3個(gè)案例，從幼兒教育、K12教育到大學(xué)生教育機構的營(yíng)銷(xiāo)方法都說(shuō)透！
其實(shí)理論大家都懂，無(wú)非是引流+轉化，大家缺的是如何執行，是具體的套路和方案。
我分享的這四個(gè)案例，是我們真實(shí)客戶(hù)的案例，幫助你看到如今如何借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式，另辟蹊徑的繞開(kāi)與競爭對手激烈的角逐，在教育行業(yè)中獲得一席之地。
案例一：幼兒教育
很多客戶(hù)問(wèn)我們，K12教育，如何用營(yíng)銷(xiāo)玩轉？
教育行業(yè)已經(jīng)是妥妥的紅海，線(xiàn)上以凱叔講故事為首的自媒體，線(xiàn)下是以紅黃藍為首的大型連鎖教育機構，還有一群打著(zhù)服務(wù)兒童擦邊球的小兒推拿，嬰幼兒游泳等服務(wù)，那么你的服務(wù)，如何從這一群競爭中突圍？
答案就是，如果別人給客戶(hù)10分，你就要給客戶(hù)100分，這樣你才能得到家長(cháng)的青睞。
那么你多出來(lái)的90分，要從哪里補？
一、從你的產(chǎn)品補
現在幼兒教育內容同質(zhì)化過(guò)于嚴重，所以你的內容差異化就是：家長(cháng)要與孩子共同成長(cháng)。
不僅要把孩子培養成先進(jìn)的孩子，家長(cháng)也要與孩子“共讀”，成長(cháng)成更好的家長(cháng)。
這樣就比一般早教機構，給家長(cháng)和孩子給的多。
二、從你的渠道補
你如何能夠有效的接觸到需要這類(lèi)服務(wù)的家長(cháng)并且說(shuō)服他們呢？
其實(shí)家長(cháng)并不容易說(shuō)服，因為孩子小，所以對于教育機構的背景和資質(zhì)非?？粗?，生怕選擇不夠靠譜的機構。在線(xiàn)上呢，又有很多已經(jīng)做了很多年的大型自媒體，家長(cháng)更加信任他們。
對于一般的教育機構，較好的做法是避開(kāi)大型戰場(chǎng)，找到適合自己的渠道。
比如，一線(xiàn)城市的大幼兒園，就可以選擇三線(xiàn)幼兒園宣講，雖然幼兒園比較小，但是家長(cháng)也愿意相信幼兒園。
一線(xiàn)的大自媒體太貴請不起，還有很多并不太出名，但是也有一批忠實(shí)粉絲的育兒自媒體。
如果你還不知道怎么選，可以私信我，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）可以幫你找到靠譜的服務(wù)商。
三、從你的激活方式補
找到了目標家長(cháng)，該如何把他們變成客戶(hù)呢?你要比普通教育機構給的價(jià)值更多。
多在：
價(jià)值一：全返優(yōu)惠券
設置體驗試聽(tīng)課，以極低的價(jià)格（比如99元）試聽(tīng)部分課程。如果不滿(mǎn)意，聽(tīng)過(guò)課之后可以退款。
如果滿(mǎn)意，那么99元可以抵值，報名完整課程使用。
價(jià)值二：小禮品
不管是什么節日，都要想著(zhù)你的客戶(hù)。
像是什么兒童節，母親節，春節，每個(gè)孩子的生日，你都都要送免費的小禮品。
同時(shí)用短信、微信服務(wù)號、電話(huà)甚至郵件的方式環(huán)境一遍，有效的保證老客戶(hù)回購。
四、從你的裂變方式補
因為訴求是幫助孩子與家長(cháng)共同成長(cháng)，那么就做線(xiàn)上活動(dòng)，鼓勵家長(cháng)曬與孩子共同成長(cháng)的朋友圈、qq空間、微博等，只要提到機構名字，就幫助家長(cháng)制作孩子成長(cháng)日記，將孩子的成長(cháng)過(guò)程制作成電子書(shū)。
家長(cháng)一定會(huì )曬這些電子書(shū)，那么就是在自己的朋友圈為機構做了免費的傳播，由此裂變出更多的客戶(hù)。
就這樣一套方法，已經(jīng)有教育機構使用并鋪開(kāi)3000+幼兒園，10000+家長(cháng)，并且還在家長(cháng)中發(fā)展了很多代理。
案例二：利用小程序成功打開(kāi)客源
如果你有微信社群，有微信公眾號，有線(xiàn)下店，那么你用小程序來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真的再合適不過(guò)了。
我們剛做的一個(gè)教育機構案例，就是利用小程序做了春季招生，新增學(xué)員同比增長(cháng)100%，校長(cháng)樂(lè )得合不攏嘴。
下面我們說(shuō)說(shuō)他們怎么做的：
他們在公眾號已經(jīng)積累了5w用戶(hù)，社群10來(lái)個(gè)，每個(gè)都有好幾百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？
我們提出做小程序，既然公眾號有了，社群有了，就應該把這些用戶(hù)都激活起來(lái)，讓用戶(hù)成為你免費的推銷(xiāo)員啊，這些人脈不用起來(lái)豈不是可惜了！
小程序可以無(wú)縫的對接公眾號和社群，所以變現和傳播起來(lái)非常方便，我們也是利用小程序的這個(gè)特點(diǎn)，將主戰場(chǎng)設置在微信端。
1、制作小程序
這個(gè)直接在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）購買(mǎi)就可以，幾千塊的標品。
2、制作裂變海報
我們開(kāi)設線(xiàn)上直播課，制作課程海報，并且首發(fā)在公眾號，然后在社群中傳播。
海報不是隨便做的，一定要有裂變因素。（因為客戶(hù)隱私，就不放具體圖了）
首先，要告知原價(jià)999，現價(jià)只要19.9，這種方式讓大家覺(jué)得撿了便宜，不買(mǎi)要吃虧；
然后，告知顧客轉發(fā)后，有人通過(guò)他的鏈接購買(mǎi)，就分他50%的傭金，這樣顧客就會(huì )有轉發(fā)的沖動(dòng)；
依靠這兩點(diǎn)，以及啟動(dòng)的幾萬(wàn)人，活動(dòng)很快就在家長(cháng)圈子里傳播開(kāi)。
3、設置線(xiàn)上課程
線(xiàn)上課程以機構的主營(yíng)課程為主，過(guò)程送出課程大禮包，只要加客服微信就可以獲得，這樣的方式加到了幾千個(gè)新客微信，然后在微信中繼續培養成客戶(hù)。
4、設置線(xiàn)下課程優(yōu)惠
告知顧客，只要在線(xiàn)上課程結束之前報名，就能享用5次試聽(tīng)課，線(xiàn)下課程7折的優(yōu)惠，并且送出優(yōu)惠券，讓顧客轉發(fā)給自己的朋友。
總之，就是要裂變，要落地，最終才能完成成交。你看明白了嗎？
案例三：大學(xué)生教育培訓機構引流
如果你的創(chuàng )業(yè)項目是一個(gè)培訓機構，你如何賺到大學(xué)生客戶(hù)？
很多創(chuàng )業(yè)者不選擇大學(xué)生這個(gè)群體，是因為覺(jué)得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎，為什么還要花錢(qián)上課？
這就是你不懂了，大學(xué)生雖然專(zhuān)業(yè)課不用學(xué)，但是為了未來(lái)就業(yè)，他們很愿意花錢(qián)給自己的簡(jiǎn)歷上添上一筆！
一個(gè)做AI教育的培訓機構，就針對大學(xué)生開(kāi)發(fā)了機器人培訓...
但是玩過(guò)教育行業(yè)的人都知道，
較好的背書(shū)是老師推薦給學(xué)生，
但是老師直接拉學(xué)生來(lái)又很low，就算你給高提成，
也是拉不來(lái)什么學(xué)生。
那么這家教育機構是如何引流的呢？
用下面三個(gè)步驟：
1、辦機器人大賽
為什么辦這個(gè)大賽，就是因為如果沒(méi)有大賽和獎項作為依托，很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習機器人的欲望。
所以就辦了三個(gè)三賽
國際教育機器人大賽
國際機器人大賽
國際實(shí)用機器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓機構就是他們家...
當然了，因為這個(gè)大賽就是他們辦的嘛...
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶(hù)給培訓機構太low，但是現在不用老師拉人，只需要給學(xué)生們群發(fā)邀請函就可以，就容易多了。
4.然后只要有同學(xué)報名參賽，就問(wèn)是否參加過(guò)機器人培訓，如果沒(méi)有就推薦這個(gè)機構...
就用這樣四個(gè)步驟，就讓一個(gè)單價(jià)為6000的課程，一期招了300+人。
然后等到大賽結束，培訓機構的老板一定制作精美的獎狀，證書(shū)，幫助同學(xué)們給自己找工作的簡(jiǎn)歷上，來(lái)上亮眼的一筆！
這就是借助大賽來(lái)激發(fā)客戶(hù)需求，然后再賣(mài)課程的方法！雖然曲折一點(diǎn)點(diǎn)，但是效果很好，同時(shí)避開(kāi)了很多競爭對手的惡性爭奪！
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