企業(yè)做推廣無(wú)非都是為了銷(xiāo)量，為了賺更多錢(qián)登上人生巔峰；但普遍不想承認的是：花了大筆預算，帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)卻少的可憐。

若是無(wú)法帶來(lái)money，再大的曝光量都會(huì )狗帶。怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢？

一、讓決策者成為目標客群

確定目標客群，聽(tīng)上去感覺(jué)很Easy，但很多人卻容易弄錯。情人節剛過(guò)，我們就以花店賣(mài)花這件事來(lái)舉例。

花店的花是送給女生的，但是在情人節這天買(mǎi)花的卻是男生。也就是說(shuō)使用者與購買(mǎi)者并不一致。

那么，在情人節這天，花店所需要做的推廣應該是針對于決策人——男生，若是花店廣告推廣面向女生群體，那很可能無(wú)法帶來(lái)大量銷(xiāo)售轉化。

這就得分清楚真正的行為決策人，即目標客群。他是不是產(chǎn)品使用者？他與產(chǎn)品使用者是什么關(guān)系？

二、甄別客戶(hù)的真假需求

目標客群解決了覆蓋群體的問(wèn)題，然并卵，因為推廣內容又是個(gè)難題。還是以情人節賣(mài)花來(lái)舉例，男士是花店主要面向的群體，應該對這群男士說(shuō)些什么呢？

花店的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非是花的品種、外觀(guān)，但是如果對一位買(mǎi)花的男士說(shuō)我們的花有多漂亮那你注定是個(gè)單身狗。這里面就是一個(gè)真需求和偽需求的問(wèn)題。

買(mǎi)花這件事表面上是因為花的外觀(guān)而做的決策，深入再想就會(huì )發(fā)現，買(mǎi)花的男士的真正需求并不是花的外觀(guān)，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說(shuō)，讓女友高興才是男士買(mǎi)花的真正需求。

所以，假設你是賣(mài)花的老板，想把花賣(mài)的更好，那就別再說(shuō)自己家的花有多漂亮多好看；試著(zhù)夸男士的伴侶，說(shuō)花很配她。也就是要讓他相信，買(mǎi)了花可以讓伴侶更高興。

三、轉化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過(guò)程中是需要不斷根據數據做出調整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉化率是天壤之別。

比如，利用視頻做廣告推廣的轉化率比較低，因為從視頻廣告到購買(mǎi)行為之間的環(huán)節太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳；而朋友圈中的翻頁(yè)式H5就能夠直接鏈接到電商平臺，實(shí)現購買(mǎi)轉化，就更適合做效果類(lèi)的促銷(xiāo)廣告。

但事實(shí)上，從觀(guān)看翻頁(yè)式H5到最終購買(mǎi)的每一級頁(yè)面仍然有所流失，相比之下一頁(yè)式推廣頁(yè)面就能將銷(xiāo)售轉化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數都是鏈接到這類(lèi)一頁(yè)式推廣頁(yè)面之中，而這類(lèi)頁(yè)面都能通過(guò)相關(guān)制作工具進(jìn)行簡(jiǎn)單制作。

若是說(shuō)朋友圈中的推廣，轉化率從高到低應該會(huì )是：

一頁(yè)式H5>翻頁(yè)式H5>轉發(fā)視頻+鏈接>圖文轉發(fā)

不同渠道形式所承載的內容不應相同，讓轉化率高的渠道更直接說(shuō)出利益點(diǎn)，轉化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

四、讓品牌與內容連接相關(guān)聯(lián)

內容與品牌的關(guān)聯(lián)是如今廣告推廣的一大詬病，比如說(shuō)當年風(fēng)靡一時(shí)的《吳亦凡入伍》，現在問(wèn)起來(lái)有誰(shuí)記得是為哪款產(chǎn)品做的推廣？只有廣告與品牌強關(guān)聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來(lái)更多實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。

（吳亦凡入伍H5，你還記得是哪款產(chǎn)品嗎？）

當然，能夠引起大量話(huà)題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來(lái)看，多少顯得有些不劃算。

若不是懸念式推廣，建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過(guò)一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類(lèi)廣告，必須要深挖品牌獨特理念，并在敘事風(fēng)格上做一定差異化匹配，不然就會(huì )淪為換個(gè)競品的logo同樣說(shuō)得通的尷尬處境。

以上不足以概括企業(yè)轉化低的全部原因，若是自身在內容與定位都準確的情況下，選擇最有效的媒介就十分關(guān)鍵。