針對一些中小型賬戶(hù)普遍出現的現象，談?wù)凷EM（百度競價(jià)）的如何做好差異化投放策略，其實(shí)策略得當不僅是省錢(qián)這么簡(jiǎn)單哦
現象一 敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個(gè)競爭對手可能都是多賬戶(hù)在推。面對越來(lái)越少的展現機會(huì )看似只能意味著(zhù)不斷的提高出價(jià)。但是一味的提高出價(jià)就會(huì )降低點(diǎn)擊。就像傳統銷(xiāo)售一樣首先要有客流量，沒(méi)有客流量意味著(zhù)就沒(méi)有生意。
比 如這個(gè)賬戶(hù)，1395塊錢(qián)換來(lái)了8次點(diǎn)擊。平均點(diǎn)擊價(jià)格達到174塊錢(qián)。 這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現了問(wèn)題。把一些通用詞出價(jià)提的很高。一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：如果你有1000份禮物，你會(huì )怎么挑選？是不是會(huì )選其中價(jià)值較高的？ 百度也是一樣，賬戶(hù)中有出價(jià)100的。也有出價(jià)10塊的？ 你覺(jué)得出低價(jià)的有多少展現機會(huì )？
所 以這個(gè)賬戶(hù)先進(jìn)要解決的是降低均價(jià)。而降低均價(jià)有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶(hù)可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設置成10塊錢(qián)。然后用廣泛跑流 量。因為賬戶(hù)本身就沒(méi)什么流量。而且轉化也較差。也就是說(shuō)賬戶(hù)的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會(huì )有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來(lái)；2.還是沒(méi)有流量。如果是先進(jìn)種情況就要進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進(jìn)行加詞.加價(jià)操作。畢竟做競價(jià)首先 要有流量。
還有“小試牛刀”和“細水長(cháng)流”的優(yōu)化方法。都是根據賬戶(hù)的實(shí)際情況而定。比如賬戶(hù)現在有一定的轉化量如果“破釜沉舟”那必然導致賬戶(hù)不穩定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^(guò)出價(jià)和匹配對現有轉化詞進(jìn)行放量。
現象二 敵強我弱一個(gè)消費2000的醫療賬戶(hù)按理說(shuō)已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實(shí)在是捉襟見(jiàn)肘。除了上面說(shuō)的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過(guò)投放地區、時(shí)段等進(jìn)行控制來(lái)避其鋒芒。
關(guān)鍵詞匯——差異。
SEM有其獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在此稱(chēng)其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強調推廣策略的差異化。以下幾點(diǎn)較為常用的u-SEM。
1 關(guān)鍵詞差異化選擇同行不會(huì )選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長(cháng)尾詞就很優(yōu)質(zhì)。
2 推廣創(chuàng )意差異化根據同行的創(chuàng )意水平來(lái)寫(xiě)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。他們沒(méi)有的優(yōu)勢我們有的話(huà)要突出，大家都有的我們要突出更先進(jìn)。
3 推廣時(shí)間段差異化選擇同行投入比較少的時(shí)段來(lái)加大推廣力度，例如夜間，周末，節假日等“閑”時(shí)推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。
4 推廣地域差異化推廣地對于在多個(gè)地區推廣的賬戶(hù)，可以根據同行的投放情況來(lái)做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區的競爭情況不一樣，按照地域錯開(kāi)設置投放計劃。
5 推廣設備差異化 2015無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，廣告投放在無(wú)線(xiàn)端和PC端可以區分開(kāi)，進(jìn)行更為精細化的管理。
6 展現位置差異化展現 在左側和右側其實(shí)是有區別的，我們可以看到的區別是點(diǎn)擊量多與少的區別和點(diǎn)擊率高和低的區別。其實(shí)另外隱藏的原因是：左側注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點(diǎn)的概率高，被同行光顧的概率也高；右側注目率低，被浪費的概率低，一般注意到右側廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著(zhù)購買(mǎi)意向的。數據顯示，廣告在右側展現被點(diǎn)擊，轉化 率整體上是較高的，同時(shí)在右側展現被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價(jià)。其實(shí)低價(jià)廣泛策略有時(shí)候比高價(jià)精確策略的轉化成本低就是這個(gè)原因。
7 產(chǎn)品&服務(wù)差異化產(chǎn)品本身就是較好的廣告。根據競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷(xiāo)售方案，策劃有特色的活動(dòng)，可能獲得不錯的轉化。
8 多策略差異化靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索營(yíng)銷(xiāo)中占據優(yōu)勢。
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