領(lǐng)導問(wèn):最近文章的轉化率如何?
文案說(shuō):我已經(jīng)用了洪荒之力了。
領(lǐng)導問(wèn):這個(gè)月的工作總結一下?
文案說(shuō):鬼知道我都經(jīng)歷了什么。
領(lǐng)導問(wèn):你對下個(gè)月的工作有信心?
文案說(shuō):沒(méi)有沒(méi)有,我已經(jīng)很滿(mǎn)意了。
為了做到較好,你真的用盡洪荒之力?
提起洪荒之力,大家肯定回想起奧運,想起傅園慧。賽場(chǎng)上那些奧運冠軍,之所以能一舉奪冠,真的是經(jīng)歷了很多不為人知的辛苦,用盡了洪荒之力,就像我們常談起的“十年磨一劍”。
一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友跟我說(shuō)過(guò),只要不違背道德倫理,不違法亂紀,不損害他人,他會(huì )不擇手段把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去的。結果,他現在是全公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較好的。
不擇手段是一個(gè)貶義詞,但對于銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或者寫(xiě)好你的文案,不擇手段卻是一個(gè)中性詞。因為那樣,說(shuō)明你很用心地去研究并且發(fā)現其中的技巧和手段。
今天,正好家里的電吹風(fēng)壞了。就拿電吹風(fēng)為例吧,我們演示一下,如何不擇手段去寫(xiě)好一篇文案。
我把文案思路分為兩步。
先進(jìn)步,如何讓大家購買(mǎi)電吹風(fēng)?
第二步,如何讓大家購買(mǎi)你家的電吹風(fēng)。
下面開(kāi)始進(jìn)入。
先進(jìn)步
如何讓大家購買(mǎi)電吹風(fēng)?
我們采用心理追求、心理規避和心理迷失三種說(shuō)服方法。下面,開(kāi)始演示手段。
心理追求
多數人理解的心理追求,就是你現在沒(méi)有,但你內心很想要。比如,追求優(yōu)雅的生活、沉溺于愛(ài)美當中無(wú)法自拔的人,以及想成為一個(gè)白富美。
那么,電吹風(fēng)的文案就可以這樣寫(xiě)。
愛(ài)美就用美的電吹風(fēng)
美的電吹風(fēng),越吹越美麗
思路:你想要滿(mǎn)足心理追求。首先你要找到你的追求目標,然后提出追求動(dòng)作和方法,最后總結起來(lái),找到達到目標的可行性的鏈接點(diǎn)。追求目標是變美麗,追求方法是購買(mǎi)電吹風(fēng),鏈接點(diǎn)是越吹越美麗。
心理規避
規避嘛,就是避免的意思,就是避免不希望發(fā)生的事情發(fā)生。比如,公務(wù)員落榜、發(fā)質(zhì)變黃、有人嫌棄你身材差等等。
那么,電吹風(fēng)的文案就可以這樣寫(xiě)。
頭發(fā)你吹怕了嗎
吹發(fā)無(wú)從下手了吧
思路:你最不希望發(fā)生的事情,最不愿意看見(jiàn)的事情,就是讓你再重溫一遍。你會(huì )立馬聯(lián)想到那種尷尬的場(chǎng)景的,不想發(fā)生就買(mǎi)這樣一個(gè)電吹風(fēng)吧!
心理迷失
所謂心理迷失,就是失去你不想失去的東西。比如地位、權利、金錢(qián)以及好吃的東西(吃貨打死都不愿的),還有你的花容月貌。
那么,電吹風(fēng)的文案可以這樣寫(xiě)。
這是全世界唯一
一款能讓你秀發(fā)動(dòng)人的電吹風(fēng)
思路:你最不希望失去的東西,往往是你最想留住的東西,也是你最渴望擁有的東西。你一想到那種結果就會(huì )陷入心慌意亂之中,不想失去你的秀發(fā)動(dòng)人就買(mǎi)一個(gè)電吹風(fēng)吧!
第二步
如何讓大家購買(mǎi)你家的電吹風(fēng)?
其實(shí),前面只是勾起了你的購買(mǎi)欲望,只是你開(kāi)始準備購買(mǎi)行動(dòng)了。如果消費者購買(mǎi)了別人家的,那么一切就前功盡棄了。你的目的,是都來(lái)買(mǎi)我家的電吹風(fēng)。
那么,為什么要買(mǎi)我家的電吹風(fēng)呢?因為價(jià)格便宜質(zhì)量又好唄。下面,我用形象化類(lèi)比、極端情況、呈現后果、制造競爭和改變緯度等五種創(chuàng )意方法。來(lái),進(jìn)行上演手段。
形象化類(lèi)比
我想說(shuō)的是我家的電吹風(fēng),吹出來(lái)的頭發(fā)是很美麗動(dòng)人的。反正就是,效果非常厲害。創(chuàng )意就是如此來(lái)寫(xiě)的呀。
文案:美的電吹風(fēng),越吹越美麗
畫(huà)面:一個(gè)美女正在用電吹風(fēng)優(yōu)雅地吹著(zhù)濕發(fā)
越吹越發(fā)地美麗,與美女吹動(dòng)濕發(fā)的畫(huà)面進(jìn)行類(lèi)比。這個(gè)電吹風(fēng)可以吹出美麗動(dòng)人的感覺(jué),那么可以在自己身上試試,用手機拍攝記錄下來(lái)。
極端情況
使用過(guò)我家電吹風(fēng)的人的發(fā)質(zhì),沒(méi)有一個(gè)變黃的。如果不使用我家的,那么你只能通過(guò)其他方式,來(lái)保證發(fā)質(zhì)不發(fā)黃了。
這時(shí),我想到了一個(gè)好辦法。
文案:二手電吹風(fēng)
畫(huà)面:很多美女都在用一個(gè)電暖爐,取代電吹風(fēng)
無(wú)可奈何,你要是不用我們家的電吹風(fēng)。為了保證你的發(fā)質(zhì)不變黃,你只能選擇使用一個(gè)電暖爐烘干濕發(fā)了。就是你還是需要吹干濕發(fā),只是搞的像烤衣服一樣了。
呈現后果
這個(gè)很簡(jiǎn)單的。因為我家的電吹風(fēng)太好用了,呈現的后果會(huì )有哪些?比如,每天早上洗完發(fā)都要吹干,很多年了,發(fā)質(zhì)從來(lái)沒(méi)有因為電吹風(fēng)吹而變黃。
文案:藏好你的美麗秀發(fā)
畫(huà)面:一個(gè)人正在鏡子面前用電吹風(fēng)吹干頭發(fā),另一個(gè)人正在把電吹風(fēng)偷偷藏起來(lái)
因為某一件事,引發(fā)的一些后果。電吹風(fēng)太好了,怕別人使用你的電吹風(fēng),以至于都把自己的電吹風(fēng)藏起來(lái)了。
制造競爭
拿兩樣東西進(jìn)行對比競爭,來(lái)突顯你家的產(chǎn)品更好。比如,這個(gè)人瘦的跟猴兒似得,吃的比豬還多呢。
文案:服務(wù)員,來(lái)幾套假發(fā)
畫(huà)面:柜臺上很多假發(fā)假頭套,但你的手里拿著(zhù)的只是一款電吹風(fēng)
我是拿電吹風(fēng)和假發(fā)進(jìn)行對比。一般人都是喜歡自己獨有的頭發(fā),不喜歡戴假發(fā)的(除非發(fā)質(zhì)真的不好),這個(gè)場(chǎng)景里,表現出來(lái)的是,你要是擁有了這款電吹風(fēng),那么就可以告別戴假發(fā)了。競爭的結果,電吹風(fēng)贏(yíng)了。電吹風(fēng)吹過(guò)后的發(fā)質(zhì)真的不會(huì )變黃,你根本不用戴假發(fā)了。
改變緯度
放在不同的場(chǎng)景里,來(lái)證明你的電吹風(fēng)是好東西。
文案:越吹,越美麗
畫(huà)面:很多明星都用這款電吹風(fēng),有一個(gè)人正在吹頭發(fā),有好幾個(gè)人在吹頭發(fā)。
然后,把場(chǎng)景放到劇組現場(chǎng),誰(shuí)的頭發(fā)更飄逸,導演給出的戲份就越多。通過(guò)這樣場(chǎng)景和空間的轉換,你家的電吹風(fēng)真的是很棒呀!
有多少人,為了一篇好文案,用盡洪荒之力?
馬馬虎虎,敷衍了事的人,寫(xiě)不好很正常。
你每學(xué)到一個(gè)技巧,都應該用它去練習,去實(shí)踐。
不能只是收藏而已。