成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不在于使用的營(yíng)銷(xiāo)方法多，而在于你更熟悉、更擅長(cháng)哪一種。選擇你最善長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，你才有可能獲得較佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。每一種營(yíng)銷(xiāo)方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行深入地研究并且善于運用它們。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種，從推廣的角度來(lái)說(shuō)，一般采用以下幾種方式:
搜索競價(jià)
這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過(guò)把詞義與目標客戶(hù)群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛(ài)向廣告主吹噓，他們是做精準營(yíng)銷(xiāo)的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。
值得一提的是，搜索競價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業(yè)都能夠買(mǎi)得起帳，而且具有一定的精準程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。
網(wǎng)站廣告
在網(wǎng)站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。此類(lèi)廣告，宣傳目標人群面比較廣，不像搜索競價(jià)那樣能鎖定潛在目標客戶(hù)群。目前，網(wǎng)站廣告是國內新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要的贏(yíng)利方式之一。
此類(lèi)廣告，因為價(jià)格昂貴，一般的中小企業(yè)常玩不起。同時(shí)，又因為為中小企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一般不會(huì )去找中小企業(yè)來(lái)買(mǎi)廣告帳。
軟文宣傳
一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹(shù)立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來(lái)閱讀。因為“優(yōu)質(zhì)”，還常會(huì )被其他網(wǎng)站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。
對大多數公司來(lái)說(shuō)，首先面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，軟文如何來(lái)撰寫(xiě)，是否有對行業(yè)或市場(chǎng)了然于心的文筆高手，能寫(xiě)出像模像樣的軟文來(lái)。
值提醒一點(diǎn)的就是，如軟文寫(xiě)得不好，則會(huì )被讀者笑話(huà)，所以在發(fā)表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。
網(wǎng)站SEO
網(wǎng)站SEO是必不可少的，原因是目前網(wǎng)站大部分的流量，主要還是來(lái)自搜索引擎。如果沒(méi)有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點(diǎn)是，不要把SEO當成網(wǎng)站運營(yíng)的主要工作來(lái)做，否則會(huì )掉入SEO陷阱不可自拔。
筆者曾了解過(guò)一家網(wǎng)絡(luò )公司，經(jīng)常開(kāi)會(huì )討論怎樣做SEO，結果影響了其產(chǎn)品和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛入行的互聯(lián)網(wǎng)公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是產(chǎn)品，是市場(chǎng)，是業(yè)績(jì)。
網(wǎng)絡(luò )視頻廣告
以往大家都是通過(guò)文字、圖片等來(lái)傳達信息，網(wǎng)絡(luò )視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營(yíng)銷(xiāo)方法，在未來(lái)變得更有想象空間。
個(gè)人認為，視頻廣告在將來(lái)將會(huì )發(fā)展得越來(lái)越好。目前在網(wǎng)絡(luò )上比較知名的視頻網(wǎng)站有土豆網(wǎng)、我樂(lè )網(wǎng)、酷6網(wǎng)等。因為視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時(shí)，要根據自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行推廣。
事件營(yíng)銷(xiāo)
前段時(shí)間的事情營(yíng)銷(xiāo)案例:可樂(lè )與QQ在線(xiàn)上開(kāi)展的奧運火炬傳遞活動(dòng)，王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營(yíng)銷(xiāo)事情等，皆是非常成功的事情營(yíng)銷(xiāo)案例。
事情營(yíng)銷(xiāo)，注重創(chuàng )意，有好的創(chuàng )意，就不怕沒(méi)有效果。倘若有強大的資源作為后臺支撐，營(yíng)銷(xiāo)效果則可能會(huì )更棒。
博客宣傳
如今，企業(yè)開(kāi)博來(lái)宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認可和使用。有些企業(yè)博客網(wǎng)站，做起專(zhuān)門(mén)為企業(yè)開(kāi)博的事情來(lái)，比如中國企業(yè)博客網(wǎng)等。
開(kāi)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，相對來(lái)說(shuō)，還是一種小范圍的宣傳。實(shí)際的效果，除了能看得到流量數，其它的效果就很難評估了。然而，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。
論壇推廣
以BBS為主的網(wǎng)絡(luò )社區或論壇，目前國內星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇，如果統一整合起來(lái)之后，再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可能效果會(huì )大不一樣。
有些人，常愛(ài)去一些較為熱門(mén)的論壇發(fā)貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒(méi)過(guò)多久就會(huì )被社區管理員刪除，效果也不見(jiàn)得好。
B2B平臺
B2B平臺是目前廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺。中小企業(yè)，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點(diǎn)推廣宣傳費用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒(méi)有效果。
B2B平臺，目前有環(huán)球資源、阿里巴巴、mic、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。
軟件推廣
軟件推廣也是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見(jiàn)的一種推廣方式。成功的案例非常之多，較為典型的案例有，Window捆綁IE、QQ軟件捆綁音樂(lè )軟件等。進(jìn)行軟件推廣的首要前提是，借力的軟件要對用戶(hù)有使用價(jià)值，用戶(hù)愿意接受才行。
提醒一點(diǎn)，應用此推廣方法，得注重自身形象，不要太過(guò)流氓，否則不僅得不到好的推廣效果，還有可能會(huì )惹來(lái)罵聲一片。弄不好，可能還會(huì )遭到反流氓軟件協(xié)會(huì )的控告，讓你賠了夫人又折兵。
E-mail營(yíng)銷(xiāo)
一種古老的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)認為，獲得了用戶(hù)的郵件，如同獲得了可以向用戶(hù)宣傳的“通道”。使用郵件營(yíng)銷(xiāo)最為厲害的要數國內一些品牌的網(wǎng)絡(luò )巨頭，每天都給你發(fā)來(lái)郵件，讓你煩不勝煩。
大公司尚且如此，小公司自然也就不在話(huà)下了。有了郵件地址，發(fā)出去便是，至于效果嘛!容以后再說(shuō)。反正有郵件不發(fā)出去感覺(jué)實(shí)在是浪費，發(fā)了還可能獲得一線(xiàn)商機。
E-mail營(yíng)銷(xiāo)方式值得注意的是，給用戶(hù)發(fā)送的界面和內容要極富創(chuàng )意，容易吸引郵件用戶(hù)進(jìn)一步的興趣，才會(huì )達到較佳的效果。
口碑宣傳
好酒不怕巷子深。的確如此，好的產(chǎn)品，對顧客有用有價(jià)值的產(chǎn)品，自然也會(huì )得到用戶(hù)的口口相傳。與其說(shuō)它是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，還不如說(shuō)它是一種“效果見(jiàn)證”。
要想達到此種效果，則需要開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品對用戶(hù)非常有價(jià)值才行，且讓用戶(hù)使用一次之后，再也離不開(kāi)。進(jìn)而能介紹他們的朋友也來(lái)使用。不知不覺(jué)地中，產(chǎn)品就被推廣出去了。
友情鏈接
交換友情鏈接，要與大型網(wǎng)站、知名網(wǎng)站做友情鏈接，才會(huì )獲得到更多的關(guān)注，贏(yíng)得更多的點(diǎn)擊數量。
此外，友情鏈接還應當找Google-PR值較高的網(wǎng)站做。PR值高的網(wǎng)站，較容易受得到搜索引擎的青睞，更容易讓網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面被搜索引擎所收錄。收錄多了，從搜索引擎過(guò)來(lái)的流量也才會(huì )變得更多。
當然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可能只有這十三條。
對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō):未花一兩銀子即實(shí)現了移民概念的普及、市場(chǎng)調查、公司品牌傳播和目標客戶(hù)收集四件大事，對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，的確可謂經(jīng)典了!對于媒體來(lái)說(shuō):未發(fā)一槍一彈完成了點(diǎn)擊率的提升，進(jìn)一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平臺，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏(yíng)的結局!
而這一切，都源于網(wǎng)絡(luò )的力量!
網(wǎng)絡(luò )的力量肯定還不僅于此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營(yíng)銷(xiāo)人應該一起努力。
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