長(cháng)尾理論

所謂長(cháng)尾理論，是指當商品儲存、流通、展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有人賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)．這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額總和，可以和少數主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。
在傳統媒體領(lǐng)域，大眾每天接觸的都是經(jīng)過(guò)主流媒體（如電視臺、電臺、報紙）所挑選出來(lái)的產(chǎn)品，諸如各個(gè)電臺每個(gè)月評選的十大暢銷(xiāo)金曲，每個(gè)月票房較高的電影。圖書(shū)市場(chǎng)也如此，權威的報紙雜志經(jīng)常推出最暢銷(xiāo)書(shū)名單。大眾消費者無(wú)論自身品味差距有多大，在現實(shí)中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，使得消費不得不趨向統一，所有的人都看相同的電影、書(shū)籍，聽(tīng)相同的音樂(lè )。
互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)改變了這種情況。實(shí)體商店再大．也只能容下一萬(wàn)本左右的書(shū)籍。但亞馬遜書(shū)店及Netflix這樣的錄像帶出租網(wǎng)站，其銷(xiāo)售場(chǎng)所完全不受物理空間限制。在亞馬遜書(shū)店，網(wǎng)站本身只是一個(gè)巨大的數據庫，網(wǎng)站能提供的書(shū)籍可以毫無(wú)困難地擴張到幾萬(wàn)．幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)。
有各種各樣奇怪愛(ài)好的消費者都可以在網(wǎng)上找到自己喜愛(ài)的書(shū)籍、唱片。網(wǎng)上書(shū)店可以出售非常另類(lèi)、沒(méi)有廣泛需求的書(shū)，可以一年只賣(mài)出一本罕見(jiàn)的書(shū)給一個(gè)消費者。營(yíng)銷(xiāo)成本并不顯著(zhù)增加．實(shí)體商店就無(wú)法做到這一點(diǎn)，不可能為了照顧那些有另類(lèi)愛(ài)好的人，而特愈把一年只賣(mài)一本的書(shū)放在店面里。實(shí)體商店貨架展示成本是非常高的．
根據Chris Anderson對亞馬遜書(shū)店、Netflix網(wǎng)站及Googl。的研究，這種另類(lèi)的、單個(gè)銷(xiāo)售最極小的產(chǎn)品種類(lèi)龐大．其銷(xiāo)售總數并不少于流行排行榜中的熱門(mén)產(chǎn)品。這類(lèi)網(wǎng)站典型銷(xiāo)售數字曲線(xiàn)如圖3-17所示，也就是品牌的長(cháng)尾示憊圖。

橫坐標是產(chǎn)品受歡迎程度．縱坐標是相應的銷(xiāo)售數字?？梢钥吹?，最受歡迎的一部分產(chǎn)品，也就是左側所謂的“頭”，種類(lèi)不多，單個(gè)銷(xiāo)量都很大．“長(cháng)尾”指的是右側種類(lèi)數量巨大，但單個(gè)產(chǎn)品需求和銷(xiāo)售都很小的那部分。長(cháng)尾可以延長(cháng)到近乎無(wú)窮。雖然長(cháng)尾部分每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)盆不多，但因為長(cháng)尾很長(cháng)，總的銷(xiāo)量及利潤與頭部可以媲美．這就是只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能實(shí)現的長(cháng)尾效應。

搜索長(cháng)尾

在SEO領(lǐng)域，較長(cháng)的、比較具體的、搜索次數比較低的詞就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞。單個(gè)長(cháng)尾詞搜索次數小，但總體數量龐大，加起來(lái)的總搜索次數不比熱門(mén)關(guān)鍵詞搜索次數少，是流里金礦。另一個(gè)SEO人員關(guān)注長(cháng)尾詞的重要原因是：長(cháng)尾詞競爭小，使大規模排名提高成為可能。
搜索領(lǐng)域是長(cháng)尾理論最明顯的體現，因為渠道足夠寬，每個(gè)網(wǎng)民的電腦都是渠道：送貨、生產(chǎn)成本低，搜索引攀返回每一個(gè)關(guān)鍵詞結果的成本幾乎可以忽略不計；用戶(hù)需求足夠多元化．搜什么的都有。
搜索引擎工程師確認過(guò)，被搜索的關(guān)鍵詞中有很大一部分搜索盆很小，但總體數量龐大。甚至有的搜索詞以前從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)，以后也再沒(méi)有出現過(guò)，只被一個(gè)用戶(hù)搜索過(guò)一次。
在長(cháng)尾這個(gè)詞被發(fā)明以前，SEO行業(yè)早就確立了同樣的關(guān)鍵詞原則．只不過(guò)沒(méi)有長(cháng)尾關(guān)鍵詞這個(gè)名詞而已。長(cháng)尾理論被提出以后，較先經(jīng)常使用的就是SEO行業(yè)．因為這個(gè)詞非常形象貼切地說(shuō)明了大家一直以來(lái)己經(jīng)在遵循的關(guān)鍵詞選擇原則。
很多站長(cháng)從流量統計中也可以明顯看到長(cháng)尾現象。主要熱門(mén)關(guān)鍵詞就算排名不錯，帶來(lái)的流量也經(jīng)常比不過(guò)數量龐大的長(cháng)尾關(guān)鍵詞?？梢哉f(shuō)．長(cháng)尾關(guān)鍵詞是大中型網(wǎng)站的流量主力。大部分大型網(wǎng)站長(cháng)尾流量應該占到一半以上，達到百分之七八十以上也不罕見(jiàn)。所以做好長(cháng)尾是增加流量的關(guān)鍵之一。
長(cháng)尾效應在小網(wǎng)站上較難發(fā)揮力t．大型網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞就算每天能帶來(lái)幾千訪(fǎng)問(wèn)盤(pán)，與網(wǎng)站的幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)日流量相比，還是個(gè)小小的零頭。真正帶來(lái)大量流量的，還是那幾十萬(wàn)的長(cháng)尾網(wǎng)頁(yè)。小網(wǎng)站沒(méi)有大量頁(yè)面做基礎，也無(wú)法有效吸引長(cháng)尾搜索。