據說(shuō)一般“贊”多的朋友圈行文風(fēng)格都是這樣的：以后只要是我的朋友，誰(shuí)沒(méi)錢(qián)了盡管和我說(shuō)一聲，只要我有……于是，為哥們情誼所感動(dòng)的你點(diǎn)擊全文后發(fā)現了這樣的話(huà)——空，就可以給你講講沒(méi)錢(qián)的日子，我是怎么度過(guò)的，尤其是最近。
默默合上內容的你，雖忍不住吐槽，還是默默接受了事實(shí)。社交套路玩得深，誰(shuí)把誰(shuí)當真。說(shuō)起來(lái)，贊別人朋友圈其實(shí)是個(gè)逼格很高的動(dòng)作，有種“已閱”的高冷感，而被贊的人，往往瞬間存在感爆棚。
然而，除了那些真正關(guān)心你的人會(huì )贊你朋友圈以外，有時(shí)你以為會(huì )被贊的內容，其實(shí)根本沒(méi)人在意，甚至很可能會(huì )被洶涌的信息流所淹沒(méi)。
毫無(wú)懸念的故事，人們天生沒(méi)興趣知道
那為什么在朋友圈這么多的信息中，你卻偏偏想點(diǎn)擊全文“順便”贊一下呢？主要原因不外乎兩個(gè)字——懸念。
關(guān)于懸念這回事，聽(tīng)說(shuō)懸念大師希區柯克是這么解釋的： 如果你要表現一群人圍著(zhù)一張桌子玩牌，然后突然一聲爆炸，那么你便只能拍到一個(gè)炸后一驚的呆板場(chǎng)面。另一方面，雖然你是表現同一場(chǎng)面，但是在打牌開(kāi)始之前，先表現桌子下面的定時(shí)炸彈，那么你就造成了懸念，并牽動(dòng)觀(guān)眾的心。
懸念，就是那顆藏在桌子下面的定時(shí)炸彈。好的懸念，隨時(shí)等待被引爆，這個(gè)心理過(guò)程無(wú)論有多久，都會(huì )以秒進(jìn)行計算。
生死未卜，隨時(shí)等待被宣判的“懸念”能活多久？
好的廣告其實(shí)就是在講故事，而最會(huì )講故事的品牌，往往也最會(huì )拿捏懸念的分寸，一個(gè)好的“懸念”往往能活到故事最后。
麥當勞“朕好蝦堡”朋友圈視頻原生推廣頁(yè)廣告
麥當勞就趕在新年之際講了一個(gè)“摩登宮廷”的故事，廣告找來(lái)皇上、皇后在后宮演出了一場(chǎng)大戲，主題是“等待”。
為了讓故事的開(kāi)頭就“撩”人，麥當勞投放了朋友圈廣告，用一段創(chuàng )意視頻作外層，配以能勾起人們好奇心的文案，在短短15秒間制造了“懸念”，成功引起了朋友圈萬(wàn)千用戶(hù)的注意。
麥當勞朋友圈視頻原生推廣頁(yè)廣告
點(diǎn)擊視頻后，“等待”的故事正式展開(kāi)了。廣告從一開(kāi)始就埋下了懸念，從皇后想吃蝦這件貌似簡(jiǎn)單的事說(shuō)起。隨著(zhù)畫(huà)面從洞房之夜開(kāi)始不斷跳轉，一直到皇后孩子出世，人們的好奇心被吊到了較高處——為什么皇后為了吃蝦要經(jīng)歷人生中最漫長(cháng)的等待？最后一刻懸念被解開(kāi)：原來(lái)麥當勞“朕好蝦堡”需要經(jīng)過(guò)漫長(cháng)工藝烹飪而成，“來(lái)麥當勞吃‘朕好蝦堡’，新年美食不用等。”
對的廣告也得遇見(jiàn)對的人，對胃口的懸念才會(huì )被贊
麥當勞的故事講完了，但即便廣告故事懸念再巧、講得再妙，也得遇見(jiàn)那個(gè)聽(tīng)得懂的人不是？
有人說(shuō)，幸福就是癢的時(shí)候撓一下，不幸就是癢了但撓不著(zhù)。知道目標受眾的需求，也就是哪里“癢”很有必要。
針對廣告受眾各種五花八門(mén)的訴求，朋友圈廣告在“讓對的廣告遇見(jiàn)對的人”這件事上下了不少功夫。事實(shí)上，每一則朋友圈廣告的出現，都基于對社交數據的海量積淀和復雜分析，并根據用戶(hù)的基礎定向、興趣定向甚至再營(yíng)銷(xiāo)定向進(jìn)行推送。既有個(gè)性又懂用戶(hù)的朋友圈廣告，變成有價(jià)值的商業(yè)信息，就能撓到用戶(hù)的“癢”點(diǎn)。
說(shuō)到“精準”二字，有人想起了前段時(shí)間看到的保時(shí)捷朋友圈廣告，作為目標受眾，心里開(kāi)始偷著(zhù)樂(lè )了。凡是看到這條朋友圈廣告的人，也許更會(huì )忍不住地為廣告贊一下和評論，原因你懂的。只是先別高興得太早，因為真相可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
保時(shí)捷朋友圈視頻原生推廣頁(yè)廣告
朋友圈廣告一直都在追求“有價(jià)值的相關(guān)性”，甚至在很多人還沒(méi)有意識到自己有某種消費需求的時(shí)候，品牌就已將他們設為目標受眾，并借助朋友圈廣告精準的數據技術(shù)，順利找到這些人。
比如在情人節將唇膏廣告投給男性，其實(shí)是給這部分男性群體為女友買(mǎi)禮物的暗示；再比如像保時(shí)捷這樣的汽車(chē)品牌將廣告投給95后，可能是為了在低齡群體中塑造品牌形象，在他們心里埋下一顆“品牌的種子”，等他們消費能力達到并能成為真正的消費者以后，再來(lái)“收割”。
這么看來(lái)，如果那個(gè)對的人邂逅了對的廣告，懸念對了胃口，贊一下就是很自然的事了。
如果你愿意一層一層剝開(kāi)我的故事，你會(huì )發(fā)現你會(huì )相信
正如麥當勞想要努力講好一個(gè)故事，Adidas最近也嘗試了一回朋友圈廣告的新招式，它有個(gè)正式一點(diǎn)的名字，叫作“視頻原生推廣頁(yè)廣告”。廣告一出，就引發(fā)了眾網(wǎng)友的圍觀(guān)，還收獲了不少贊。那么，Adidas是怎么“撩”起眾用戶(hù)好奇心、講好這個(gè)故事的呢？
Adidas“我是億萬(wàn)里挑一”朋友圈視頻原生推廣頁(yè)廣告
在外層視頻里，“你就是億萬(wàn)里挑一”寥寥幾個(gè)字向受眾拋出了問(wèn)題：誰(shuí)是億萬(wàn)里挑一？為什么是他們？在短短幾秒的小視頻里，貝克漢姆、寧澤濤、惠若琪……一一亮相，明星加創(chuàng )意讓粉絲們不淡定了，立馬點(diǎn)擊視頻尋找答案。
外層視頻明星加創(chuàng )意，自然吸睛
看到這，已經(jīng)隱約感到有顆“懸念”的定時(shí)炸彈暗暗在桌子下面進(jìn)入了倒計時(shí)。于是用戶(hù)在進(jìn)一步點(diǎn)擊前，就已經(jīng)有了充分的時(shí)間被廣告所吸引，準備好接受更多廣告信息。
那么現在問(wèn)題來(lái)了，“外層視頻”究竟是什么鬼？其實(shí)它是視頻原生推廣頁(yè)廣告的一個(gè)“部件”，能為廣告外層配置6秒或15秒的小視頻，用戶(hù)可直接點(diǎn)擊小視頻進(jìn)入內層原生推廣落地頁(yè)。
就像封面夠好看的書(shū)才會(huì )讓人有翻開(kāi)的欲望，一句話(huà)，外層視頻為廣告正片的播放造足了勢，讓品牌故事一開(kāi)場(chǎng)就引人入勝，廣告全屏體驗“一觸即發(fā)”。
在A(yíng)didas的故事里，“億萬(wàn)里挑一”先從明星開(kāi)始，但到底誰(shuí)才是“億萬(wàn)里挑一”的懸念依然縈繞在受眾心頭。隨著(zhù)故事的展開(kāi)，“億萬(wàn)里挑一”的常規定義似乎出現了反轉，懸念也一層層被剝開(kāi)——原來(lái)不只是明星，其實(shí)每個(gè)喜歡運動(dòng)的普通人都可以成為“億萬(wàn)里挑一”，用自己的方式突破運動(dòng)的常規邊界，創(chuàng )造出屬于自己的運動(dòng)新玩法。
Adidas《我是億萬(wàn)里挑一》廣告視頻
“精準”廣告技術(shù)的“助攻”，外層視頻的懸念“機關(guān)”，再加上廣告故事本身的反轉性，運用“內外搭配”的懸念設置，Adidas成功吸引了諸多85后、90后受眾目標的注意。
說(shuō)起當初為什么選擇在微信朋友圈投放廣告，Adidas是這么解釋的：“為了用最創(chuàng )新的方式和用戶(hù)溝通，這也非常契合品牌形象。”這里所說(shuō)的“創(chuàng )新”，就是朋友圈視頻原生推廣頁(yè)廣告。它能為品牌供更多發(fā)揮創(chuàng )意的空間，用震撼的廣告表現力，吸引更多消費者去關(guān)注和互動(dòng)。
沒(méi)有懸念的故事，簡(jiǎn)直就像一場(chǎng)事故。而會(huì )講故事的廣告，能暗暗埋好那顆藏在桌子下面的“懸念”定時(shí)炸彈。說(shuō)到底，發(fā)一條朋友圈廣告其實(shí)和發(fā)朋友圈也差不多——想要被贊，全靠“懸念”。視頻原生推廣頁(yè)廣告給“懸念”提供了更豐滿(mǎn)的發(fā)揮空間，讓廣告故事還沒(méi)開(kāi)始，就暗藏玄機。
現在，“懸念”定時(shí)炸彈雖然埋好了，可桌子上的人會(huì )一動(dòng)不動(dòng)地坐等炸彈爆炸嗎？在這也留個(gè)懸念，答案和“沉浸”有關(guān)，我們等到下次再聊。
￥ 5000元起
·END·
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)提供微信代運營(yíng)、小程序開(kāi)發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
