通常賬戶(hù)后臺中的數據是給人感覺(jué)多又雜。 “多”指的是數據量過(guò)于龐大；“雜”指的是數據過(guò)于復雜性。

本篇就從醫療賬戶(hù)數據分析入手，來(lái)講講一個(gè)賬戶(hù)在日常管理中你少不了要做的幾份數據：

一、各個(gè)推廣平臺的匯總數據

（圖一）

“展現量”指的是在推廣平臺上曝光量

“點(diǎn)擊量”就是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量

“消費”指投入的推廣費用

“點(diǎn)擊率”=點(diǎn)擊/展現

“點(diǎn)擊均價(jià)”指點(diǎn)擊一次所支付的平均費用

“轉化”指投入的消費所帶來(lái)的回報

“轉化成本”=總消費/轉化

點(diǎn)評：這份數據不止是要做著(zhù)給自己看，領(lǐng)導更要看，這是份評估賬戶(hù)推廣效果的一份匯總數據，記錄著(zhù)賬戶(hù)中每日的總消費以及投資回報率，是每日必做的一份數據。

二、每個(gè)推廣賬戶(hù)的病種分類(lèi)轉化數據

（圖二）

點(diǎn)評：如果你對賬戶(hù)中的計劃和單元進(jìn)行了一個(gè)病種標注，那這份數據是很容易實(shí)現出來(lái)的。某個(gè)病種每天消費多少？點(diǎn)擊多少？轉化多少？

當領(lǐng)導這樣問(wèn)你的時(shí)候，你不要才想著(zhù)去統計這份數據，這份數據不是做給領(lǐng)導看的，而是自己在分析賬戶(hù)時(shí)，真正需要去認真看待的一份數據。

三、每個(gè)推廣賬戶(hù)的病種地區轉化數據

（圖三）

點(diǎn)評：如果你賬戶(hù)是全國推廣，是很有必要每周將各個(gè)推廣地區的投放情況進(jìn)行一次數據統計的。作為一名精細化競價(jià)推廣專(zhuān)員，每月上級給出一個(gè)總的推廣費用，你是否會(huì )將這些推廣費用事先劃分到各個(gè)推廣地區去，a地區劃分多少費用投放？b地區劃分多少費用投放？以及每個(gè)地區所投放的病種分別劃分多少費用投放？以及后期你要根據一份地區數據來(lái)跟蹤好這些數據，做好反饋和調整。

數據統計雖然復雜，但是如果你對競價(jià)有這種專(zhuān)研琢磨的精神，這些數據統計都不在話(huà)下，當然你還會(huì )挖掘統計到更有價(jià)值的數據，這也是我們做競價(jià)的精髓之一。

從賬戶(hù)一個(gè)匯總的數據也就是先進(jìn)份數據（圖一）；一個(gè)推廣平臺總的消費，我們知道了；但是這個(gè)總的消費是怎么來(lái)的，于是我們將先進(jìn)份數據進(jìn)行了分解統計也就是統計出了第二份數據（圖二）。

因為先進(jìn)份數據只能看出一個(gè)總體的數據，不能滿(mǎn)足我們對數據的深度需求。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)數據分析，但前提是我們要把數據統計出來(lái)，后面才能有路勁去分析。我們以（圖二）病種數據的“消費和轉化”去深度分析和思考要點(diǎn)。

（圖二）

一、高消費高轉化病種分析方向

1、高消費高轉化的病種為什么消費那么多？分別是那些詞在消費？成本是否在可控范圍之內？

2、高消費高轉化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉化？我們能否讓這些產(chǎn)生轉化的詞繼續保留轉化下去？讓高消費高轉化的病種繼續保持高轉化？

3、高消費的病種是不是我們主推的病種？（領(lǐng)導一直強調我們主推的病種一定要去加大推，因為這樣的病種帶來(lái)的利潤很高）。

4、高消費高轉化的病種里面是否包括一部分有消費無(wú)轉化的關(guān)鍵詞？我們是否找出高消費無(wú)轉化的詞做好調整；讓高消費高轉化的病種成本更低。

二、高消費低轉化病種分析方向

1、高消費低轉化的病種為什么消費那么多？是那些詞在消費？為什么這些消費的詞沒(méi)有產(chǎn)生轉化？我要怎么去調整好這些高消費無(wú)轉化的詞？

2、高消費低轉化的病種是那些詞產(chǎn)生轉化？我們能否讓這些產(chǎn)生轉化的詞繼續保留轉化下去？讓高消費低轉化的病種成本能夠在正常的范圍之內？

3、以及高消費低轉化的病種是不是我們主推的病種？我們是否考慮將高消費低轉化的病種轉化成本先壓低下去？能讓一個(gè)總體的數據成本能更低些？

三、低消費高轉化病種分析方向

1、低消費高轉化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉化？為什么這類(lèi)病種消費這么點(diǎn)就能產(chǎn)生這么多轉化？

2、低消費高轉化的病種我們是否將這類(lèi)病種進(jìn)一步加大擴展投放，讓這些低消費高轉化的病種能帶來(lái)更多轉化？

四、低消費低轉化病種分析方向

1、低消費低轉化的病種轉化成本是否在正常范圍之類(lèi)？又分別是那些詞在消費？產(chǎn)生轉化的詞又是那些？

2、低消費低轉化的病種在接下來(lái)我們該怎么去做好優(yōu)化和調整工作，能讓這類(lèi)病種發(fā)揮出最大的存在價(jià)值？這些我們都要去深度思考和規劃總結。

上面我們分別通過(guò)四個(gè)方向點(diǎn)進(jìn)行了深度分析和思考?？偟姆治龇较蚓褪歉嬖V我們，有消費的病種為什么消費那么多？有轉化的病種怎么讓這些病種繼續保留轉化？以及我們該怎么對這些病種做好優(yōu)化及管理工作？最簡(jiǎn)單明了的幾點(diǎn)。