其實(shí)每種渠道的存在都有意義，如果你覺(jué)得不好用，無(wú)非是因為渠道跟你的產(chǎn)品和服務(wù)不相匹配。我做過(guò)數次新產(chǎn)品上線(xiàn)的推廣工作，曾經(jīng)一條產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)億。我覺(jué)得做產(chǎn)品推廣前，最最重要的是，你一定要了解你的用戶(hù)。
了解你的用戶(hù)是根本
一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場(chǎng)一堆人，除非做推廣的時(shí)候大家會(huì )湊在一起討論對策，平時(shí)工作很少互通有無(wú)。我覺(jué)得這樣的工作模式是很有問(wèn)題的。因為產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的目的是為了推廣，如果市場(chǎng)人員沒(méi)能參與到產(chǎn)品的設計過(guò)程中，就很難深切的體會(huì )到，每一個(gè)功能生產(chǎn)的原因是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和目標用戶(hù)的痛點(diǎn)。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果木已成舟，現在就是有產(chǎn)品需要你來(lái)推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢？?jì)蓚€(gè)方法：
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做用戶(hù)調查列出你關(guān)注的問(wèn)題，比如對產(chǎn)品的哪些問(wèn)題最為關(guān)注，比如用戶(hù)是什么樣的行業(yè)年齡性別…然后用麥客表單生成調查問(wèn)卷，通過(guò)公司的渠道發(fā)到消費者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。
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做用戶(hù)訪(fǎng)談問(wèn)卷調查的問(wèn)題在于和消費者還隔著(zhù)一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺(jué)亂填。較好的方法其實(shí)做用戶(hù)訪(fǎng)談，用戶(hù)訪(fǎng)談并不是叫來(lái)用戶(hù)讓他作問(wèn)卷，而是要實(shí)地讓他感受產(chǎn)品，問(wèn)他會(huì )不會(huì )去使用…如果喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。我覺(jué)得這些點(diǎn)，是為你未來(lái)做產(chǎn)品推廣，積攢真正有用的素材。
制作推廣素材推廣素材的唯一目的，就是展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。
其中可能包含產(chǎn)品的slogan，宣傳長(cháng)文案，短文案，短視頻，H5…核心還是那個(gè)問(wèn)題，你懂不懂客戶(hù)，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺(jué)受到吸引的內容。以前有個(gè)朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時(shí)候，他跑到目標人群聚集的qq群中，跟消費者混熟后，他就像發(fā)現新大陸一樣發(fā)現了很多他從來(lái)不知道的詞匯。然后他知道這些詞匯會(huì )觸動(dòng)到這個(gè)群體，于是在產(chǎn)品推廣中大幅度使用，結果產(chǎn)品真的深得青少年喜愛(ài)。
尋找投放渠道先說(shuō)幾個(gè)誤區：
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不是投放渠道越多越好：精準比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬(wàn)人的活動(dòng)推廣，其中幾分時(shí)目標用戶(hù)？不要光想著(zhù)做面子工程。
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不是越多人投的渠道就越好：最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶(hù)活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。
你可以使用微信推廣渠道：如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。
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微信朋友圈廣告
按效果付費，微信系統廣告，可根據手機類(lèi)型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進(jìn)行匹配。。
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廣點(diǎn)通廣告
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微信大號廣告之軟文廣告常見(jiàn)于顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。當然如果你的預算不夠的話(huà)，我并不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬(wàn)預算，選5個(gè)均價(jià)1萬(wàn)的KOL效果好于選擇一個(gè)報價(jià)5萬(wàn)的KOL。在哪里選呢，我之前是在微播易上選的，只要填寫(xiě)你作為廣告主的信息，就能看到報價(jià)。可以使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。
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輔助SEO以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會(huì )多起來(lái)。
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用戶(hù)社群運營(yíng)百度官方吧可用于用戶(hù)社群運營(yíng)，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強，用戶(hù)與用戶(hù)之間的交互，讓用戶(hù)尋找到社群的歸屬感。
發(fā)帖推廣
發(fā)帖推廣難度越來(lái)越大，因此，對于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內容，發(fā)帖方式都提出了非常高的要求。你的任務(wù)是發(fā)出看起來(lái)是正常內容的帖子，但實(shí)際上是為了做推廣的帖子。比如以前做的一項目，為了推廣一個(gè)抽獎活動(dòng)，我就在各種論壇的熱門(mén)板塊，發(fā)類(lèi)似：xx公眾號做抽獎，是真的么？來(lái)做推廣和宣傳。除此之外，如果你的預算足夠，你還可以找擁有目標用戶(hù)的大V進(jìn)行推廣（微播易可以找到）。至此，你就大致捋清楚了，做一個(gè)推廣方案，你需要做些什么工作。
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