創(chuàng )業(yè)一年多了,和合作伙伴耗費了百萬(wàn)以上的投入,身心疲憊。目前產(chǎn)品已經(jīng)有了,但公司都快揭不開(kāi)鍋了,雖然很不想放棄,但是融資確實(shí)很困難,不管是否繼續下去,但是基本這次創(chuàng )業(yè)算是失敗了。
所以,分享下我的經(jīng)驗教訓吧,正如列夫·托爾斯泰說(shuō)的:”幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸”,希望能對同行的人有所啟發(fā)。
不知道哪位牛人說(shuō)過(guò)的,創(chuàng )業(yè)的人有兩種:一種是為了實(shí)現自己的想法而創(chuàng )業(yè),有的人是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè),我覺(jué)得我很不幸,應該屬于后者。畢業(yè)至今7、8年了,在大公司呆的時(shí)間久了慢慢感覺(jué)喪失激情,做了3、4年的技術(shù)慢慢的對市場(chǎng)失去了嗅覺(jué),甚至盲目的就一拍腦子想出點(diǎn)子,和合伙人一拍即合(在此要感謝合伙人的信任),所以說(shuō),從最初的出發(fā)點(diǎn)上來(lái)說(shuō),基本上就是個(gè)悲劇:缺乏對市場(chǎng)的真實(shí)判斷,從頭開(kāi)始就是在走一條很難走的路。
總結下這一年來(lái)對創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗,我覺(jué)得以下幾個(gè)點(diǎn)非常重要:
1、資本
資本在創(chuàng )業(yè)階段說(shuō)白了,就是錢(qián)。投多錢(qián)?怎么花?打算撐多久?這個(gè)要有個(gè)最起碼的預估和分配。多長(cháng)時(shí)間能盈利?要有個(gè)最起碼的估算,如果將近半年或者一年不盈利,那么就有風(fēng)險了。如果不是快速盈利的項目,那么在錢(qián)花完的的前幾個(gè)月,就要開(kāi)始考慮找人投資了。錢(qián)一斷,基本上什么都是白搭了,再好的產(chǎn)品項目,青黃不接,又沒(méi)有找到合適的接盤(pán)人,就over了。
因為我和合伙人(出資人)分工不同,我負責產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng),所以很少關(guān)注錢(qián)的事兒,而合伙人在忙另外的一個(gè)公司,所以我們缺乏對錢(qián)能花多久、錢(qián)怎么花、沒(méi)錢(qián)怎么辦等諸類(lèi)問(wèn)題的計劃和盤(pán)算、溝通,現在想起來(lái)感覺(jué)這個(gè)太要命了,平時(shí)在埋頭做產(chǎn)品,等沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,才慌過(guò)神來(lái),但這是時(shí)候去找錢(qián),已經(jīng)很晚了。
2、戰略
戰略聽(tīng)起來(lái)很虛,但是作為創(chuàng )始人,或者公司的掌舵人,要時(shí)刻把戰略放到每天思考的先進(jìn)位,從最初計劃創(chuàng )立公司前開(kāi)始,務(wù)必對盈利模式、產(chǎn)品發(fā)展軌跡、市場(chǎng)需求,以及何時(shí)能盈利等等有個(gè)大致的規劃,至少要定幾個(gè)milestone。在前進(jìn)的過(guò)程中雖然可能會(huì )做調整,但至少要做到心里有數。戰略規劃和資本規劃是結合的,如果合不上拍,就會(huì )遇到" 真正做的時(shí)候沒(méi)錢(qián)了,或者有錢(qián)的時(shí)候沒(méi)抓住狠搞一把“的尷尬境地。對于創(chuàng )始人,至少得對你做的方向有個(gè)大致的認識,長(cháng)的不說(shuō),未來(lái)1年的發(fā)展計劃是要心里有譜的,如果只是把工作方向定在1個(gè)月、2個(gè)月內,或者只在部分方向(比如我一直在盯產(chǎn)品發(fā)展),那真的猶如船長(cháng)光著(zhù)膀子帶著(zhù)一幫填煤工人在船艙底部加足馬力填煤,卻沒(méi)人在操作室掌舵,鬼知道船會(huì )駛向何方?
在這一點(diǎn)上,我覺(jué)得我不是一個(gè)合格的創(chuàng )始人,雖然一直在產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)上下功夫,盯足了細節,卻沒(méi)有計劃長(cháng)遠的規劃戰略,導致團隊在盲目的做產(chǎn)品,雖然做了好幾款產(chǎn)品,而且有2款產(chǎn)品還挺不錯,但和整個(gè)公司的資源不合拍,最后缺乏推廣而夭折。
創(chuàng )始人一定不能把過(guò)多的精力專(zhuān)注于細節,每天至少得留給自己1個(gè)小時(shí)好好思考下公司的發(fā)展戰略、目前公司的現狀、以及了解市場(chǎng)信息,綜合來(lái)考慮。
3、創(chuàng )始人
創(chuàng )始人是公司的靈魂人物,作為創(chuàng )始人需要把工作的重點(diǎn)放到所有方向。需要有全局觀(guān),千萬(wàn)不能陷入細節,把過(guò)多的猴子背到自己身上,或者大包大攬的,什么事情都有親力而為。這樣就缺少時(shí)間來(lái)做個(gè)人的工作規劃,以及團隊整體的工作安排。 這個(gè)時(shí)候就要適當的學(xué)會(huì )放權,雖然創(chuàng )業(yè)階段,抉擇權都集中在自己手里減少了溝通成本,也不可避免的增加了出錯成本,以及其它團隊成員積極性受挫的問(wèn)題。
另外就是創(chuàng )始人和其它成員的關(guān)系,創(chuàng )始人一定要用開(kāi)放的心態(tài)來(lái)和其它成員相處,要聽(tīng)得進(jìn)反對意見(jiàn)。除此之外,還需要做好整個(gè)團隊的榜樣,你努力10分,其他成員才會(huì )努力9分?；旧蠄F隊的風(fēng)格都由創(chuàng )始人來(lái)影響。
管理是門(mén)藝術(shù),很可惜,本人完全沒(méi)有藝術(shù)細胞,管理可以用慘不忍睹來(lái)形容。比如在私生活上和成員太近,無(wú)話(huà)不談,結果導致團隊成員(尤其是一起帶過(guò)來(lái)的核心團隊)慢慢出現不鳥(niǎo)你的局面。當然,牛人們說(shuō)的個(gè)人魅力,咱還不具備。那么我覺(jué)得在不具備充分的個(gè)人魅力的時(shí)候,在某些方面,和團隊成員還需要有些距離,不然時(shí)間長(cháng)了, 真的就不服管了。
可能某些大?？吹竭@里會(huì )鄙視我,哈哈,沒(méi)關(guān)系,我認了,至少目前來(lái)說(shuō),我確實(shí)是這么感覺(jué)的,完全放任自由的團隊工作模式,我確實(shí)還不會(huì )。因為人都有惰性,適當的時(shí)候還是需要給點(diǎn)大棒,天天給蘿卜,時(shí)間長(cháng)了,咱也自己成兔子了。 舉個(gè)例子,比如某個(gè)團隊成員經(jīng)常出現工作懈怠的情況,好說(shuō)歹說(shuō)沒(méi)用,非要紅著(zhù)臉發(fā)下彪,他會(huì )好幾天,然后過(guò)幾天又那樣了。你說(shuō)怎么辦?反復發(fā)飆會(huì )影響團結,好說(shuō)又沒(méi)用,反正又不怕你,唉,太熟也是事兒啊。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,下面會(huì )講,我覺(jué)得解決方法是:1、不要和朋友一起創(chuàng )業(yè) 2、創(chuàng )業(yè)要找適合創(chuàng )業(yè)的人(能拼),不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)的,價(jià)值觀(guān)匹配非常重要。 有些東西可能很不地道,可是很現實(shí)。
4、核心團隊
有個(gè)牛逼的核心團隊是創(chuàng )業(yè)成功最重要的因素之一,看到那么多兄弟有個(gè)很好的創(chuàng )意都敢創(chuàng )業(yè),我只能打心底里佩服佩服再佩服。創(chuàng )業(yè)一年來(lái),最深的感悟就是:對于屌絲創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)講,創(chuàng )意真它娘的不那么重要,重要的是你能不能把它做到行業(yè)先進(jìn)?不能!就歇菜吧。 牛逼的團隊才能有一流的執行力,這個(gè),不是拿錢(qián)就能搞定的。
我們團隊有2個(gè)是我以前的同事(負責后端),算老熟人了,還有3個(gè)(負責客戶(hù)端開(kāi)發(fā)和UI)是我在招聘網(wǎng)站找的(工資水平比正常的高10-20%,沒(méi)辦法,錢(qián)少了沒(méi)人來(lái)),說(shuō)實(shí)話(huà),真沒(méi)辦法,人生地不熟的(之前在上海,創(chuàng )業(yè)在北京),能湊齊已經(jīng)真心不容易了,而這個(gè)也埋下了禍根。
首先團隊融合花了相當長(cháng)的時(shí)間,我們3個(gè)人之前的公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司,早就練就了一身拼命三郎的精神,而新招的人不一定認可這種理念了。 我一向是討厭加班的,但是有時(shí)候進(jìn)度跟不上的時(shí)候,加班則會(huì )遭到抵觸,工作也是差不多完成了事(不求質(zhì)量,需要我來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)的盯)。這個(gè)還算小事,最要命的是團隊中除了我帶的一個(gè)老同事,其它方面沒(méi)有能獨當一面的核心成員,造成了我即得負責產(chǎn)品、還得負責技術(shù)、運營(yíng),另外產(chǎn)品推廣、商務(wù)洽談這事也基本就沒(méi)人負責,還得我上,甚至連前臺、會(huì )計的工作也全包了,真是徹徹底底打雜的。
由此造成的惡果是,我的精力嚴重分散,久而久之,形成了強迫癥,每天都覺(jué)得很多事兒做,卻沒(méi)法專(zhuān)注做好一件事,到最后幾個(gè)月,出現惶惶不可終日的現象。
所以說(shuō),創(chuàng )業(yè)初期,較好核心團隊的人能各自獨當一面(技術(shù)、產(chǎn)品、運營(yíng)、市場(chǎng)),并且較好是已經(jīng)知根知底的老班底,這樣才能資源較佳搭配。像我們團隊這種組合,算是比較奇葩的了。當然,這個(gè)也是我的問(wèn)題,因為一個(gè)后端技術(shù)、一個(gè)客戶(hù)端技術(shù)當時(shí)怕忙不過(guò)來(lái),所以各配置2個(gè),而且前期在運營(yíng)、推廣、商務(wù)這塊的工作也很少。后期發(fā)現資金問(wèn)題不能再擴招了,只能湊合著(zhù)先搞。
另外,核心團隊,一定要有共同的理念,以及主觀(guān)能動(dòng)性,如果核心團隊還需要天天去推著(zhù)走,那基本就歇菜了,很不幸,我的團隊是這樣的。當然,責任是我的,我沒(méi)找來(lái)合適的人,也沒(méi)管理好。
5、資源
還是之前說(shuō)的老話(huà):創(chuàng )業(yè)沒(méi)資源,沒(méi)搞頭,創(chuàng )意并不重要。 不要被新聞上這個(gè)成功、那個(gè)成功所吸引,至少創(chuàng )始人或者核心團隊都有一定的資源積累,包括市場(chǎng)資源、商務(wù)資源等等。做技術(shù)的都容易看輕資源,覺(jué)得技術(shù)牛逼就ok,等產(chǎn)品做出來(lái)的時(shí)候,就開(kāi)始抓瞎了,因為沒(méi)資源,沒(méi)法推動(dòng)合作,市場(chǎng)信息陳舊,做技術(shù)的也不善于在外面和人打交道,基本上就像缺條腿的運動(dòng)員!
很不幸,這條又被我占了,我是做技術(shù)出身的,本身缺乏市場(chǎng)、商務(wù)資源,而合伙人無(wú)暇顧及這塊,基本上是我在瞎折騰,資源有限、臉皮薄,這些臭毛病都被我攤上了。雖然折騰了一些合作,但是精力嚴重消耗,無(wú)法顧及產(chǎn)品、運營(yíng),導致。我們團隊本身就搭配不均衡,技術(shù)占得比重太大,所以……
6、執行力
執行力放到最后說(shuō),不代表執行力不重要,執行力體現在方方面面。比如進(jìn)度有沒(méi)有能按時(shí)完成、安排的任務(wù)有沒(méi)有執行到位,都需要跟蹤到底,而且不能松懈,等團隊養成做多少、算多少,什么時(shí)候做完無(wú)所謂的時(shí)候,這個(gè)團隊基本上就失控了。所以,要時(shí)刻保持警惕。
唉,啰嗦了這么長(cháng),只希望給后續加入創(chuàng )業(yè)隊伍的兄弟們一些經(jīng)驗,該走的路還是要走下去,既然選擇了創(chuàng )業(yè)這條路,就得能經(jīng)得起失敗,因為創(chuàng )業(yè)還是失敗的占多數,做好準備吧! 我接下來(lái)還是會(huì )繼續走創(chuàng )業(yè)這條路,雖然很苦比,但是很享受!
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