網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案究其根本是一個(gè)解決方案，能夠解決營(yíng)銷(xiāo)現階段什么問(wèn)題，服務(wù)于需求。
小編就重點(diǎn)講講寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案結構和思路，幫助你在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)快速建立模型。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的架構可以歸納成6大問(wèn)題：
一、產(chǎn)品怎樣滿(mǎn)足客戶(hù)需求？
二、我們的目標是什么？
三、用哪些方式實(shí)現這個(gè)目標？
四、我們的計劃是怎樣安排的？
五、怎樣看方案的合理性？
制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)文案過(guò)程中還要注意以下的幾點(diǎn)：
一、標題
1.主題鮮明
標題是正文的精華，也是你最想讓讀者先進(jìn)眼就記住的內容，可以說(shuō)是USP中的USP。標題的內容有具體的一個(gè)切入點(diǎn)，比如時(shí)間、歷史品牌、產(chǎn)地、使用方式等。
以波旁酒為例，從窖藏時(shí)間切入可嘗試列出一些標題如“經(jīng)過(guò)了9年的點(diǎn)滴醞釀，現在正熟透待品。”、“悠長(cháng)桶中9年整，榮耀杯中1小時(shí)。”。從品牌歷史切入“先進(jìn)瓶酒裝瓶時(shí)，廣告牌還沒(méi)問(wèn)世。”從產(chǎn)地入手“來(lái)自肯塔基老庫房的三樓，它的天堂。”從喝的方式切入，如“良宵靜夜，喝波旁不摻冰塊”。
2.展現細節
在標題里，在正文里，或在其他地方展現一些特殊的、具體的細節，會(huì )使你的廣告更有說(shuō)服力，也會(huì )使你的廣告更有趣。例如關(guān)于皇家威京游艇載客去中國旅游的介紹文的標題是：“它建于公元前400年，從火星上能看到它，今年春天你就可以摸到它了。”雖然標題長(cháng)了點(diǎn)，但確實(shí)能吸引人，又如“樂(lè )百氏，27層凈化”。
3.獨特
獨特，就是要有吸引力。在別人還不了解你的情況下，你必須要出眾，站的夠高才能讓別人一眼看見(jiàn)你?？梢詮囊恍┓闯５慕嵌?，常人意想不到的視角去寫(xiě)。如“彈鋼琴的小孩不會(huì )變壞”。
4.有趣
在緊張的生活狀態(tài)下，受眾需要一些娛樂(lè )。有趣的標題才能吸引人去閱讀。但切記，正文的內容與標題要符合，不要為了有趣而有趣，別做標題黨。如《北京晚報》的一個(gè)廣告標題“來(lái)一份兒昨天的晚報！”。
5.簡(jiǎn)潔
簡(jiǎn)潔而不是簡(jiǎn)單。能用少量的詞句表達完整的意思，就盡量減少詞匯，當然也有例外。例如“那個(gè)教你說(shuō)話(huà)的人，在等你和她說(shuō)話(huà)”。
6.不要使用商品規格數字
諸如“TX-17”這類(lèi)表示商品型號或規格的數字，受眾只會(huì )把這些當做數字來(lái)讀或干脆跳過(guò)。
7.別用假想名
例如“小貝里學(xué)校的朋友不這么稱(chēng)他貝里”，讀者會(huì )認為這是亂編的，降低了廣告的說(shuō)服力。
二、正文
把標題寫(xiě)好了以后就考慮正文了，這時(shí)請別放松警惕，切記得過(guò)且過(guò)。正文同樣要寫(xiě)得精彩動(dòng)人，有說(shuō)服力，可讀性強。
1.生動(dòng)
寫(xiě)得像你說(shuō)話(huà)那樣形象生動(dòng)。用通順易懂的句子寫(xiě)正文的韻律，讓人聽(tīng)起來(lái)自然。要按語(yǔ)法規則寫(xiě)，形容詞要用得輕松得體，短句子較好。
例如以下兩則招聘，先進(jìn)則較為常見(jiàn)，但呆板。第二則生氣盎然有人情味，有創(chuàng )意。很難想象先進(jìn)則的招聘會(huì )很有用，會(huì )有真正的廣告人加盟。
1)、本公司因業(yè)務(wù)需要，需聘以下人員若干名：
一、平面設計師；
二、影視制作人員；
三、業(yè)務(wù)員；
要求：40歲以下，大專(zhuān)以上文化，兩年以上工作經(jīng)驗，性別戶(hù)口不限。
2)、尋求稀有動(dòng)物
在群體中
保持一絲與眾不同的孤獨
一見(jiàn)美好的事物
就有呼號的沖動(dòng)
現在你的同類(lèi)在呼喚你
總機小姐；助理秘書(shū)；會(huì )計人員；
……
自認性向符合不可多得者
請于4月9日前寄履歷至……
2.有邏輯
心中要清楚自己要寫(xiě)什么，從先進(jìn)步寫(xiě)起，接著(zhù)寫(xiě)第二步，用第三步結尾。一步一步按步驟來(lái)寫(xiě)，不要像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞。
如：
3.不要寫(xiě)標題已展示出來(lái)的東西
不要重復標題已展示的東西，而是應該進(jìn)入細節的描寫(xiě)，讓別人通過(guò)正文更了解你，而不是看你復述。
4.簡(jiǎn)明易懂
全文的段落越短越好，不要讓讀者讀起來(lái)沉重心煩而放棄閱讀。寫(xiě)作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信。
例如描述某小區生活壞境充滿(mǎn)生活氣息，“東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚(yú)頭”、“臘味合蒸”，味重悠長(cháng)；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮……一條條街走來(lái)，讓你聞香止步，食指大動(dòng)。”
5.自然流暢
在承上啟下的結合處加些修飾，運用連接詞把每個(gè)利益點(diǎn)流暢自然地鏈接起來(lái)，保持全文通順以及結構完整?？梢约俣阍趯?xiě)信，對著(zhù)一個(gè)人寫(xiě)，在大腦里想象出要讀你信的人的模樣。這樣寫(xiě)出來(lái)的內容讀起來(lái)更自然、親切、不像說(shuō)教。
6.選擇合適的語(yǔ)言風(fēng)格
根據目標受眾的不同使用不同風(fēng)格的語(yǔ)言，更能親近目標受眾，引起共鳴。
例如“嗷，這個(gè)狗狗素墮馬滴口耐！偶真滴素灰常稀飯。”這句話(huà)很多人看不懂?？墒?0后，00后就能看懂。文案，只對某一群人說(shuō)話(huà)。
7.避免模糊
不是要你平鋪直敘，而是讓你寫(xiě)得讓人明白。概念要清晰，表達要清楚，不要模凌兩可。
結尾口號要氣勢磅礴，如耐克的口號是“just do it”。若結尾口號不能為廣告加進(jìn)新意，通常是無(wú)聊的廢話(huà)，比如“回顧過(guò)去，展望未來(lái)......今天。”這類(lèi)口號。
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