中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年，集團公司的壽命平均只有7年。因此，創(chuàng )業(yè)這件事兒，風(fēng)險極大，投入極高，但是收益也極高。
今天說(shuō)的主角，是這兩年勢頭很猛的網(wǎng)紅店喜茶。2012年的時(shí)候，還只是廣東的一家街邊店，如今卻成了飲品界的標桿企業(yè)，最近B輪剛融了4個(gè)億，而且老板只有26歲，妥妥的人生贏(yíng)家。
創(chuàng )業(yè)公司做到這種程度，基本具備了抗擊風(fēng)險的能力，可以算是創(chuàng )業(yè)中的佼佼者了。
那么這個(gè)年輕人的茶飲品牌，是如何從一家小店成長(cháng)到今天全國百余店的規模呢？
文末送出《12大主流媒體介紹和價(jià)格》，文末有領(lǐng)取方式~
產(chǎn)品要有反差點(diǎn)
我有個(gè)朋友曾經(jīng)就投資過(guò)學(xué)校周邊的奶茶店，他還算一個(gè)比較有理想有情懷的人，認為像其他店那樣，用粉末沖泡奶茶很低端，口感不好也不健康。所以他制作的奶茶，用的都是鮮奶和比較高檔的材料。按照他的想法，他既然如此用心，食材也做的這么實(shí)在，總要拿到年輕學(xué)生的好口碑和瘋搶吧？
結果，開(kāi)了幾個(gè)月，就入不敷出的黃掉了。
原因很簡(jiǎn)單，雖然他想在產(chǎn)品上推陳出新，但是這種“新”太微小，微小到客戶(hù)甚至很難感知到，再加上成本過(guò)高，自然就難以持續。
所以每一家創(chuàng )業(yè)公司，需要跨過(guò)的先進(jìn)道坎，其實(shí)是產(chǎn)品：與同行相比，沒(méi)有反差的產(chǎn)品，就沒(méi)有競爭力。
喜茶是先進(jìn)個(gè)提出“奶蓋”概念的茶品。茶表面加上一層厚厚的芝士奶蓋，以前沒(méi)人聽(tīng)過(guò)也沒(méi)人喝過(guò)，這就比競爭對手單純的做普通奶茶有了反差。
年輕人都獵奇，愿意付費去嘗試一些新的產(chǎn)品，體驗不錯的話(huà)，還可以通過(guò)跟周邊人推薦，顯得自己非常潮。
不僅產(chǎn)品有反差，包裝也要下足功夫，年輕人都是視覺(jué)動(dòng)物，一個(gè)老土的奶茶包裝毫無(wú)曬單的必要，因為無(wú)法彰顯自己的潮。
所以，你要想想，你的產(chǎn)品比同行的優(yōu)勢在哪？是否能在消費者的心中，留下反差的感覺(jué)？
如果沒(méi)有反差，你的產(chǎn)品是很容易被消費者遺忘的。
關(guān)鍵節點(diǎn)的把控
創(chuàng )業(yè)一定會(huì )遇到困難，如何解決困難才是關(guān)鍵。
喜茶先進(jìn)家店火了之后，就開(kāi)了第二家，結果沒(méi)想到，第二家門(mén)可羅雀，開(kāi)了兩年硬是沒(méi)什么顧客。相比于先進(jìn)家的火爆，第二家同樣的店怎么就開(kāi)不下去了？
原來(lái)，雖然先進(jìn)家店有了些名氣，可以引發(fā)客戶(hù)排隊購買(mǎi)，但是第二家開(kāi)的地點(diǎn)，人們還不知道這個(gè)牌子，就談不上爭相購買(mǎi)了。
于是，喜茶的老板做了一個(gè)決定，在先進(jìn)家店和第二家店所在位置的中點(diǎn)，開(kāi)一家新店。用先進(jìn)家店的名氣輻射第三家店，再由第三家店輻射第二家店。這樣，才把所有店都盤(pán)活。
所以，創(chuàng )業(yè)者在遇到困難的時(shí)候，一定不要亂投醫，而是要找到問(wèn)題的癥結所在，最終得到最優(yōu)解。
打破線(xiàn)上線(xiàn)下的界限-跨界合作
一個(gè)好漢三個(gè)幫，想做好傳播，就要玩好合作。
為啥要合作？
你有一個(gè)粉絲，他有一個(gè)粉絲，你們合作了，就變成你有兩個(gè)粉絲，他也有兩個(gè)粉絲了！共贏(yíng)的事情干嘛不麻溜的做呢？
喜茶作為一個(gè)網(wǎng)紅店，跨界合作絕對沒(méi)少做。像貝玲妃、美寶蓮、w酒店、杜蕾斯這些年輕化的品牌，目標人群都是年輕人，所以玩起跨界來(lái)非常合適。
不過(guò)也許你會(huì )說(shuō)，品牌不夠出名的時(shí)候，怎么合作營(yíng)銷(xiāo)呢？
初創(chuàng )品牌開(kāi)始沒(méi)有人跟你合作，主要原因是你的粉絲遠沒(méi)有人家大，人家跟你互換粉絲，不是虧了嗎？
比如你目前只有1萬(wàn)粉，但是你想找10萬(wàn)粉的品牌做合作，就不明智，除非你掏錢(qián)，不然人家肯定不搭理你啊。不過(guò)如果你也跟1萬(wàn)粉的網(wǎng)紅、公眾號合作，那就容易很多了。
除了互推的模式，采買(mǎi)一些線(xiàn)上流量是非常必要的。
因為你不一定能找到目標人群跟你特別合適，又不是競品，還粉絲量比較合適的品牌。還不如直接購買(mǎi)一些非TOP10的大V，公眾號，價(jià)格也不貴，還特別精準，你也不用費太多的精力。
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