如果你有一個(gè)新品牌，
怎么做才能把它做成大品牌呢？
我在品牌推廣領(lǐng)域做了5年的時(shí)間，給很多新品牌做過(guò)品牌策劃，其中也有很多已經(jīng)成長(cháng)成年銷(xiāo)上億的品牌。我這里提供一些經(jīng)驗，供大家參考。
了解大環(huán)境
品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時(shí)候，較好以觀(guān)察為主，不要不管三七二十一的動(dòng)手。
因為你腦袋里的概念，通常都是行業(yè)內其他人的想法，大家既然想法相同，就難免輝縣同質(zhì)化的現象，你想想看，大家一起擠獨木橋，是人家大品牌勝算大，還是你勝算大？因此你首先要做的，是找到獨特的銷(xiāo)售主張，而這個(gè)答案，只有消費者能給你。
史玉柱在開(kāi)始做腦白金的時(shí)候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢(qián)買(mǎi)保健品，但是兒女如果給他們買(mǎi)，他們會(huì )特別高興。抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的銷(xiāo)售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。
這個(gè)銷(xiāo)售主張一炮而紅，到今天都沒(méi)有改變。找準你的銷(xiāo)售主張，如果能一舉拿下市場(chǎng)縫隙，那未來(lái)品牌的路就容易很多了。
在社群里試水
過(guò)去品牌推廣的思路，是找工廠(chǎng)做產(chǎn)品，找線(xiàn)下渠道去銷(xiāo)售產(chǎn)品。但是現在不同了，你可以使用很多線(xiàn)上渠道，不必著(zhù)急把錢(qián)都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，只要有需求，那產(chǎn)品生產(chǎn)也更有說(shuō)服力。
我建議大家先選擇最小版本開(kāi)始運行，也就是先建立一個(gè)目標受眾的社群。如果你服務(wù)這個(gè)小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無(wú)法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會(huì )熱愛(ài)這款產(chǎn)品呢？
其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標人群喜愛(ài)的方式。比如小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時(shí)對用戶(hù)提出的意見(jiàn)反饋，消費者看到自己提的意見(jiàn)真的在手機成品上得以體現，自然很高興的購買(mǎi)，然后再通過(guò)一些饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣…當然這是后話(huà)了…
不管怎么樣，前期的小范圍試水對于品牌的成長(cháng)尤為重要。如果你沒(méi)有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶(hù)對于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見(jiàn)，便于將產(chǎn)品改到精。
一般來(lái)說(shuō)能夠構成持續性社群的類(lèi)型有以下5類(lèi)：
1.對產(chǎn)品偏愛(ài)，希望參與發(fā)展，比如小米。
2.擁有共同興趣愛(ài)好，如羽毛球，桌游。
3.相同的社會(huì )屬性，如單親媽媽群。
4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群。
5.能夠提供輔助，如學(xué)習交流群。
當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數據和意見(jiàn)。這樣采集到的數據比大數據的更精準。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力，獲取用戶(hù)反饋。
當你有了這些數據，和用戶(hù)之后，你還會(huì )沒(méi)有底氣嗎？
品牌策劃與推廣
想要做一個(gè)品牌，免不了設計品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號，品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃，價(jià)格…這些內容因為有了前面在社群試水的經(jīng)歷之后，應該是相對容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內容是否受歡迎。
下一步也不是大范圍的推廣，而是找些代理商來(lái)試運營(yíng)。如果是一個(gè)好品牌，是一個(gè)好產(chǎn)品，那么標準化后讓別人來(lái)賣(mài)應該也是可以賣(mài)出去的。重點(diǎn)是，這種方式投入很小，卻可以檢驗產(chǎn)品的效果，當測試結果穩定之后，再開(kāi)始大面積的推廣。
免費版推廣渠道：建議有精力的就都上，免費不占白不占；
官網(wǎng)：承接來(lái)自搜索品牌的流量；
微信訂閱號/微信服務(wù)號：承接來(lái)自微信搜索的流量；
微信客服號：建立與客戶(hù)深度交流場(chǎng)所，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任；
微信群/QQ群：將用戶(hù)聚集起來(lái)，做裂變；
自己培養大號：現在找一個(gè)大號幫你打廣告，特別貴，還不如培養自己的網(wǎng)紅大號，這樣做起推廣來(lái)，也名正言順；
淘寶企業(yè)店：用來(lái)承接淘寶上的品牌流量；
實(shí)體店：線(xiàn)上流量越來(lái)越貴，線(xiàn)下流量倒顯得便宜些，所以可以開(kāi)門(mén)店，用wifi把客戶(hù)都導入公眾號，比如辦線(xiàn)下抽獎把周?chē)?jīng)過(guò)的人都加入…總之用線(xiàn)下店獲取流量現在成本蠻低，還能置換線(xiàn)上資源；
贈品：贈品因為是免費的，很少有人會(huì )拒絕，于是就可以利用贈品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀；
百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產(chǎn)品，所以權重高，因為有分組，所以用戶(hù)精準。當然你也可以開(kāi)自己的貼吧，沒(méi)事兒刷回復，這樣也能推到首頁(yè)；
QQ興趣部落：精準的圈子，設計好話(huà)術(shù)，可以免費引流；
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)10元發(fā)新聞稿：主要作為背書(shū)使用，發(fā)新聞稿比較可信，因此可以引流；
百度百科\百度創(chuàng )建\品牌百科：因為排名靠前，容易被看到；
百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精準流量?？梢詫?xiě)品牌相關(guān)的，也可以寫(xiě)行業(yè)相關(guān)的回答；
小程序：今年不多的流量紅利，騰訊限制比較少，做的好能吸很多粉；
官方微博：承接來(lái)自微博上的品牌流量，如果請KOL，多半也會(huì )在微博上做活動(dòng)，也用微博來(lái)承接；
博客群：主要為了提升在百度的露臉率，這樣才能被消費者看到呀， 所以你要開(kāi)新浪博客，天涯博客，鳳凰博客，騰訊博客，搜狐博客；
豆瓣小組： 豆瓣的百度權重也高，所以發(fā)帖也能吸引到流量；
QQ群名稱(chēng)： QQ群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，首頁(yè)的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁(yè)；
蘋(píng)果應用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面；
今日頭條 ：因為自動(dòng)匹配精準人群的機制，可以將內容推送給感興趣的人群，含金量高；
知乎： 知乎在百度權重高，還能帶來(lái)高質(zhì)量粉絲；
騰訊課堂： 可以通過(guò)在騰訊課堂開(kāi)課，植入產(chǎn)品信息，公眾號等內容；
幫忙砍價(jià)： 用幫忙砍價(jià)的誘惑，讓顧客轉發(fā)你；
低價(jià)拼團： 像每日優(yōu)鮮一樣，用低價(jià)拼團的模式，讓顧客拉人來(lái)買(mǎi)；
轉發(fā)就送： 只要轉發(fā)某篇文章到朋友圈，然后提供用戶(hù)名，電話(huà)，就能獲得贈品；
轉發(fā)抽獎： 免費抽獎大家都愛(ài)，所以就通過(guò)做任務(wù)獲取轉發(fā)機會(huì )；
集贊有禮： 只要集滿(mǎn)N個(gè)贊，就能獲得某某贈品；
免費開(kāi)課： 想上免費課，拉人就可以，滿(mǎn)多少人開(kāi)課，然后可以導入公眾號；
付費線(xiàn)上渠道：
搜索引擎競價(jià)排名： 比如百度競價(jià)，360競價(jià)，搜狗競價(jià)，競價(jià)排名很穩定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；
百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過(guò)相關(guān)詞的人群，促銷(xiāo)也投放給他們，提升轉化；
朋友圈廣告投放： 背靠騰訊，定向投放；
廣點(diǎn)通廣告\廣告投放： 同樣是向騰訊買(mǎi)流量；
鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁(yè)位置，承接淘寶的巨大流量；
短信/郵件： 老客戶(hù)不喚回實(shí)在是太可惜了，所以用促銷(xiāo)活動(dòng)和福利把他們喚回；
導航站： 日均流量過(guò)億，流量這么大，就算轉化率低一些也沒(méi)什么，遇到比較好的時(shí)候，投產(chǎn)比能達到1:10；
試用網(wǎng)站： 找線(xiàn)上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來(lái)，因為覺(jué)得有效而買(mǎi)；
勾搭KOL： 勾搭有娛樂(lè )屬性的KOL可以傳播，勾搭行業(yè)專(zhuān)家的KOL可以做銷(xiāo)量。
當你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來(lái)不成問(wèn)題，品牌也會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷成長(cháng)。
