我們幫很多中小企業(yè)運營(yíng)公眾號，做微信營(yíng)銷(xiāo)，最近有個(gè)寵物號，從粉絲500到50000，只用了6個(gè)月的時(shí)間。
我覺(jué)得新手做微信營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要想好：
你為什么選擇微信營(yíng)銷(xiāo)的方式？
線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道很多，微信這個(gè)渠道是否適合你的業(yè)務(wù)？
寵物號的客戶(hù)，發(fā)現通過(guò)微信公眾號+社群的模式，能將客戶(hù)緊緊的黏住，成交效率也可觀(guān)，所以想將號做大。
微信是個(gè)相對封閉的平臺，一定要懂得先從其他平臺導流。
先從外部平臺導流：
- 從知乎導流
回答了非常多寵物相關(guān)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，然后導流到自己的公眾號。
- 從各種論壇導流
比如像百度貼吧、豆瓣，到小組里跟其他人探討寵物問(wèn)題，回答問(wèn)題，給自己吸粉…
這兩件事說(shuō)起來(lái)挺容易的，其實(shí)會(huì )耗費很多時(shí)間…因為相當于又要出平臺內容，又要出公眾號內容…
雖然開(kāi)始吸粉的速度很慢，每天只有幾十粉，但是粉絲喜歡公眾號內容，互動(dòng)率很高。
先進(jìn)個(gè)月，攢夠種子用戶(hù)1000粉。
粉絲裂變
如何從1000粉絲到5萬(wàn)粉絲呢，現在最火的方法就是利用社群裂變。
具體怎么做？
- 首先在公眾號里發(fā)活動(dòng)，說(shuō)只要購買(mǎi)寵物周邊產(chǎn)品就送食盆；
- 然后一次性訂閱一年的狗糧，就送1年10w的狗狗保險…
- 分享給好友，雙方還能各獲得20元優(yōu)惠券，可以抵值狗糧和產(chǎn)品周邊…
因為長(cháng)期的內容輸出和教育，顧客的購買(mǎi)率是很高的，再加上優(yōu)惠的刺激，購買(mǎi)率就更高了。
然后這樣每個(gè)星期發(fā)一次活動(dòng)，半年后，公眾號就有50000粉絲了。
微信社群運營(yíng)
公眾號觸達消費者畢竟還隔著(zhù)一層，很多人看不到公眾號的內容。為了能更加緊密的聯(lián)系著(zhù)消費者，我的經(jīng)驗是用微信群維系比較好。
一個(gè)是因為，在微信群里，可以精準獲取到消費者的需求，比如如果消費者想要了解某個(gè)狗糧的內容，就可以通過(guò)微信關(guān)鍵詞回復（這個(gè)我使用小U管家實(shí)現的）
然后每天在群里玩答題游戲，出題的內容就是我品牌狗糧的內容，答對的人領(lǐng)積分，較高積分的人獲得免費禮品，其他人拿優(yōu)惠券…
總之，我覺(jué)得買(mǎi)點(diǎn)精準粉，可以很快打開(kāi)賣(mài)貨的局面。不過(guò)最終也要看產(chǎn)品和內容，很多人不持續的出內容，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的，這樣就會(huì )給消費者很不穩定的感覺(jué)。
所以在出公眾號內容方面，我建議大家無(wú)論如何都要每天出。
比如我根據閱讀轉發(fā)情況發(fā)現，故事類(lèi)的，趣聞類(lèi)，促銷(xiāo)類(lèi)的文章閱讀轉發(fā)量高，于是我就每周各寫(xiě)2-3篇，將內容填充滿(mǎn)。
這樣不斷得用公眾號、微信群來(lái)洗腦消費者，他們信任你，自然就會(huì )購買(mǎi)了。
下面在講一個(gè)餐飲類(lèi)微信營(yíng)銷(xiāo)案例：
餐飲行業(yè)如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)？
有個(gè)客戶(hù)，在某小城市開(kāi)了家甜品店，從0做起，用了三招，引流、轉化，加價(jià)，3個(gè)月就吸粉上萬(wàn)，成功打響先進(jìn)炮，不到半年開(kāi)始招加盟。
下面就具體說(shuō)說(shuō)：
掃遍全網(wǎng)流量：
賺錢(qián)的先進(jìn)步就是流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有未來(lái)的成交，所以一定要重視。
那么怎么掃遍當地的全網(wǎng)流量，給新店帶來(lái)客流呢？
主要用以下這些渠道：
1、百度貼吧：在百度貼吧注冊甜品店ID的賬號，然后每周免費教做一個(gè)甜品（在當地貼吧中就可以）。當然主要是為了發(fā)自己的長(cháng)圖上的廣告，然后頻繁的在貼吧里面跟其他人互動(dòng)，利用簽名檔來(lái)給公眾號引流。
2、公眾號：主要是買(mǎi)當地的公眾號，當地吃喝玩樂(lè )類(lèi)型的公眾號，然后以粉絲福利的形式贈送價(jià)值50元的小蛋糕，讓大家認識品牌。
3、同城網(wǎng)站：比如58同城，百姓網(wǎng)，閑魚(yú)等等地方低價(jià)出售50元小蛋糕，說(shuō)是公司福利，低價(jià)轉讓。
4、微商推廣：只要是個(gè)微商，手機里面總有幾千個(gè)粉絲吧。這就夠了，所以買(mǎi)微商的朋友圈，然后以好友福利的形式，送價(jià)值50元的小蛋糕，如果好友分享到朋友圈，再送一個(gè)。
流量來(lái)了，要把他們變成顧客
流量就像水，如果不截留，就會(huì )白白流過(guò)，所以轉化功力也一定要做好！
轉化靠活動(dòng)：
1、開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)
一個(gè)新店，可以借開(kāi)張迎賓促銷(xiāo)：比如價(jià)值50元的小蛋糕，成本也就5塊錢(qián)，來(lái)了1000個(gè)人，那么就有1000個(gè)人知道我們的店。如果他們在店內購買(mǎi)，成本就回來(lái)了。
2、特惠活動(dòng)
成本回來(lái)肯定不夠啊，我們得掙錢(qián)啊。所以就還要推特惠活動(dòng)：
只要關(guān)注公眾號，并且充值100，就可以享用：
1、抵值卡。相當于沖100送20；
2、充卡就立刻可以免費再拿走一個(gè)價(jià)值50元的蛋糕。
一般來(lái)店的客戶(hù)，已經(jīng)免費拿了一個(gè)蛋糕，自然對你印象很好，然后發(fā)現充卡還能送，也會(huì )因為互惠法則而充卡。
每天搞定2000人就能賺20w，非?？捎^(guān)。
微信有一個(gè)特點(diǎn)是比較封閉，所以需要從其他渠道引流，本案中提到的百度貼吧，豆瓣等論壇的引流，就是在給公眾號導粉。
我的經(jīng)驗是，這種方式比起想靠10w+文章積累10萬(wàn)粉絲，那是容易多了。
有了粉絲，還不是你想怎么變現，就怎么變現么。
總之，一定要將微信營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)將結合，把微信變成你打造影響力，進(jìn)而變現的渠道。
