1、你好靜靜老師，我們知道您在信息流方面有過(guò)很多的成功案例，能否簡(jiǎn)單跟大家介紹下您最初是怎么進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的？又是怎樣快速成長(cháng)，做出眾多成功案例的呢？

初入信息流行業(yè)的時(shí)候，公司剛剛簽下一個(gè)大平臺的區域代理權，那個(gè)時(shí)候也是信息流起步階段，市場(chǎng)還算是藍海，雖然需要費心開(kāi)拓市場(chǎng)，但是依然篤定這塊前景會(huì )非常好，所以，就目前行業(yè)趨勢來(lái)看，之前的判斷還是沒(méi)錯的。

對于我自身成長(cháng)來(lái)說(shuō)，也不能用快速這個(gè)詞，所有的優(yōu)化操作形成經(jīng)驗和優(yōu)化方法論也都是在投放過(guò)程中逐步修正提煉出來(lái)的，能夠成長(cháng)起來(lái)也要感恩當時(shí)遇到的項目負責人和團隊。其實(shí)信息流最開(kāi)始做的時(shí)候，也沒(méi)有多少優(yōu)質(zhì)案例可以參考借鑒，我們逐步去嘗試去完善，從摸著(zhù)石頭過(guò)河到成功探索出有效的優(yōu)化策略。所以沒(méi)有一步登天的事情，信息流也是，尤其是新入坑的優(yōu)化師，需要沉下來(lái)探索每一步的優(yōu)化環(huán)節。

2、信息流不同平臺的受眾有所區別，面對眾多信息流平臺，怎樣去選擇要投放的渠道呢？

選擇平臺要考慮的因素是多維的，簡(jiǎn)單歸類(lèi)就是兩個(gè)方面：自身推廣需求是什么？平臺能夠提供并滿(mǎn)足的條件都有什么？

兩個(gè)結合起來(lái)，匹配度高就是合適的投放渠道，目標人群匹配度、行業(yè)政策是否適合投放、優(yōu)惠返點(diǎn)是否符合期望等等，當然最重要的就是效果了，推廣效果能否達到預期目標，以及推廣價(jià)值高低。關(guān)于各平臺的人群特征的分析以及各平臺政策，我會(huì )在艾奇學(xué)院即將開(kāi)課的《信息流實(shí)戰訓練營(yíng)》做詳細的講解，也歡迎大家來(lái)參加。

3、目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)競爭壓力很大，如何做到讓推廣在眾多競爭對手中立于不敗之地呢？

既要總結已有的成功經(jīng)驗，也要不斷學(xué)習提升，根據市場(chǎng)的變化、平臺的發(fā)展不斷完善優(yōu)化策略和方法，形成有效可執行的優(yōu)化策略與方法論。對待每個(gè)信息流賬戶(hù)，除了具體分析并認真落實(shí)成熟有效的優(yōu)化策略的方法，也要尋求創(chuàng )新，找出突破點(diǎn)，比如怎樣借勢熱點(diǎn)來(lái)與自身業(yè)務(wù)相結合，節假日做專(zhuān)題落地頁(yè)和業(yè)務(wù)活動(dòng)等等。

4、對于投放不同平臺，您認為日常的數據監控怎么做才能保證快速有效呢？

其實(shí)各個(gè)信息流平臺，廣告主的推廣目標都是確定的，品牌曝光或者效果轉化，一般轉化目標確定后，需要跟蹤分析的數據也隨之確定。

對于數據分析比較快捷的方法，簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下，將需要跟蹤的基礎數據匯總整理成表格，當作模板，日常監測定時(shí)更新數據，對數據的分析就方便快速易診斷了。

5、在您經(jīng)手的數百個(gè)信息流賬戶(hù)投放的這些經(jīng)驗中，是否可以簡(jiǎn)單分享下您認為最具有代表性的案例，以及您是怎么做的？

我在這里針對不同投放體量，列舉兩個(gè)比較具有代表性的案例：

先進(jìn)個(gè)廣告投放力度比較小，某貨運物流招商加盟的案例，該客戶(hù)考核的KPI為客資量和客資成本，通過(guò)不斷優(yōu)化提升，最終營(yíng)銷(xiāo)效果：在客戶(hù)每日預算范圍內，客資量穩定，客資成本逐步降低，客資總量270，平均客資成本29.55元，平均報名率2.13%。

另外一個(gè)是廣告投放力度比較大，某國際車(chē)展的線(xiàn)上引流案例，該客戶(hù)考核的KPI同時(shí)要求曝光和客資，最終營(yíng)銷(xiāo)效果：在客戶(hù)的預算范圍內，曝光量持續平穩提升，每日平均增幅10%以上，曝光總量220萬(wàn)+；客資量每日平均增幅26.47%，客資成本平均降幅11.56%，獲客總量1086，平均獲客成本27.62。

做信息流廣告，流量入口、賬戶(hù)搭建、創(chuàng )意素材、落地頁(yè)、數據分析和審核，每個(gè)方面都要全面考慮認真落實(shí)，所有的核心都要圍繞轉化目標去進(jìn)行。

6、您認為信息流優(yōu)化師最應具備的素質(zhì)是什么呢？

敏銳、耐心、自我學(xué)習、團隊協(xié)作。

全方面關(guān)注平臺資訊，分析行業(yè)趨勢，敏銳察覺(jué)投放環(huán)境變化，及時(shí)調整。信息流平臺市場(chǎng)大，競爭激烈，流量波動(dòng)經(jīng)常會(huì )有，遇到賬戶(hù)不穩定情況，多去測試，選擇最合適的優(yōu)化策略。同時(shí)不斷的自我學(xué)習，市場(chǎng)分析、文案策劃、物料制作、技術(shù)監測、excel技能、數據分析等都是優(yōu)化師需要學(xué)習的職業(yè)技能，有些方面可能無(wú)法全面掌握，但是也要有個(gè)學(xué)習了解，一個(gè)好的推廣效果往往團隊通力協(xié)作實(shí)現的，因此團隊協(xié)作能力也不能忽視。

7、您平時(shí)都是通過(guò)哪些方法和渠道來(lái)提升自己職場(chǎng)技能的呢？

對信息流優(yōu)化師來(lái)講每個(gè)經(jīng)手的賬戶(hù)都是自己的老師，是鍛煉自己提升自己的機會(huì )，除了自己的實(shí)操賬戶(hù)，可以提升自己的來(lái)源就比較多了，有信息流平臺發(fā)放的文件，如：平臺的數據、賬戶(hù)功能更新、各渠道先進(jìn)案例 等等都需要分析研究，還有各類(lèi)信息流領(lǐng)域在資訊內容平臺的大V、博主、公眾號等，這里給信息流優(yōu)化師著(zhù)重推薦艾奇學(xué)院，公眾號艾奇SEM，信息流方面的干貨文章特別優(yōu)質(zhì)，還有艾奇學(xué)堂，有很多很全面的精品視頻課程。

如果你是信息流小白或者初學(xué)者，建議大家來(lái)參加我們艾奇學(xué)院信息流實(shí)戰訓練營(yíng)，15天，系統學(xué)習信息流廣告六大核心內容，快速入門(mén)并進(jìn)階為信息流優(yōu)化師。

8、很多信息流優(yōu)化師現在處于迷茫的階段，能否從您的角度出發(fā)，簡(jiǎn)單分析下當前信息流優(yōu)化師的現狀及未來(lái)趨勢呢？

信息流作為線(xiàn)上競價(jià)廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續發(fā)展的產(chǎn)物，近兩年來(lái)迅猛發(fā)展中，勢頭正火。和傳統廣告相比，線(xiàn)上競價(jià)廣告優(yōu)勢在于效果可衡量，比如做一個(gè)實(shí)體廣告，廣告主無(wú)法具體衡量推廣產(chǎn)生了多少訂單或者帶來(lái)了多少客戶(hù)，線(xiàn)上競價(jià)廣告可以清楚得知獲取的訂單數據量甚至每條訂單的廣告來(lái)源。因而能夠獲得廣告主的青睞。

同為線(xiàn)上競價(jià)廣告，SEM搜索競價(jià)和信息流競價(jià)廣告經(jīng)常會(huì )被對比，從近兩年行業(yè)發(fā)展來(lái)看，信息流薪資總體高于SEM，這也是行業(yè)趨勢造就，SEM總體側重傳統行業(yè)，而信息流的行業(yè)類(lèi)別更豐富且活躍，經(jīng)濟體量巨大，因此，信息流優(yōu)化師未來(lái)幾年依舊有很好的發(fā)展空間。所以，信息流優(yōu)化師不斷提升自身綜合能力，無(wú)論前途還是錢(qián)途都是非?？捎^(guān)的。