看了那么多APP推廣方案，我覺(jué)得推廣技巧都是其次，核心還是APP有沒(méi)有給客戶(hù)提供價(jià)值。
那么多做APP的老板花著(zhù)錢(qián)做著(zhù)推廣，下載量卻很可憐的時(shí)候，我都覺(jué)得他們是非要把梳子賣(mài)給和尚。
APP推廣之種子用戶(hù)
我自己做過(guò)APP推廣工作，對于A(yíng)PP推廣就一個(gè)經(jīng)驗：快速試錯，小步慢跑。
當一款新的APP上市的時(shí)候，其實(shí)還有很多需要改進(jìn)的地方，如果這個(gè)時(shí)候就大力推廣，那么出現問(wèn)題就很難改了，所以在大力推廣之前，需要一批種子用戶(hù)。
這就像小米開(kāi)始的時(shí)候，建立了一個(gè)發(fā)燒友論壇，其目的就在于收集種子用戶(hù)的使用反饋意見(jiàn)，然后不斷修改和完善產(chǎn)品到用戶(hù)滿(mǎn)意，愿意購買(mǎi)的程度。
我們這里說(shuō)的APP應該也是這樣的思路，先得確定APP存在的意義，然后再談讓更多人看到它。
我們之前做過(guò)一個(gè)社區APP，用來(lái)為小區的周邊住戶(hù)提供服務(wù)，最開(kāi)始并沒(méi)有直接花錢(qián)做線(xiàn)上推廣和電梯廣告，而是先找到先進(jìn)批種子用戶(hù)做測試。
先進(jìn)批種子用戶(hù)是這么找的，先到幾個(gè)小區內做APP的推廣宣傳，當有人下載并使用，我們就緊密跟蹤這群人，詢(xún)問(wèn)他們使用的感受，有什么意見(jiàn)，是否愿意分享給周?chē)娜恕?/span>
當APP改到種子用戶(hù)們愿意分享給其他朋友之后，我們才覺(jué)得可以開(kāi)始大力推廣了，結果也證實(shí)沒(méi)錯，一開(kāi)始付費推廣，裂變的速度就很快，幾乎每到一個(gè)小區就風(fēng)靡一個(gè)小區。
APP推廣之大力推廣
然后我們說(shuō)說(shuō)當你的APP已經(jīng)具備傳播能力，產(chǎn)品也比較成熟之后，為了讓更多的人看到，應該做哪些事吧。
ASO優(yōu)化是優(yōu)先考慮的。
類(lèi)似于SEO的站內優(yōu)化，就是工作量少一些，不用每個(gè)頁(yè)面去考慮，只要利用好各大應用市場(chǎng)對標題、標簽、關(guān)鍵詞、一句話(huà)描述、簡(jiǎn)介、評論等信息的設置規則，把用戶(hù)關(guān)心的搜索熱詞盡量覆蓋上去，哪些是搜索熱詞呢?
我給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，可以挖相關(guān)詞，通過(guò)相關(guān)詞分析，你就知道目標用戶(hù)都在搜什么：
申請首發(fā)推薦位置
免費的為何不用?可以申請全力首發(fā)，也可以申請聯(lián)合首發(fā)，具體規則每個(gè)應用市場(chǎng)后臺都有，準備好首發(fā)版本、更新日志、新版本一句話(huà)推薦、廣告banner素材等，難度不高就是費心，要有點(diǎn)統籌能力，一般都需要提前3~5個(gè)工作日，這個(gè)要和開(kāi)發(fā)協(xié)商好，不然關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，申請到了資源結果新版本出不來(lái)。
廣告推薦位
有錢(qián)?任性!那么就直接上應用市場(chǎng)的廣告推薦位，按CPT收費，每天一萬(wàn)的節奏，沒(méi)錢(qián)沒(méi)投過(guò)，效果聽(tīng)說(shuō)性?xún)r(jià)比不高。但是操作簡(jiǎn)單來(lái)量穩定，設定好價(jià)格、廣告創(chuàng )意，每天穩定來(lái)一些下載。
iOS推廣
蘋(píng)果APP推廣有三寶：排行榜、熱門(mén)搜索、關(guān)鍵詞。目標就是獲得更靠前的排名、更多的頁(yè)面展示，怎么操作?用下來(lái)就是兩種方式：機器刷和積分墻。 機器刷性?xún)r(jià)比更高，但是會(huì )有概率收到蘋(píng)果的警告信，如果嚴重會(huì )被蘋(píng)果下架。積分墻99%是安全的。本質(zhì)上 它就是花錢(qián)讓用戶(hù)完成指定任務(wù)：搜索、下載、試用、好評、轉發(fā)、分享等，這里面的學(xué)問(wèn)在于買(mǎi)什么量? 什么時(shí)候打量?該打多少量?如果想要做得好，還是得找有經(jīng)驗的服務(wù)商來(lái)做，比較放心：
￥ 2.50
社會(huì )化媒體傳播
比如像微博、微信、知乎、豆瓣、天涯等聚集著(zhù)大量目標人群的地方，不用來(lái)引流真的可惜了。
可以做這樣幾件事：
1、前期策劃幾期有獎轉發(fā)活動(dòng)，目標：獲取種子用戶(hù)，并提升用戶(hù)活躍度;
2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng )意推薦，目標：迅速提升應用知名度，獲得一批感興趣的用戶(hù);
3、后期投放新浪微博粉絲通+ 廣點(diǎn)通廣告，目標：每日穩定獲取一定質(zhì)量和數量的用戶(hù)。
￥ 5000元起
4、比較成熟之后可以做些快閃店的事件營(yíng)銷(xiāo)，擴大知名度，像得到這樣：
辦展覽、搞快閃活動(dòng)其實(shí)是品牌常見(jiàn)的宣傳套路了，但是得到這次讓人眼前一亮的是，它把展覽搬到了一個(gè)菜市場(chǎng)，可以說(shuō)是拓寬了營(yíng)銷(xiāo)人員對傳播媒體的認知了。
其實(shí)以前有過(guò)思路類(lèi)似的案例，比如說(shuō)一條街舊店改造包裝之類(lèi)的品牌推廣，但影響力似乎沒(méi)這次大。
SEO和SEM推廣
SEO主要操作官網(wǎng)下載頁(yè)面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問(wèn)答撰寫(xiě)發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護等，保證讓用戶(hù)搜索APP相關(guān)信息時(shí)，都會(huì )呈現正確、正面、多樣化的內容。SEM主要投放百度移動(dòng)搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴展。
這樣一套方法下來(lái)，你的APP推廣方案也算清晰了，按照這個(gè)方法做，APP的下載量也基本穩定。但是方案的具體細節還是要根據APP的推廣預算，周期，目標來(lái)調整。
如果你還有任何問(wèn)題，可以咨詢(xún)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，微信號：2696584379，為您提供專(zhuān)業(yè)的免費咨詢(xún)服務(wù)。
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