2015年，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全民進(jìn)入了“健身大時(shí)代”，大家爭相在網(wǎng)絡(luò )上曬夜跑路線(xiàn)、曬腹肌、曬馬甲線(xiàn)、反手摸肚臍，各種健身類(lèi)產(chǎn)品也如雨后春筍一般出現，而且用戶(hù)量還在不斷的增長(cháng)當中。

“除了跑步和戶(hù)外運動(dòng)外，室內健身會(huì )逐漸崛起，如果說(shuō)前面幾年還是孕育的過(guò)程，那么未來(lái)就是一個(gè)爆發(fā)期，爆發(fā)的很大一個(gè)入口就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，說(shuō)話(huà)的人是每日瑜伽的創(chuàng )始人李祖鵬。每日瑜伽也是這次“健身大時(shí)代”中的佼佼者之一：2012年7月上線(xiàn)Android版本，10月上線(xiàn)iOS版本，全球范圍內的用戶(hù)至今已經(jīng)有了2400萬(wàn)。

從修行者到從業(yè)者

2005年，李祖鵬還在在中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所研讀博士后，可以說(shuō)是個(gè)實(shí)打實(shí)的學(xué)霸，當時(shí)周?chē)泻芏嗯笥丫毩曡べ?，自己慢慢也開(kāi)始跟著(zhù)練習，自此與瑜伽結緣，為日后的每日瑜伽埋下了種子。

2007年，智能手機還處于塞班和黑莓的時(shí)代，能在小小的屏幕上運行Java程序已經(jīng)是智能的象征，李祖鵬在那時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始從事移動(dòng)應用的開(kāi)發(fā)了。他獨立開(kāi)發(fā)了一款智能手機內存整理的Java應用，你和我在那個(gè)時(shí)代可能也曾用過(guò)它的“和諧版”，它叫MemoryUp Pro，上線(xiàn)三個(gè)月時(shí)間就登上了北美黑莓付費應用的先進(jìn)名。李祖鵬的弟弟李樂(lè )鵬不久后也開(kāi)始幫助哥哥負責MemoryUp Pro的海外運營(yíng)，逐漸做到了年收入50萬(wàn)美元，這也為日后每日瑜伽的全球化布局積累了寶貴的經(jīng)驗和財富。

李祖鵬在2011年通過(guò)朋友認識了現在每日瑜伽的CTO王晶，“王晶當時(shí)也對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別有想法，想自己出來(lái)做一些事情，也想找幾個(gè)靠譜的人。當時(shí)我們已經(jīng)做了很多年的App開(kāi)發(fā)，想找到一個(gè)更靠譜的方向，于是我們就聊得很投緣，覺(jué)得可以一起做一些事情，最后就湊到一起了。”

產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)的想法后，結合自己曾經(jīng)練習瑜伽的經(jīng)歷，李祖鵬發(fā)現移動(dòng)健康是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，“當時(shí)最火的是游戲，但我們幾個(gè)創(chuàng )始人對游戲都不是很敏感，其次就是工具類(lèi)，這個(gè)領(lǐng)域我們以前做了很多年，明白想要在國內搶占市場(chǎng)很難，于是最后選擇了移動(dòng)健康領(lǐng)域。”

李祖鵬任CEO，他的弟弟李樂(lè )鵬任COO，整個(gè)團隊花了一年的時(shí)間做市場(chǎng)調研，匯總結果后發(fā)現兩個(gè)值得注意的數據：2008年的美國，瑜伽的總產(chǎn)值已經(jīng)達到了300億美元；3億美國人中瑜伽人口占到了10%，并且每年都在增長(cháng)。“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，瑜伽這個(gè)細分市場(chǎng)當時(shí)還是一片藍海，沒(méi)有一家獨大的品牌，當時(shí)就決定選擇這個(gè)做下去”，李祖鵬對獵云網(wǎng)說(shuō)。

線(xiàn)上成熟后，線(xiàn)下是未來(lái)

他們在2012年開(kāi)始籌備，在至今三年多的時(shí)間里將每日瑜伽打造成了一個(gè)布局全球，以瑜伽健身和社交為核心的瑜伽運動(dòng)平臺。

每日瑜伽現在的業(yè)務(wù)主要有四個(gè)層面：

1.完善的瑜伽健身體系和健身計劃：線(xiàn)上有一百多節瑜伽課程和不同的練習計劃，用戶(hù)可利用碎片化時(shí)間根據實(shí)際情況挑選不同時(shí)長(cháng)和內容的課程，隨時(shí)隨地的練習瑜伽，這也是每日瑜伽的核心內容。

2.社交平臺瑜樂(lè )圈：通過(guò)用戶(hù)自己練習瑜伽的分享，逐漸在平臺中凸顯出出瑜伽達人，結合認證的瑜伽教練，在瑜樂(lè )圈中分享瑜伽知識，練習體會(huì )，生活狀態(tài)。

3.瑜伽裝備電商平臺：目前已進(jìn)入測試階段，李祖鵬計劃在初期和一些知名品牌合作，隨后逐漸推出自有品牌的瑜伽裝備。

4．每日瑜伽O2O計劃：今年六月份正式啟動(dòng)，目前已經(jīng)和數十名教練、三十余家場(chǎng)館和近十家企業(yè)達成合作，為他們提供線(xiàn)下服務(wù)。

李祖鵬表示每日瑜伽的O2O計劃是目前工作的重點(diǎn)，“O2O的最終形態(tài)一定是實(shí)體的”。

其中還有一個(gè)原因：線(xiàn)上的課程都是低風(fēng)險且不容易受傷的動(dòng)作，只能解決瑜伽入門(mén)者和初級練習者的需求，而更高級的練習者想要尋求更高質(zhì)量練習的話(huà)更愿意去去線(xiàn)下的場(chǎng)館和私教課。目前每日瑜伽的線(xiàn)上產(chǎn)品逐漸成熟，開(kāi)始向線(xiàn)下發(fā)展不失為更好的選擇。

除了手機，還要占領(lǐng)客廳

“我們現在還有非?？春玫囊粋€(gè)入口，就是智能電視”，李祖鵬補充道。隨著(zhù)智能電視以及智能盒子的普及，客廳文化的興起使得用戶(hù)的客廳逐漸成為“兵家必爭之地”。伴隨著(zhù)室內健身前景一片大好，每日瑜伽也早早進(jìn)入了戰備狀態(tài)：TV版的每日瑜伽在2014年年底就已經(jīng)上線(xiàn)，并且已經(jīng)成功占領(lǐng)了70萬(wàn)用戶(hù)的客廳。目前也與樂(lè )視、小米等多家智能電視提供商達成合作意向，爭取借助智能電視的普及持續發(fā)力，占據瑜伽這一細分市場(chǎng)。至此，結合PC端官網(wǎng)的在線(xiàn)課程和手機App，每日瑜伽已經(jīng)通過(guò)PC端、移動(dòng)端和智能電視多個(gè)端口，滿(mǎn)足了用戶(hù)不同的練習場(chǎng)景和練習需求。

先沉淀，后變現

每日瑜伽的核心用戶(hù)是白領(lǐng)女性，在全球2400萬(wàn)用戶(hù)中，國內用戶(hù)占到其中的65%，但其主要盈利點(diǎn)卻來(lái)自35%海外用戶(hù)的付費使用，這也是李祖鵬成立公司半年后即實(shí)現盈虧平衡的奧秘所在。

曾經(jīng)多年的海外App推廣和運營(yíng)經(jīng)驗，加上海外用戶(hù)擁有付費習慣，使他們決定先從海外市場(chǎng)做起。通過(guò)提供進(jìn)階課程每月向高端用戶(hù)收取固定費用的方式實(shí)現直接的變現，而當進(jìn)軍國內市場(chǎng)時(shí)李祖鵬卻選擇了完全免費的方式，除了國內用戶(hù)并不習慣單純的為一款產(chǎn)品而付費外，通過(guò)免費增加用戶(hù)量也是主要目的。

免費的課程吸引用戶(hù)，再通過(guò)社交功能產(chǎn)生用戶(hù)的沉淀，李祖鵬的策略可謂深諳國內市場(chǎng)，每日瑜伽在2014年4月獲得競技世界千萬(wàn)級天使輪融資后，工作重點(diǎn)也放在了社交功能上。他對獵云網(wǎng)說(shuō)：“前面是拉流量，沉淀用戶(hù)，沉淀的大量用戶(hù)如何才能很好的輸出，我覺(jué)得還是靠變現。如何以一個(gè)更炫的方式變現，這是我們目前需要考慮的，電商也好O2O也好其實(shí)都是變現的輔助。”

李祖鵬表示，目前每日瑜伽的計劃還是先把瑜伽領(lǐng)域做好，保持住現有的地位。目前也在籌備Pre-A輪的融資，在未來(lái)1年內先實(shí)施O2O計劃，然后再根據業(yè)務(wù)的拓展情況擴張到普拉提、健身操、舞蹈等女性健身的其他領(lǐng)域。所以李祖鵬對每日瑜伽的定位不僅僅是瑜伽健身，更多的是一個(gè)女性健身的平臺，未來(lái)可能會(huì )引入到各個(gè)方向去。

穩中求勝，可攻可守

在去年4月獲得融資時(shí)，每日瑜伽是處于盈利狀態(tài)的。李祖鵬說(shuō)：“之所以拿融資是因為想要把隊伍和業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大，每日瑜伽到現在都沒(méi)有太大的資金上的問(wèn)題，這可能也是和國內大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的‘燒錢(qián)’模式不太一樣。”

相較于野蠻生長(cháng)快速擴張，李祖鵬更青睞穩中求勝：“因為有了海外的現金流，所以我們保持了一個(gè)很穩定的節奏和平穩的上升趨勢，同時(shí)我們自己在控制這個(gè)節奏。野蠻生長(cháng)、發(fā)展速度快是很好的，但會(huì )面臨兩個(gè)問(wèn)題：怎樣快起來(lái)？快起來(lái)后怎樣保持下去？”

每日瑜伽根據自身的發(fā)展情況來(lái)制定成長(cháng)速度，通過(guò)對海外市場(chǎng)收入的增長(cháng)速度和國內裝機量與活躍度進(jìn)行評估，觀(guān)察兩者的增速是否保持相對穩定，如果出現市場(chǎng)增速相較過(guò)慢就增加在該市場(chǎng)的投入，“保證兩者就像踩自行車(chē)一樣，會(huì )有波動(dòng)，但是是穩定提升的”。

“每日瑜伽就像一個(gè)小孩一樣，生下來(lái)是有造血功能的，不會(huì )受到資本的制約，拿融資只是把‘餅’做的大一點(diǎn)，這也是比其他創(chuàng )業(yè)團隊更穩固的原因”，李祖鵬說(shuō)，“所有創(chuàng )業(yè)公司面臨的困難我們都會(huì )面臨，只不過(guò)我們有一個(gè)基礎，進(jìn)可攻，退可守。”

女人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，男人也有面

對于未來(lái)女性用戶(hù)群體的市場(chǎng)，李祖鵬表示“非?？春?rdquo;，他說(shuō)，“在家庭里面，女性的消費水平和消費能力都會(huì )比男性呈現出多樣性，下至20歲，上到 60、70歲，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，女性的消費能力會(huì )越來(lái)越強，不僅僅是瑜伽和健身領(lǐng)域，還會(huì )有飲食、護膚、服裝、化妝品等，從而形成一個(gè)很強的消費鏈。”

對于如今女人消費，男人買(mǎi)單的普遍情況，李祖鵬也提出了自己的看法：“每個(gè)產(chǎn)品都有核心的用戶(hù)群體，比如每日瑜伽是以女性為主要受眾的，但在宣傳推廣的時(shí)候會(huì )注重兩個(gè)點(diǎn)，一是瑜伽同樣也是適合男性的，二是女性練瑜伽后更漂亮自信了，男人也會(huì )更加的光彩驕傲，家庭也會(huì )更加愉快。就像和企業(yè)合作一樣，員工更精神更自信了，企業(yè)也會(huì )越來(lái)越好，所以這是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。”

好好學(xué)習，天天向上

最后在被獵云網(wǎng)問(wèn)到給自己創(chuàng )業(yè)以來(lái)的表現打多少分時(shí)，李祖鵬表示自己只是剛剛及格，他說(shuō)：“還有很多東西需要去學(xué)習，提高，可以做的還有很多。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程其實(shí)是對自己歷練的一個(gè)過(guò)程，讓自己變得更加成熟，通過(guò)學(xué)習讓自己變得更加先進(jìn)。這個(gè)過(guò)程中也會(huì )遇到很多更先進(jìn)的人，跟他們比起來(lái)我覺(jué)得自己還差得很遠。所以不管我們現在估值有多少，融資有多少，我覺(jué)得這些都不是能讓人覺(jué)得成功的事情，我們還處在上升的過(guò)程，并沒(méi)有到所謂的功成名就的時(shí)候。”