很多朋友在從事微信訂閱號運營(yíng)工作中，碰到了一個(gè)共性的問(wèn)題：
老板希望手下做微信訂閱號的朋友，能夠在短期內實(shí)現關(guān)注人數和閱讀量的雙突破，譬如，搞出10萬(wàn)+的閱讀或者搞出X萬(wàn)+的關(guān)注。
這個(gè)希望對不對？
對！
我是老板我也希望自己的訂閱號能夠迅速走紅，可以幫助企業(yè)盈利或者融資或者別的什么。
但是，一口吃不成胖子，寄希望于短時(shí)間打造爆款，并不是不可能，但要理解，并不是任何行業(yè)都可以做到這樣的事情。
關(guān)注與閱讀的關(guān)系
通常情況下，一個(gè)訂閱號的內容，其閱讀數與關(guān)注人數是正相關(guān)的。
也就是說(shuō)，如果你是一個(gè)新的訂閱號，如果你的關(guān)注人數只有100個(gè)，你想在100個(gè)關(guān)注者的基礎上，做出過(guò)1000的閱讀，都不容易，我說(shuō)的不容易，是指在沒(méi)有任何預算支持，不做任何廣告和外部合作引流展示的情況，僅僅依靠基礎關(guān)注用戶(hù)數和朋友圈轉發(fā)的前提下，是很難實(shí)現這樣的數據的。
我拿我的訂閱號的每篇文章的閱讀量給大家做一個(gè)參考（采樣時(shí)間：7月28日-8月11日，數據來(lái)源訂閱號后臺，只統計發(fā)布后當日和7天的數據）：
那么，單獨看轉化率，大家猜猜看，業(yè)內的平均數據應當是多少？
據我所知，一個(gè)不花錢(qián)，不做營(yíng)銷(xiāo)的普通訂閱號的閱讀/送達的轉化率是在6%-8%左右，如果做的好，可以達到10%，如果肯花錢(qián)做一些動(dòng)作，可以達到20%甚至更多。
當然，不可一概而論，譬如，一個(gè)心靈雞湯、段子的轉化率，或許可以達到100%甚至300%，這完全取決于以下兩點(diǎn)：
1、內容類(lèi)型的選擇
2、受眾群體的寬度
如果，你是一個(gè)面向普通人的雞湯營(yíng)銷(xiāo)號，你完全可以做的非常好，可是如果你做的內容很垂直，受眾窄，你的轉化率可能就是在不花錢(qián)的情況下沒(méi)法漲上去。
那么，亮哥從2月寫(xiě)到現在，效果較好的一篇是什么情況呢？
就是這樣而已。我能力不足，做不到100%甚至更高，沒(méi)錢(qián)沒(méi)時(shí)間，我只能做到這樣。
可以這么說(shuō)，你現有的關(guān)注人數，決定了你的基礎閱讀量和基礎轉化率，也就是我在表格中用橙底標出的部分。
而你的內容類(lèi)型和質(zhì)量，則決定你的二次轉化率，也就是我用黃底標出的部分，你會(huì )看到有很大差異，而差異從哪里來(lái)？
轉發(fā)。
所以，為什么我說(shuō)決定訂閱號內容閱讀質(zhì)量的依據，一是內容類(lèi)型，而是受眾寬度了吧？
花錢(qián)能干啥
前面的討論，全部都基于沒(méi)預算不花錢(qián)的情況。
而如果花錢(qián)呢？
那么又不一樣了。
首先，花錢(qián)能夠達到什么效果呢？
1、更多的轉發(fā)
2、更多的閱讀
有人是不是很奇怪，我沒(méi)有說(shuō)「更多的訂閱」。
之所以沒(méi)寫(xiě)，是因為這一點(diǎn)不絕對，可能會(huì )帶來(lái)更多的訂閱，可能不會(huì )。
這又是為什么呢？
很簡(jiǎn)單，把你花出去的錢(qián)當作廣告費，你就很容易理解了。
廣告費可以買(mǎi)來(lái)曝光和認知，但是廣告費不一定能買(mǎi)來(lái)銷(xiāo)量。
注意，是不一定。
所以，我們會(huì )看到以下花錢(qián)的手段：
買(mǎi)閱讀量
俗稱(chēng)「刷量」，不解釋了。去淘寶搜搜關(guān)鍵詞「微信 閱讀」，很便宜的，連關(guān)注都能買(mǎi)，當然，僵尸粉而已。
買(mǎi)廣告
嗯，不解釋了，據說(shuō)效果很好，但可能價(jià)格并不便宜。
做活動(dòng)
還記得被封掉的分眾的公眾號嗎？
有些人做活動(dòng)做的很low，又過(guò)分，好吧，你看誘導分享和誘導關(guān)注又被干掉了對吧？
群內紅包
譬如，亮哥的群里一直堅持「嚴禁傳銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)約炮」，但允許「打廣告發(fā)紅包」，雖然我好像沒(méi)什么時(shí)間去拿紅包，但是我想應該有朋友拿了紅包做轉發(fā)的吧。
沒(méi)什么的，勞動(dòng)應當獲得報酬。
不花錢(qián)的過(guò)去還有訂閱號互推，可是有些人玩的太過(guò)火，終于還是給微信給封殺了。
好吧，說(shuō)回花錢(qián)。
作為一家公司，為訂閱號和服務(wù)號花錢(qián)點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)什么的，很正常，但是錢(qián)要花在刀刃上。
像分眾這種玩脫了，就是反例。
我沒(méi)有花錢(qián)玩過(guò)，哦，可能最后一個(gè)發(fā)紅包早期還做過(guò)。
我對花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)的建議，只有一個(gè)：
越是要花錢(qián)的行為，越要保證內容的質(zhì)量
可能有些朋友會(huì )感到不解，我花錢(qián)就是想要把復雜事情簡(jiǎn)單化，為什么還要更加重視質(zhì)量？如果是這樣的話(huà)，我何必花錢(qián)呢？
我一而再再而三的強調過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)的作用是放大鏡、擴音器。
你做的好的，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )擴散給更多人；做的不好的，營(yíng)銷(xiāo)一樣會(huì )傳達給更多人。
懂了嗎？
對內容運營(yíng)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)是讓好內容為人所知，而不是讓垃圾貨被別人發(fā)現。
這一點(diǎn)至關(guān)重要。
提升關(guān)注者和閱讀數的秘訣
說(shuō)了這么多，亮哥也要給點(diǎn)干貨才好。
從我個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，以下可能是提升關(guān)注者和閱讀數的秘訣，請注意，是秘訣，不是捷徑：
1、精確定位人群。訂閱號的內容給誰(shuí)看？他們的特征是什么？對什么感興趣？
2、匹配內容類(lèi)型。如果你是一個(gè)理財類(lèi)的App，你的人群就是那些對理財有需求的人，他們關(guān)注你的目的，就是要了解理財方面的信息，所以你的內容就要往理財上靠。而理財的內容有很多，你可以逐步去試，形成自己的規律和風(fēng)格。
3、培養閱后動(dòng)作。閱讀習慣有：定時(shí)閱讀、定期閱讀、閱后動(dòng)作等。前兩個(gè)不說(shuō)，說(shuō)最后一個(gè)。大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么很多訂閱號上頂上都有一個(gè)關(guān)注，底部都有一堆求轉發(fā)的內容，甚至貼訂閱號的二維碼？很簡(jiǎn)單，就是要培養閱后動(dòng)作。培養的好，讀者會(huì )有習慣在閱讀后，進(jìn)行轉發(fā)，培養的不好，就是看完就算。
4、不斷調整。大家應該還記得之前亮哥做過(guò)一個(gè)每日內容的排班表，但是現在基本上沒(méi)按那個(gè)來(lái)了。但大致還有一些規律。這是因為做了排班后，并沒(méi)有如設想一般持久的提升數據，而我又想讓訂閱號有更多的嘗試。事實(shí)證明，這些嘗試，有些是有用的，我留下來(lái)了。譬如每周三定時(shí)的招聘。
5、找到引流渠道。亮哥在知乎有11萬(wàn)粉，所以偶爾會(huì )去知乎導個(gè)流，如果公司在其他渠道有資源或者有市場(chǎng)合作關(guān)系，要考慮綜合使用，引流很重要。就好像你倒了一杯水，如果你不喝，但也不添水，它過(guò)幾天就會(huì )干，所以，要保證自己的杯子里有水，就要給它加水，這就引流的道理，引流要持續、有效，渠道需要多試。
6、耐心等待果實(shí)成熟如果你在2月26號亮哥開(kāi)訂閱號的時(shí)候，告訴我說(shuō)，過(guò)半年你會(huì )有8000個(gè)讀者，你肯定不信。我之前的計劃是一年內做到10000個(gè)讀者，現在看來(lái)也會(huì )提前完成，但之前我并不知道。只有一步一步去做，你才會(huì )知道究竟會(huì )如何，而這件事又提示了最后一個(gè)秘訣。
7、給自己定一個(gè)實(shí)際的目標不管是1年1萬(wàn)粉，還是1月500粉，要切實(shí)的定立，從容易到復雜，一點(diǎn)一點(diǎn)去提升。
你一定會(huì )看到效果的
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