一直以來(lái)，微信公眾號都被企業(yè)視為低成本獲客的方式。幾乎所有做了公眾號的老板，都希望小編能生產(chǎn)一篇10w+，給企業(yè)帶來(lái)大量的曝光。畢竟認證一個(gè)公眾號只需300元，請一個(gè)小編月薪三五千，這個(gè)成本是絕大多數企業(yè)都能承擔的。
但做公眾號的痛，只有真正經(jīng)歷了才有切身感受。
首先是人力成本，想做好一個(gè)公眾號，光靠小編根本不夠，想稍微做好點(diǎn)就要請個(gè)設計師做圖，想精益求精，那還需要一個(gè)主編把控。其次是運營(yíng)成本，公眾號想要有粉絲，得做些活動(dòng)吸粉，粉絲掉的太厲害，又要經(jīng)常送福利挽留粉絲;再是機會(huì )成本，一篇文章推送后，反響如何直接在閱讀量上有所體現，這種即時(shí)反饋給運營(yíng)者帶來(lái)直接刺激，為了數字好看，企業(yè)開(kāi)始追無(wú)關(guān)的熱點(diǎn)，但最后留下的粉絲根本沒(méi)法轉化為生意，只是一種飲鴆止渴的無(wú)效沉迷。
而較新的公眾號數據也顯示，打開(kāi)率(閱讀數/粉絲數)已經(jīng)不足2%，所以，看似低成本、有效的公眾號營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅投入多，產(chǎn)出的效果也不盡人意。
那除了公眾號，哪些是真正低成本且有效的微信營(yíng)銷(xiāo)?
盤(pán)點(diǎn)微信生態(tài)內，企業(yè)可以用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的，無(wú)非就公眾號、個(gè)人微信號、微信群和小程序4種。
從2017年下半年開(kāi)始，小程序成為很多企業(yè)的新寵兒，做為騰訊的戰略產(chǎn)品，微信給予了小程序充分的資源，60多個(gè)流量入口，支付能力、跳轉能力等等。但開(kāi)發(fā)小程序畢竟有技術(shù)門(mén)檻，組件一個(gè)技術(shù)團隊、一個(gè)運營(yíng)團隊，這樣的成本也不是大多數小企業(yè)能承擔的。
很多企業(yè)投入小程序一年后，發(fā)現并沒(méi)有太大起色，拼多多的神話(huà)始終是拼多多的，你什么也沒(méi)有。
筆者也是在微信營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域摸索了多年，公眾號、小程序等大多數坑我也踩過(guò)，直到半年前，我發(fā)現一款名叫“小名片”的小程序(微信內搜小名片可免費體驗)，體驗后驚嘆這款產(chǎn)品的巧妙理念!不需要會(huì )技術(shù)開(kāi)發(fā)，不需要運營(yíng)公眾號，卻能幫助企業(yè)在微信中快速獲取精準客戶(hù)!幾乎適合所有企業(yè)!
小名片這款產(chǎn)品，前端就是一張名片，包含個(gè)人、企業(yè)信息，還能嵌入企業(yè)官網(wǎng)商城。而它后臺又包含了人工智能、商務(wù)雷達等能力，通俗講，就是你發(fā)出一張小名片后，誰(shuí)看了你的名片，看了幾次，對什么產(chǎn)品感興趣，你都可以立馬知道，即使是不加微信也能立即和查看你名片的人發(fā)起對話(huà)!相比公眾號等營(yíng)銷(xiāo)方式，小名片小程序來(lái)得更直接精準!
我公司銷(xiāo)售現在人手一個(gè)，用了半年也確實(shí)帶來(lái)了一定效果。以前銷(xiāo)售要花大量時(shí)間去換群，在群里灌水混臉熟，最后也不一定能找到潛在客戶(hù)?，F在進(jìn)一個(gè)新群，往群里丟一個(gè)小名片小程序，立馬就能判斷誰(shuí)是意向客戶(hù)，加微信直接聊生意，效率高多了。
如果從理性角度看，小名片這款小程序能實(shí)現低成本高效獲客，邏輯上也是走得通的：
先進(jìn)， 名片切入符合商業(yè)邏輯。大多數企業(yè)，都少不了名片，幾乎所有銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先是從交換名片開(kāi)始的，小名片以名片為商業(yè)切入口，符合商務(wù)社交習慣。
第二， 4種微信營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，全給打通了。前面說(shuō)了，微信生態(tài)內，企業(yè)可以用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)非公眾號、微信號、微信群、小程序4種。小名片把個(gè)人微信號和小程序打通了，又可以應用在微信群、公眾號中，在流量入口上很有優(yōu)勢。
第三， 解決了銷(xiāo)售痛點(diǎn)。普通銷(xiāo)售和先進(jìn)銷(xiāo)售之間的能力差距是很大的，這和年齡沒(méi)關(guān)系，和話(huà)術(shù)熟不熟悉也沒(méi)關(guān)系，主要看銷(xiāo)售有沒(méi)有察言觀(guān)色，洞悉消費者真實(shí)需求的能力。小名片的技術(shù)厲害就在你就是一個(gè)菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售，也能用小名片去發(fā)現對方的意向偏好，相當于拔高了銷(xiāo)售能力。
所以，總結一下，想在微信內低成本且有效地營(yíng)銷(xiāo)獲客，公眾號一定不是較好的選擇，反而能幫你在已有的營(yíng)銷(xiāo)方式上拔高，能連接微信更多入口，能離商業(yè)更近，這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )更好。
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