很多人用大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例說(shuō)事，但是真正微信營(yíng)銷(xiāo)做得好的人，都在悶聲發(fā)大財。
其實(shí)對于絕大多數的中小企業(yè)和自媒體來(lái)說(shuō)，只要能通過(guò)微信這個(gè)通道，連接到足夠多的精準用戶(hù)就足夠了。除非你覺(jué)得你有騰訊的資源，不然不要妄想搞個(gè)大事情。
因為搞大事情和掙錢(qián)是兩回事。
我實(shí)操過(guò)幾個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣案，深深的感覺(jué)到，渠道是微信還是微博不重要，最關(guān)鍵的是在于操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案的人是否懂人性。
我們從線(xiàn)下時(shí)代走到線(xiàn)上，雖然要適應不同的交流場(chǎng)所，但是我們作為人，作為一個(gè)商家，作為一個(gè)客戶(hù)，我們的需求和我們的人性從來(lái)沒(méi)變過(guò)。
因此，經(jīng)典的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，跟其他經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例一樣，都完美的結合了人性，達到了四兩撥千斤的效果。
一：微信群賣(mài)貨
比如一個(gè)做洗發(fā)水的微商，2天出掉2000瓶單價(jià)17元的洗發(fā)水，就只用到了微信群。
怎么做的呢？
此微商在美容美發(fā)協(xié)會(huì )群里，想要通過(guò)微信群來(lái)推，雖然價(jià)格非常便宜，一瓶才17元，但是看得多，買(mǎi)的少?？赡艽蠹矣X(jué)得太便宜不放心，不太敢買(mǎi)。
于是做以下幾件事：
1、說(shuō)先進(jìn)批的洗發(fā)水便宜賣(mài)，但是要收集測評視頻；
2、只要發(fā)一個(gè)視頻到群里，就可以領(lǐng)1元紅包。相當于如果你花510元買(mǎi)30瓶洗發(fā)水，可以洗1500個(gè)頭（每瓶洗50個(gè)頭），就能領(lǐng)1500元的紅包。賺哪。
3、然后讓客戶(hù)測評視頻在群里刷屏。
從眾心理
微信群是一個(gè)非常好的背書(shū)場(chǎng)景，每個(gè)群?jiǎn)T都在觀(guān)望，他們不敢做先進(jìn)個(gè)吃螃蟹的人，但是看到利益也會(huì )一擁而上。
所以，利用人們的從眾心理，讓他們看到別人的測評視頻刷屏，內心就會(huì )更加傾向于相信洗發(fā)水的效果。
占便宜心理
當你信任了某個(gè)產(chǎn)品，打消了質(zhì)量問(wèn)題的疑慮，便宜就會(huì )成為一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)，而且數量有限，不買(mǎi)可就來(lái)不及了。這些點(diǎn)都會(huì )像一個(gè)鬧鐘一樣不停的催促群?jiǎn)T下單。
還有一個(gè)重點(diǎn)是，每發(fā)一個(gè)視頻都送一元紅包，大家很容易就算出來(lái)，只要發(fā)510個(gè)視頻，他就回本了。這種動(dòng)力也會(huì )讓他覺(jué)得，進(jìn)貨是很劃算的行為。雖然他很可能只發(fā)幾個(gè)視頻就懶得發(fā)了。
二、微信引流+微信群宣傳
比如一個(gè)做軟件的商家，一個(gè)月用微信群和微信吸粉5000人，付費客戶(hù)20%
怎么做的呢？
1、收集行業(yè)資料：混各種平臺搜索資料，淘寶買(mǎi)，網(wǎng)上查...反正資料要盡可能的多...
2、然后混跡各種平臺派送資料，很多人會(huì )因為想要資料而加微信。
3、然后加到微信上之后，說(shuō)有一個(gè)行業(yè)群，群里有很多行業(yè)資料，還有很多同行，這個(gè)人一定會(huì )想要加入。
4、加入后，用自動(dòng)群回復功能的軟件，提示加入群的人，只要上傳一份自己的資料，就能看到群里其他人的資料。
5、然后找到其中幾個(gè)跟你聊得比較多的，直接推廣自己的軟件，就說(shuō)效果很好，推廣價(jià)，促銷(xiāo)價(jià)就賣(mài)。
6、過(guò)一段時(shí)間客戶(hù)回訪(fǎng)，問(wèn)客戶(hù)效果是不是好，如果好的話(huà)就讓他在群里說(shuō)你的好話(huà)...
7、有了幾個(gè)真實(shí)的客戶(hù)之后，就可以加入一些托，@ 群主，說(shuō)軟件非常好用，給自己帶來(lái)了多少多少的業(yè)績(jì)...
8、也可以加入一些唱反調的托，先唱反調說(shuō)不相信，幾天后奉上紅包說(shuō)之前理解錯了，效果還是很好的。
8、把好評都保存下來(lái)，給新進(jìn)群的人看，然后等到客戶(hù)多了一些之后，就在群里說(shuō)每日銷(xiāo)售額破多少，就發(fā)大紅包，刺激那些有需求的人立刻下單。
引流到變現，是需要循序漸進(jìn)，隨著(zhù)信任感不斷加強而遞進(jìn)的關(guān)系。
大家因為想要資料而來(lái)，但是還沒(méi)想過(guò)要買(mǎi)你，所以放到微信群中培養。
進(jìn)入群之后，因為想要看別人的資料，所以貢獻出自己的資料。
看到群眾有人分享使用效果，就啟動(dòng)從眾心理也想躍躍欲試，看到每天n人曬單，就按捺不住想要嘗試的心。
看到唱反調的都做出了效果，信任感成倍增強。
為了達成群主銷(xiāo)售目標，為了拿到大紅包，所以立刻購買(mǎi)。
這里面的每個(gè)環(huán)節都是相扣的，完全沒(méi)有強迫某人來(lái)購買(mǎi)。
以上兩個(gè)案例，看似普通，但其中蘊藏了深刻的含義，用好了，就只用微信，就能讓你的業(yè)務(wù)翻上幾番。
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