創(chuàng )業(yè)者賣(mài)貨賣(mài)不好，很容易陷入懷疑自己產(chǎn)品是不是出問(wèn)題的怪圈中，其實(shí)，大多數產(chǎn)品，賣(mài)不出去只是因為價(jià)值點(diǎn)沒(méi)找對！不管是創(chuàng )業(yè)者還是營(yíng)銷(xiāo)人員，都應該仔細閱讀此文，找到打破困境的營(yíng)銷(xiāo)方法。
舉個(gè)例子，現在給你一瓶飲料，很甜，含糖量是普通飲料的5倍，你該如何做營(yíng)銷(xiāo)方案把它賣(mài)出去？
普通人會(huì )覺(jué)得，這么甜的水，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？肯定賣(mài)不出去。
但是營(yíng)銷(xiāo)高手可以創(chuàng )造需求，他們能把一個(gè)普普通通的手表，賣(mài)到幾十萬(wàn)；他們能把一個(gè)看似平淡的APP，沖到榜單前列。
不要說(shuō)是刷單，刷單的虛假數字對銷(xiāo)售無(wú)益，我們要真實(shí)的效果！
下面就說(shuō)說(shuō)5倍糖水的營(yíng)銷(xiāo)案例如何做：
普通賣(mài)大家恐怕都會(huì )覺(jué)得口味太重而不選，所以我們就一定要把這個(gè)甜度加上別的“意義”。
另辟蹊徑，調味的“意義”
飲料不僅可以喝，還可以做菜！就像可樂(lè )可以做可樂(lè )雞翅一樣，我們的5倍糖水也能為菜增加甜味！然后你開(kāi)發(fā)出一系列用5倍糖水做的菜，色香味俱全，于是大家爭相購買(mǎi)。
講故事，典故的“意義”
我們可以賦予糖水的創(chuàng )始人一個(gè)特殊的身份，比如說(shuō)他是宮廷廚師的N代傳人，能夠還原百年前宮廷人，或者某貴妃的重口味，這樣也會(huì )引來(lái)一群有好奇心，想獵奇的人體驗。
關(guān)愛(ài)失去味覺(jué)的人，情感的“意義”
普通人覺(jué)得重口味的東西，不一定特殊人群也這么覺(jué)得。我們可以從特殊人群入手，比如失去味覺(jué)的人群，他們不像普通人，能輕易了解味道是什么，所以我們的5倍糖水，能關(guān)愛(ài)到這個(gè)人群。
慈善一直是一個(gè)很容易傳播的點(diǎn)，從這個(gè)點(diǎn)入手，會(huì )得到廣泛關(guān)注。
這里只是舉了三個(gè)例子，讓我們看到普普通通的超甜5倍糖水，也能因為被賦予這么多意義而顯得讓人有購買(mǎi)欲望。
其實(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)方式在歷史上比比皆是，只是我們身在其中，都無(wú)法感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)的存在。
比如，很久以前，女人是不吸煙的，那么商家是如何把煙賣(mài)給女性的呢？他們沒(méi)有從味覺(jué)上入手，沒(méi)有從快感上入手，而是從當時(shí)女性渴望得到與男人一樣被尊重的愿望入手，將“女性抽煙”和“女性追求自由和平等”聯(lián)系到了一起。
于是女人抽煙不僅僅是一種享受，更是在證明自己與男人一樣擁有獨立自主的能力，可以說(shuō)，香煙變成了女性身份的象征，這對任何向往平等的女性而言，都是不可抗拒的誘惑！
于是，女士香煙從此打開(kāi)市場(chǎng)，暢銷(xiāo)至今。
我舉這些例子就是想告訴大家，不要局限在自己的產(chǎn)品功能中，而是要賦予產(chǎn)品更多的意義，這樣你就可以節省大筆的推廣費，輕輕松松賺大錢(qián)！
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