讓關(guān)鍵詞選擇更加理智！
SEM 廣告是搜索引擎提供的一種 PPC 廣告，可以說(shuō)它是目前最有效地一種廣告渠道，能快速的為網(wǎng)站帶來(lái)海量的流量，但同時(shí)它帶來(lái)的消耗也是非常大的，一些競爭大的詞，（如：人流手術(shù)）被點(diǎn)擊一次可能就花費了幾十乃至幾百塊錢(qián)。所以如果是打算做 SEM 廣告的投放，你可能需要做不少的數據分析和實(shí)戰參考的工作。下面小編總結了 SEM 廣告投放的 3 個(gè)注意事項，以供參考：
1. 關(guān)鍵詞的選取并不只是看轉化率
這是很多人都在犯的一個(gè)錯誤，在選取關(guān)鍵詞的投放的時(shí)候，很多人都是以轉化率為先進(jìn)考慮因素，這初看起來(lái)似乎沒(méi)有什么問(wèn)題，轉化率高的詞當然就該加大投放力度，轉化率低的詞自然也就不值得去投放了。但是這樣考慮其實(shí)是片面的，還有一個(gè)非常重要的因素就是商品的利潤。
舉個(gè)例子：如果一個(gè)詞的轉化率為 10%，這個(gè)是非常高的一個(gè)轉化了，但是如果這個(gè)帶來(lái)轉化的商品的利潤是非常低的，你可能花了 100 塊錢(qián)的廣告費用，帶來(lái)了 10 次的轉化，但是每次轉化的利潤都不到 10 塊錢(qián)，那在這個(gè)詞上，你其實(shí)是虧錢(qián)的，所以這個(gè)詞轉化率高也一樣不值得投放的。相反，可能一個(gè)詞的轉化只有 1%，但是正是這一次的轉化卻能帶來(lái)非常多的利潤，遠遠超過(guò)了點(diǎn)擊的消耗，那么這個(gè)詞反而更值得去投放。因此轉化率并不是關(guān)鍵詞選取的唯一參考，要綜合的考慮，以盈利為最終的目的。
2. 關(guān)鍵詞是用精準匹配還是廣泛匹配
在提交一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，它會(huì )讓我們選擇是精確、短語(yǔ)還是廣泛匹配。精確匹配的意思就是說(shuō)只有用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞完全與它一樣的時(shí)候，才會(huì )得到展現，廣泛匹配則是說(shuō)用戶(hù)搜索的內容包含了你這個(gè)關(guān)鍵詞或意思相近的時(shí)候，即有機會(huì )得到展示(在操作的過(guò)程當中，發(fā)現一個(gè)關(guān)鍵詞采用的是廣泛匹配的時(shí)候，在廣告創(chuàng )意里面包含了用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞也會(huì )得到展示)。對于一個(gè)關(guān)鍵詞，究竟是用精確匹配還是用廣泛匹配，筆者的建議是這樣：熱門(mén)關(guān)鍵詞用精確匹配；長(cháng)尾關(guān)鍵詞可做廣泛匹配。
熱門(mén)的詞，在 SEM 廣告上面的競爭也會(huì )比較的激烈，如果你用廣泛匹配，你可能會(huì )花費更高的點(diǎn)擊單價(jià)，卻得不到很好的位置。而長(cháng)尾詞因為數量很多，我們也不可能把所有的長(cháng)尾詞都考慮到，這個(gè)時(shí)候用廣泛匹配就會(huì )比較適合。而且長(cháng)尾詞其實(shí)一般轉化率都是很不錯的，這些詞能夠考慮的越多越好。不同的詞采用不同的匹配策略，可以有效的減少支出，把錢(qián)用在“刀刃”上。
3. 關(guān)鍵詞投放要分地區、分時(shí)段
不同地區的人會(huì )有不一樣的品牌理念，他們的消費能力也會(huì )有所區別，比如說(shuō) Gucci 的包包可能在北上廣深等地方會(huì )比較流行，但是在二、三線(xiàn)城市它們銷(xiāo)量可能并不會(huì )太好，那么在做 SEM 投放的時(shí)候就應該把這個(gè)地域的因素考慮進(jìn)去，而不是上一個(gè)關(guān)鍵詞就針對全國各地，可能因為很多地域的低轉化率導致整個(gè)關(guān)鍵詞的轉化率變低。再者，一些物流成本很高的地方，你也可以選擇不針對這些地方投放。在時(shí)間段的投放上面主要是要考慮到用戶(hù)下單的機會(huì ).
比如說(shuō)，在晚上 10 點(diǎn)以后，你網(wǎng)站的客服可能都不在線(xiàn)了，那么用戶(hù)進(jìn)來(lái)會(huì )下單的概率會(huì )小很多，這個(gè)時(shí)候我們就可以停止投放。在周末的時(shí)候，因為快遞的因素，可能用戶(hù)的下單也會(huì )較少，也可以適當的減少投放。分地區、分時(shí)段的投放是可以很有效的增加 ROI 比的，操作起來(lái)也很方便，在搜素引擎推廣的賬戶(hù)后臺上可以直接設置。
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