shí)候你只需要根據你產(chǎn)品的特性列出產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么，寫(xiě)在坐標圖的橫軸上。

可根據以下角度去寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)：

• 性能——產(chǎn)品有什么功效用途最突出，如vivo手機拍照功能好。
• 外觀(guān)——如可口可樂(lè )的弧形瓶裝、麥當勞（金拱門(mén)）的黃色M型標志等。
• 材質(zhì)——產(chǎn)品的材質(zhì)有什么亮點(diǎn)。如小米6手機的處理器來(lái)自知品品牌高通。
• 價(jià)格——如果價(jià)格是你產(chǎn)品亮點(diǎn)，也可以采用。如麥當勞最近的原味板燒雞腿漢堡10元/個(gè)。
• 名稱(chēng)——知名品牌本身的名字就是一個(gè)亮點(diǎn)，如“1號店”在薛之謙復合事件的借勢文案為“從1而終”。

根據以上產(chǎn)品特性角度可列出杜蕾斯的產(chǎn)品亮點(diǎn)有：

• 性能——安全不易破
• 厚度——薄
• 外觀(guān)——形狀
• 名稱(chēng)——杜杜

這里需要注意的是，有些品牌文案很成功地“借勢”了，但是卻沒(méi)有把自己品牌給關(guān)聯(lián)上去。如雙十一熱點(diǎn)事件中，大家都在用“購物、剁手”等觸發(fā)點(diǎn)，有個(gè)汽車(chē)品牌從“光棍節”的角度寫(xiě)——很獨特又吸引人，但卻沒(méi)有關(guān)聯(lián)上自己品牌或產(chǎn)品特性。

用戶(hù)看了只記住了“光棍節”而看不出其和品牌有什么關(guān)系。

第三步：選圖格——找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)

前面兩步都畫(huà)好坐標圖的橫軸和縱軸了，這一步，我們就要在縱軸的事件觸發(fā)點(diǎn)和橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間的圖格中，去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是最能寫(xiě)出獨特且有效的借勢文案呢？

圖中每個(gè)橫縱組合成的圖格都是我們寫(xiě)熱點(diǎn)文案可用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

看到這里 ，你還會(huì )說(shuō)寫(xiě)借勢文案沒(méi)有思路、無(wú)從下手嗎？

我想，應該不會(huì )了。

來(lái)看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格，都是杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中可以寫(xiě)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

而在2015年#范冰冰李晨一起#事件，杜蕾斯采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是：

縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞+橫軸的產(chǎn)品包裝

文案為：

“你們?。。。。。。?！冰冰有李??！”

今年的#李晨求婚范冰冰#熱點(diǎn)事件中，杜蕾斯圖文采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是：

縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產(chǎn)品形狀

文案為：

“我們，永遠，永遠，永遠……”

杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點(diǎn)事件中，如果還想繼續寫(xiě)借勢文案，下圖的灰色格，都是可以采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)：

如，怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中再寫(xiě)一個(gè)文案，可以從：

縱軸的“我們、永遠”和愛(ài)情+橫軸的安全性 →

文案可寫(xiě)成：

暗示杜蕾斯產(chǎn)品的安全性好，不會(huì )產(chǎn)生其他意外。

（PS：我今年剛滿(mǎn)18歲…）

將來(lái)哪天【怪獸先森】成熱點(diǎn)了，杜蕾斯的借勢文案可寫(xiě)成——“獸”性突發(fā)，也能保護她（哈~）。

寫(xiě)到這里，“畫(huà)圖寫(xiě)字”三步法基本講解完了。

下面再用案例來(lái)練習一下

在今年雙十一熱點(diǎn)事件中，照樣采取“畫(huà)圖寫(xiě)文”方法寫(xiě)不同品牌和產(chǎn)品的借勢文案。

先進(jìn)步：列出事件觸發(fā)點(diǎn)

剛過(guò)去的雙十一熱點(diǎn)事件中，總結出可用的觸發(fā)點(diǎn)有：

“雙11”、“剁手”、“購物車(chē)”、“0點(diǎn)下單”，還有“光棍”等，可以寫(xiě)在坐標圖的縱軸上；

第二步：列出產(chǎn)品特性

假設你是做職業(yè)裝的，目標用戶(hù)是剛入職的普通白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)，那么可以寫(xiě)出自己品牌的亮點(diǎn)，如：實(shí)用、價(jià)格、年輕化等，寫(xiě)在圖中的橫軸上。

第三步：找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)

這一步就是在列出的圖中尋找合格的關(guān)聯(lián)點(diǎn)進(jìn)行寫(xiě)雙十一文案。

如發(fā)現眾多競爭品牌都是從“雙11”、“剁手”、“購物車(chē)”等角度出發(fā)，我想寫(xiě)出脫穎而出的借勢文案，則可從縱軸的“光棍節”方向寫(xiě)。

結合橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)寫(xiě)，有：

價(jià)格：

實(shí)用性：

（這有點(diǎn)調侃風(fēng)格，不可盲從~）

年輕化：

PS：怪獸職業(yè)裝是假設的品牌。一般品牌文案聚焦一個(gè)核心產(chǎn)品亮點(diǎn)就行，不宜過(guò)多。以上只是為了提供參考和啟發(fā)而寫(xiě)了三個(gè)方面。

總結

很多人對于突如其來(lái)的熱點(diǎn)事件（如明星事件、節日類(lèi)、體育賽事、社會(huì )事件等），經(jīng)常不知從而下手。那么今天過(guò)后，你就可以采用這一招——“畫(huà)圖寫(xiě)文”文案寫(xiě)法：

• 先進(jìn)步，分解事件，在縱軸上列出事件觸發(fā)點(diǎn)；
• 第二步，根據自身產(chǎn)品情況，在橫軸上列出產(chǎn)品亮點(diǎn)； 第三步，在橫軸與縱軸的圖格上，找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)，寫(xiě)出借勢文案。

好了，你學(xué)會(huì )了嗎？下一個(gè)熱點(diǎn)又要來(lái)了，練習一下吧。

說(shuō)明：

1. 在借勢營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，盡量避免負面敏感或含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件，這種熱點(diǎn)容易讓用戶(hù)產(chǎn)生逆反心理，很難把握尺寸。

2. 本文只是提供一個(gè)寫(xiě)借勢文案的思路和啟發(fā)，有關(guān)文案語(yǔ)言組織和構思，只能靠營(yíng)銷(xiāo)人的不斷練習和總結才行。任何技能的掌握都是一樣的。