你有貨，有店，有人，但就是沒(méi)有流量。

如今，酒香也怕巷子深，沒(méi)流量，你的產(chǎn)品再好也沒(méi)有用，所以，流量大概是中小企業(yè)主最頭痛的問(wèn)題。

買(mǎi)流量，騰訊、阿里、百度流量多，但是動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，太貴！不買(mǎi)流量，我們怎么能得到流量？

今天我說(shuō)的實(shí)體便利店案例，用以下幾個(gè)套路，客戶(hù)翻了20倍，而且客戶(hù)還不停的重復消費。

百度阿里騰訊的流量大，但是很貴

文末有福利~

線(xiàn)上吸客戰

線(xiàn)上入口無(wú)非以下幾個(gè)：

1、本地百度貼吧；

2、本地論壇；

3、豆瓣小組；

4、QQ興趣部落；

5、附近小區業(yè)主QQ群；

6、企查查附近商家信息；

7、查附近禮品公司；

8、附近小區公眾號；

9、同城聚會(huì )QQ群；

10、今日頭條。

具體玩法如下：

• 論壇性質(zhì)的百度貼吧、豆瓣、QQ興趣部落、附近的小區QQ群玩法，買(mǎi)發(fā)帖服務(wù)（需要可私信），或者也可以自己辛苦發(fā)帖，每周發(fā)N帖自問(wèn)自答，便利店最近是否有什么新優(yōu)惠，或者說(shuō)便利店現在有什么新鮮貨，然后小號說(shuō)好話(huà)，問(wèn)聯(lián)系方式，最后附上客服微信。

• 周邊公司玩法，利用企查查，查到周邊公司信息，以員工福利的形式出現，告知對方只要對方跟便利店合作，員工來(lái)購物，就能免費送一個(gè)柚子；或者利用企查查搜到周邊的禮品公司，免費為他們定制員工福利券，讓他們送給客戶(hù)。

• 公眾號玩法，聯(lián)系附近小區的公眾號，買(mǎi)公眾號博主的推廣，廣告不用講究含蓄，直接介紹便利店的新人優(yōu)惠，用大誘餌讓客戶(hù)加上客戶(hù)微信。

• QQ群玩法，聯(lián)系同城聚會(huì )QQ群的群主，告知群主只要把同城聚會(huì )開(kāi)在我們便利店，不僅對方可以拿N%的傭金，而且群友每個(gè)人也有福利。

• 今日頭條玩法，今日頭條作為精準的信息流廣告當然不能放過(guò)，購買(mǎi)今日頭條定向廣告，定向周邊人群，贈送門(mén)店優(yōu)惠券，并留下客服微信，有需求可以了解更多。

為什么要選擇這些渠道以及如何選擇你的渠道，分析看下文。

今日頭條成精準引流入口

讓客戶(hù)重復消費的秘訣

客戶(hù)被引流到客服微信上之后，還有進(jìn)一步轉化，他們還需要更多的刺激，才能開(kāi)始消費！

套路就是以下三條：

1、客戶(hù)從上面的吸客渠道加上你的微信之后，你就告知他填寫(xiě)一個(gè)問(wèn)卷調查，包括姓名、電話(huà)、住址、職業(yè)、收入、想買(mǎi)什么、常買(mǎi)什么...這樣就能獲得新人購物大禮包。--這樣你就獲得客戶(hù)的電話(huà)和更多信息，方便喚醒。

2、根據客戶(hù)不同的性質(zhì)分群運營(yíng)。將你的客戶(hù)分類(lèi)，某某小區群、某某公司群、某某街道群，甚至可以分的更細，比如某某寶媽群，某某白領(lǐng)群...這樣你就可以根據不同的客戶(hù)屬性，給他們推薦促銷(xiāo)活動(dòng)！非常精準，進(jìn)一步提高復購率。

3、組織群內秒殺，定一個(gè)點(diǎn)，比如每天中午12點(diǎn)，這樣，大家抽完獎之后就可以直接去店里消費購買(mǎi)午餐零食等。

形式可以是多人拼團，讓客戶(hù)為了占便宜而向周邊好友推薦；

可以是砍價(jià)團，讓客戶(hù)為了占便宜而向其他好友傳播；

也可以是其他優(yōu)惠的模式，只要讓客戶(hù)發(fā)現每天12點(diǎn)都有優(yōu)惠活動(dòng)就行了，養成這樣規律來(lái)占便宜的習慣。

微信群是黏住客戶(hù)的好手段

你的行業(yè)如何選擇合適的渠道？

為什么便利店要選擇例如周邊公眾號、QQ群、百度貼吧豆瓣小組這樣10個(gè)入口呢？重點(diǎn)在于分析你的行業(yè)屬性：便利店的特點(diǎn)是周邊人消費，如果離得遠，大家也不愿意來(lái)，所以首先是要把周邊人榨干。

那么周邊人都在哪里呢？人們都有一種找歸屬感的需求，就好像不管你走到哪里都有老鄉群一樣，即使我在某一個(gè)城市，某一個(gè)公司，某一個(gè)小區，我也有找到歸屬感的需求，這使得有興趣小組、圈子這樣模式的平臺可以聚攏一群地理位置相同的人。

而像今日頭條這樣的平臺，可以做到千人千面，針對不同的人群提供不同的廣告，分類(lèi)很準確，只要誘餌（優(yōu)惠）給到位，其實(shí)效果也是很好的。

如果你要考慮引流，那么就要想想：

1、你的人群在哪里，如何觸達

文中給到的10個(gè)入口，針對大多數的企業(yè)都可以使用，成本很低。

同時(shí)，你也要挖掘新的流量入口。當然，做到這點(diǎn)，建立在你充分了解消費者的基礎上。

比如有個(gè)客戶(hù)是做寵物行業(yè)的，他們想要給自己的貓糧做銷(xiāo)路，所以就研究自己的消費者，發(fā)現了“貓奴”這樣一個(gè)群體，于是，就定位這樣的標簽進(jìn)行微博、百度、今日頭條的投放，一下就打開(kāi)了銷(xiāo)路。

2、你的人群關(guān)注什么，如何轉化

這點(diǎn)其實(shí)是誘餌的問(wèn)題。也就是，客戶(hù)看到你，為什么就要來(lái)買(mǎi)你的東西？要知道，大家在先進(jìn)次購買(mǎi)前，一般都會(huì )猶疑不決，所以他們需要刺激。

一般來(lái)說(shuō)，給優(yōu)惠是很必要的，但是優(yōu)惠也要給的有效率。

一是不能免費給優(yōu)惠，給優(yōu)惠之前，要讓客戶(hù)填寫(xiě)調查問(wèn)卷；

二是不能給了優(yōu)惠就消失，要定期組織秒殺活動(dòng)，讓客戶(hù)知道他只要持續來(lái)，就能占到便宜。

這個(gè)便利店用這種方法客源翻了20倍，

年銷(xiāo)售額達千萬(wàn)。

沒(méi)有什么不可能，只要你持續努力。

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