不管你是個(gè)創(chuàng )業(yè)者還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你能想到的流量入口，都擠滿(mǎn)了競爭對手。想想看，微信推廣、微博推廣、今日頭條推廣，知乎推廣，哪個(gè)競爭對手沒(méi)有盡力在做？為啥就必須是你得到消費者的青睞？
所以有很多客戶(hù)跟我抱怨，大家熟知的微信微博知乎流量入口，早就被占滿(mǎn)了，做之前垂涎人家流量大，精準客戶(hù)多，但是真正做起來(lái)，就會(huì )發(fā)現困難重重：客人們看到營(yíng)銷(xiāo)內容很反感或者早就被教育成其他人的客戶(hù)...
所以，找到并鎖定屬于你獨有的流量入口極為重要，那意味著(zhù)你可以避開(kāi)慘烈的競爭，獨辟蹊徑的悶聲賺大錢(qián)。
方法就是，在你開(kāi)始引流前，找到別人看不到的，通往終點(diǎn)的“彎道”，這樣你才能順利超過(guò)競爭對手。
1、改產(chǎn)品包裝，讓產(chǎn)品自己有賣(mài)點(diǎn)
如果滿(mǎn)街產(chǎn)品都是一樣的，那么消費者為啥非得買(mǎi)你的？
因此你的產(chǎn)品一定要比別的產(chǎn)品更有說(shuō)服力，從兩個(gè)方向下功夫：
1）換身洋皮
國內商品頻頻出現問(wèn)題，要么就是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，要么就是有安全隱患?？船F在跨境電商這么火就知道了，大家買(mǎi)洋貨，圖的不就是質(zhì)量好又放心嘛。
所以，讓你的產(chǎn)品沾上“洋貨”基因，就先競爭對手一步，成為消費者眼中的“優(yōu)質(zhì)品”。
比如，手機市場(chǎng)已經(jīng)是紅的不行的紅海，但是一加手機硬是靠著(zhù)炒作風(fēng)靡海外，給自己披了一層羊皮，在國內也暢銷(xiāo)了一把。一加手機在海外鋪天蓋地的“排隊”、“暢銷(xiāo)”、“沒(méi)貨”，讓國內人也產(chǎn)生了好奇心：這個(gè)風(fēng)靡海外的手機有什么好？
讓消費者產(chǎn)生好奇心，你的產(chǎn)品就不會(huì )難賣(mài)。
一加手機沾上洋味，在國內也名聲大噪
2）打包解決方案
很多創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有搞明白的事是，消費者有時(shí)候并不想要一個(gè)商品，他們想要的是一個(gè)解決方案。
所以如果你的商品只能解決問(wèn)題的一部分，為什么不把整個(gè)問(wèn)題的解決方案賣(mài)給消費者，豈不是更好？
比如，做寵物用品的，可以搞寵物出游套裝，其中包含寵物的衣服、水杯、玩具、拍照道具等，你只需要把這些商品打包，做成一個(gè)解決方案，就可以賣(mài)給那些經(jīng)常帶寵物出門(mén)玩，又懶得動(dòng)腦子一樣一樣買(mǎi)東西的顧客，幫助他們解決問(wèn)題。隔一段時(shí)間，還可以繼續出新套裝。
2、把你的誘餌做的更吸引人
終極誘餌只有兩個(gè)：免費和返現。
被各種促銷(xiāo)節洗禮過(guò)的人們，不看到免費和返現，眼中根本無(wú)法閃現渴望的光芒。
1）要么就免費
免費就是天上掉餡餅，不要白不要，所以大家搶著(zhù)要，
但是免費不能真免費，不然我們經(jīng)商的不是要虧死了。因此，一定要懂得羊毛出在羊身上。
比如現在出了免費港澳游的團，免機票免酒店，利潤出在哪里？那就是購物和澳門(mén)賭場(chǎng)。事實(shí)證明，即使是免費的，商家也賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
2）要么就返現
返現就是消費者做了指定動(dòng)作，就給他錢(qián)。
比如有的培訓機構做生意，給你說(shuō)只要你拉來(lái)兩個(gè)學(xué)員，那么你的學(xué)費就全免。拉來(lái)更多，給提成。消費者為了占便宜，就成為了商家廉價(jià)的銷(xiāo)售員。
讓顧客成為你低價(jià)的銷(xiāo)售員
3、擴大你的受眾范圍
很多時(shí)候，使用者并不一定是購買(mǎi)者。
比如男性藥品，很多人投廣告在男性或者老年公眾號，但數據顯示，女人給老公買(mǎi)的比例也非常大。
所以避開(kāi)競爭對手主攻的男性圈子，轉而攻向需求更加強烈的女性圈子（給男友買(mǎi)，給丈夫買(mǎi)）。
所以選擇以下渠道推廣：
1、明星粉絲群：年輕女孩占主導，混熟之后推給女孩，買(mǎi)給男友；
2、寶媽一族：混熟各種寶媽社區，以過(guò)來(lái)人的身份推給寶媽?zhuān)I(mǎi)給丈夫；
結果也是非常好，一個(gè)沒(méi)什么名氣的牌子，一個(gè)月下來(lái)也能凈賺10萬(wàn)。
除了使用者會(huì )買(mǎi)，利益相關(guān)者也會(huì )買(mǎi)
總之，想要在競爭中取得勝利，光懂得微信推廣、微博推廣、今日頭條和知乎推廣是絕對不夠的，你需要有更加吸引人的手段，更加另辟蹊徑的頭腦，才能在一片混戰中取得勝利。
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