無(wú)論我們購買(mǎi)裝修服務(wù)，還是其他任何產(chǎn)品和服務(wù)？當我們初次接觸某個(gè)產(chǎn)品信息后，我們會(huì )馬上購買(mǎi)嗎？相信始終會(huì )有少部分“沖動(dòng)型”的人會(huì )被成交，但大部分人，會(huì )較理性的產(chǎn)生一些顧慮，對不？

我一般會(huì )作出以下動(dòng)作，來(lái)解決我的顧慮：

1、百度搜索“公司名、產(chǎn)品名”？看下該產(chǎn)品信息量大不？評價(jià)如何？公司實(shí)力如何？

2、問(wèn)下線(xiàn)上、線(xiàn)下的朋友，有誰(shuí)知道，或者購買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品？如果購買(mǎi)過(guò)，滿(mǎn)意嗎？

3、淘寶搜索“產(chǎn)品名”，查詢(xún)該產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、客戶(hù)評價(jià)？

4、搜索到該產(chǎn)品的網(wǎng)站，看看該公司介紹如何？

5、其他渠道了解……

針對以上問(wèn)題，怎么解決？
 

 
我們采用的對策是：將我們正面的信息、客戶(hù)會(huì )為之買(mǎi)單的信息，預先埋伏在客戶(hù)可能會(huì )去查詢(xún)信息的渠道，用第三方的角度（媒體、其他客戶(hù)），告訴客戶(hù)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，品質(zhì)較好，因為有大量的權威媒介、老客戶(hù)在說(shuō)我們好，在大量的第三方口碑宣傳覆蓋之下，自然而然，就會(huì )影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策，從而達成讓客戶(hù)成交的目的，對不？

鋪天蓋地的口碑覆蓋，可以讓我們成為品牌，怎么做到呢？很簡(jiǎn)單，客戶(hù)會(huì )去百度搜索，那我們就把客戶(hù)可能搜索到的各個(gè)渠道，用正面的信息全部覆蓋，并且，將客戶(hù)引導到我們的“營(yíng)銷(xiāo)型品牌官網(wǎng)”來(lái)，從而讓客戶(hù)在網(wǎng)站留下他的聯(lián)系方式，便于業(yè)務(wù)人員持續跟進(jìn)，從而成交！

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