本文整理了影響SEM效果的二五七法則，即2大方向，5種能力和7個(gè)策略，逐步分析盤(pán)點(diǎn)各類(lèi)因素，供大家參考。

導致賬戶(hù)轉化效果發(fā)生異常，我們總結為以下兩大方向的因素。

一、客觀(guān)因素

指的外界因素，新聞事件，平臺展現發(fā)生變化影響。

例如：競爭對手增多；節假日；導致人群搜索意圖發(fā)生變化；百度新產(chǎn)品增加，百度問(wèn)醫生等；導致搜索引擎展現性質(zhì)發(fā)生變化。

這種因素是不可避免的，我們只需根據外界發(fā)生的情況做好觀(guān)察，以及它的平臺展現變化做好相關(guān)了解和調整即可。

二、主觀(guān)因素

主觀(guān)因素指的人為因素，賬戶(hù)各方面相關(guān)操作影響導致。

例如：關(guān)鍵詞價(jià)格調整，新增一批關(guān)鍵詞，修改創(chuàng )意等；都會(huì )對賬戶(hù)最終數據造成差異化。這種因素要實(shí)時(shí)監控觀(guān)察這些數據，作出正確思路調整跟蹤。

我們認為，競價(jià)能力=技術(shù)含量（30%）+數據分析和投放策略（70%）。前者偏技術(shù)，后者偏重思路。如果對其進(jìn)行分解，可以劃分如下5種能力：

1、賬戶(hù)結構（技術(shù)）

賬戶(hù)結構重點(diǎn)突出技術(shù)。要求對推廣平臺賬戶(hù)中各層級設置方面熟悉透徹。

在搭建賬戶(hù)結構時(shí)劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關(guān)鍵詞放在一起；以便于針對關(guān)鍵詞所在推廣單元針對性的撰寫(xiě)創(chuàng )意；且能保證一個(gè)單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng )意里語(yǔ)句通順，語(yǔ)義清晰。也便于后期統計數據，為日后的賬戶(hù)管理優(yōu)化工作打下良好基礎。作為一些高端競價(jià)人員都明白這一點(diǎn)，好的賬戶(hù)結構是推廣前好的開(kāi)端。

2、數據統計（技術(shù)+思路）

數據統計這塊，偏重技術(shù)，要求 對Excel表格熟練透徹。

除了日常統計一些匯總數據比較簡(jiǎn)單之外，如果你要透徹了解賬戶(hù)所有的數據，做到對賬戶(hù)實(shí)時(shí)監控，實(shí)時(shí)了解，全面掌控，是件很麻煩的事情。為此很多人為數據統計方面也是絞盡腦汁，多次嘗試，多次試驗，希望可以通過(guò)自己總結出來(lái)的幾份數據做到以上所說(shuō)的，這也是做競價(jià)最重要的一種專(zhuān)研，琢磨精神。

由于賬戶(hù)中的物料過(guò)于龐大，如果我們每天只查看賬戶(hù)后臺系統所產(chǎn)生的數據，只能分析到一些表面上數據，是很難分析出數據的問(wèn)題所在。如何才能統計好這些數據指標才是關(guān)鍵。這里我們分享一份 賬戶(hù)中計劃層級的數據統計進(jìn)行講解。

3、數據分析（思路+策略）

數據分析重點(diǎn)偏向 思路 和 策略 方面的能力。

為了不讓計劃層級的數據復雜化，上面的數據中只統計了消費這項數據指標。從賬戶(hù)每天總的消費對比趨勢，我們可以很好的觀(guān)察到各個(gè)計劃今天和昨天的消費所產(chǎn)生的 差異化，再根據以下各個(gè)計劃 所消費的數據進(jìn)行對比，找出是 哪些計劃消費高，為什么消費高？從而鎖定該計劃進(jìn)入各個(gè)單元進(jìn)行深入查找。

計劃數據統計對于賬戶(hù)昨天的消費異常分析是很有幫助的，且作為一份賬戶(hù)日常規數據報告，我覺(jué)得每天是很有必要做的。

當然以上只是一方面分析，你還可以 根據昨天賬戶(hù)中有計劃預算不足過(guò)早下線(xiàn)的計劃進(jìn)行顏色標注注意，以及每個(gè)計劃一周的數據情況進(jìn)行周對比?？傊?，只要你想法多，思路多這份數據遠遠超出以上分析出來(lái)的數據指標之外。

4、賬戶(hù)調整（技術(shù)+思路+策略）

前面我們說(shuō)過(guò)賬戶(hù)發(fā)生異常情況主要為客觀(guān)因素和主觀(guān)因素造成。

客觀(guān)因素不可避免，主觀(guān)因素人為造成。任何對賬戶(hù)上的操作，都會(huì )造成最終數據所產(chǎn)生的差異，這種差異是好是壞，我們都要對調整后的數據進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤觀(guān)察和總結。

如果這樣調整之后，賬戶(hù)的推廣效果得到提升，那說(shuō)明我們作出了正確的調整思路；相反調整之后，使賬戶(hù)的 費用增多成本增高，那么我們一定要進(jìn)行分析總結，避免下次再出現類(lèi)似情況發(fā)生。

綜合以上，任何數據只要進(jìn)行整理出來(lái)，做好數據積累，對比觀(guān)察，分析今天和昨天數據之間的差別化，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題來(lái)源，才能進(jìn)一步作出更合理的思路調整。

5、投放策略（技術(shù)+思路+策略）

投放策略作為競價(jià)較高端的一個(gè)環(huán)節，只要你想法多，思路多，投放方法各式各樣，只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的。這里我們分享一些實(shí)戰經(jīng)驗總結出來(lái)的投放方法。

1）地區+病種詞投放策略

做過(guò)醫療競價(jià)的人都知道，搜索地區加病種這類(lèi)詞的轉化效果是較好的，搜索人群也是最有意向的。

投放方法：賬戶(hù)中新建計劃命名為地區名稱(chēng)進(jìn)行投放，也可以利用單獨賬戶(hù)進(jìn)行投放，目的是為了更好的進(jìn)行規劃和統計。

2）推廣時(shí)間段投放策略

（具體策略參考文章：用這4個(gè)SEM推廣時(shí)段策略，ROI轉化1:10！）

因為每個(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉化也會(huì )有所變化。

投放方法：新推一個(gè)賬戶(hù)或新建幾個(gè)計劃，選擇在好的時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行針對性投放。

3）重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略

推廣期間我們會(huì )每天統計出轉化效果好的詞，積累統計出來(lái)，這類(lèi)詞既然每天能產(chǎn)生轉化，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。

投放方法：重新建立一些計劃只添加這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行針對性投放。

4）關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略

這種投放方法很多人都會(huì )利用起來(lái)，一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現，二來(lái)是爭取獲得更多的潛在客戶(hù)。

投放方法：在賬戶(hù)中新建幾個(gè)計劃進(jìn)行投放，也可以利用單獨賬戶(hù)進(jìn)行投放。

這里說(shuō)明一下為什么要采取這種投放模式，經(jīng)常在搜索引擎搜索一些關(guān)鍵詞排名的人會(huì )觀(guān)察到這一點(diǎn)（尤其在移動(dòng)端），有些時(shí)候搜索一些關(guān)鍵詞，推廣位是沒(méi)有被展現出來(lái)的，有時(shí)推廣位只在底部進(jìn)行展現，這也是說(shuō)明搜索引擎展現規律有時(shí)在發(fā)生著(zhù)變化。

所以我們需要讓賬戶(hù)中更多的關(guān)鍵詞得到展現，避免一些意向搜索人群流失到其它的平臺上去。

5）網(wǎng)站新專(zhuān)題頁(yè)及活動(dòng)投放策略

對于我們網(wǎng)站中會(huì )更新出一些專(zhuān)題頁(yè)和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng)，我們可以新建計劃在推廣創(chuàng )意中進(jìn)行針對性撰寫(xiě)描述后進(jìn)行投放測試。

6）推廣鏈接咨詢(xún)頁(yè)面投放策略

這種投放方法我們在推廣期間經(jīng)常會(huì )使用到，只要注意一點(diǎn)，推廣創(chuàng )意在撰寫(xiě)的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng )意進(jìn)去之后是和客服在線(xiàn)溝通對話(huà)的。

以上分享出的這些投放方法和策略。還是這句話(huà)，只要你想法多，思路多，投放方法各式各樣，只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的。

數據統計，數據分析，賬戶(hù)調整和投放策略作為競價(jià)最核心的內功心法，如果你能滲透到里面的濃縮精華，那說(shuō)明你已經(jīng)達到做競價(jià)的較高境界。

最后說(shuō)說(shuō)做競價(jià)的精髓是什么？

這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開(kāi) 轉化效果 這個(gè)主題。做競價(jià)我們最終目的就是希望帶來(lái)較好的轉化效果，可以為公司帶來(lái)最大的利益化。同時(shí)也是證明自己在這個(gè)公司的價(jià)值所在，更是希望自己在競價(jià)這個(gè)領(lǐng)域做到較高的境界。

總結：競價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，其中的水也很深，如果你能掌握賬戶(hù)以?xún)群鸵酝馑l(fā)生的一切數據變化，在作出針對性的策略調整和優(yōu)化方案，那說(shuō)明你已經(jīng)掌握競價(jià)這門(mén)學(xué)問(wèn)。