子見(jiàn)最近拆解了8個(gè)小程序產(chǎn)品的玩法，“見(jiàn)實(shí)”請對方一起發(fā)布出來(lái)和大家切磋，分別是：
1、萃店：短視頻+社交電商小程序；2、混沌大學(xué)贈送會(huì )員活動(dòng)；3、檸檬記賬：抽獎+紅包小程序模板；4、我的掌上書(shū)店--分銷(xiāo)微創(chuàng )新；5、關(guān)于蝸牛閱讀書(shū)評點(diǎn)贊功能的一些思考；6、千聊送書(shū)活動(dòng)；7、貓卡小程序拆解；8、WPS打卡領(lǐng)會(huì )員案例拆解
也歡迎大家分享自己的心得體會(huì )、觀(guān)察，歡迎將稿件隨時(shí)傳遞給見(jiàn)實(shí)一起發(fā)表。文章底部有作者個(gè)人微信號，也歡迎勾搭。
如下，Enjoy：
萃店：短視頻+社交電商小程序
一、產(chǎn)品結構
二、目前玩法規則
1、切入角度：結合短視頻+社交電商小程序的風(fēng)口，產(chǎn)品切入點(diǎn)還是比較新穎的
2、引導分享
①分銷(xiāo)體系—成為萃店賣(mài)家：在萃店有交易可成為“實(shí)習賣(mài)家”，在萃店累計消費達到500元即可成為“正式賣(mài)家”，正式賣(mài)家可獲得更高比例傭金，目前分銷(xiāo)體系還處于初級階段；
②引導拉新：新用戶(hù)通過(guò)分享進(jìn)入，分享者和新用戶(hù)均可獲得666萃幣，100萃幣=1元人民幣；
③拼團：結合社交電商最成熟的拼團玩法。
三、簡(jiǎn)析
看得出來(lái)目前這款產(chǎn)品還處于初期階段，但是產(chǎn)品的布局是很大的。
1、分銷(xiāo)體系：目前的產(chǎn)品還比較少，分銷(xiāo)體系還不是很完善，但是方向應該是往二級分銷(xiāo)方向走的，可能會(huì )走向類(lèi)似于連咖啡這種方向；
2、To C和To B相結合：目前的萃店是To C的，商品的供應是有限的，后續應該會(huì )有To B的策略，需要側重于品控和商家管理方面；
3、積分體系：目前已有“萃幣”，100萃幣=1元人民幣，積分體系對產(chǎn)品的拉新裂變和用戶(hù)留存方面很重要，分享可獲得萃幣、每日簽到可獲得萃幣等等；
4、短視頻+社交電商：短視頻的帶貨能力在短視頻已經(jīng)得到了驗證，后續是否會(huì )加入直播？
四、亮點(diǎn)
1、切入角度：結合短視頻+社交電商小程序；
2、介紹產(chǎn)品的短視頻和封面都是卡通形象，視頻內容比較幽默， 有比較強的視覺(jué)沖擊；
3、文案比較幽默風(fēng)趣，整體感覺(jué)比傳統貨架電商來(lái)的新穎。
混沌大學(xué)贈送會(huì )員活動(dòng)
一、用戶(hù)流程
丨點(diǎn)擊進(jìn)入H5頁(yè)面，獲取用戶(hù)授權
丨點(diǎn)擊領(lǐng)取7天會(huì )員
丨填寫(xiě)手機號輸入驗證碼
丨領(lǐng)取成功
—提示“分享延長(cháng)7天會(huì )員”，贈送3名好友延長(cháng)7天
—提示打開(kāi)APP上課
—引導加群，進(jìn)群可多領(lǐng)一堂體驗課
二、亮點(diǎn)
①玩法規則：贈一得一玩法上的微創(chuàng )新，不需要分享即可獲得7天會(huì )員，容易獲得用戶(hù)好感和信任感，想要獲得更長(cháng)時(shí)間會(huì )員再分享；
②用戶(hù)分享角度：利他的角度，贈送7天會(huì )員給好友；
③UI：新用戶(hù)“立即領(lǐng)取”會(huì )員的頁(yè)面UI有質(zhì)感，作為用戶(hù)有點(diǎn)擊的欲望；
④助力通知：利用短信息解決用戶(hù)助力的時(shí)候沒(méi)有通知的問(wèn)題。
三、可優(yōu)化點(diǎn)
進(jìn)群的動(dòng)力不足，誘餌比較弱
四、可復用及創(chuàng )新
1、玩法規則：分享即贈，想要延長(cháng)福利使用時(shí)間再分享；
2、可復用行業(yè)：
—會(huì )員類(lèi)：如摩拜、ofo、QQ音樂(lè )會(huì )員等等，用戶(hù)分享之后，新用戶(hù)點(diǎn)擊即可獲得x天會(huì )員，想要獲得更多天數的會(huì )員再分享；
—課程類(lèi)：類(lèi)似熊貓小課，贈送即可獲得此課程，想獲得另外一個(gè)課程需分享；
3、結合服務(wù)號
用戶(hù)流程：識別海報——關(guān)注服務(wù)號——領(lǐng)取會(huì )員或者課程——進(jìn)入詳情頁(yè)——引導繼續分享/下載APP/進(jìn)群，新用戶(hù)助力通過(guò)模板消息完成。
檸檬記賬：抽獎+紅包小程序模板
1、用戶(hù)流程
丨點(diǎn)擊進(jìn)入小程序
--老用戶(hù)文案提醒“您不是新用戶(hù)，不能為xx助力呢~”
--新用戶(hù)獲取用戶(hù)授權，文案“授權了之后才能給TA助力，一起贏(yíng)10元獎金哦~”
丨進(jìn)入小程序抽獎首頁(yè)
--點(diǎn)擊“開(kāi)始抽獎”，文案提醒“邀請3個(gè)新人等于1次抽獎機會(huì )”
丨點(diǎn)擊“繼續邀請”，小程序發(fā)送好友或群
丨三人助力，開(kāi)始抽獎
丨抽獎獲取隨機倍數金額
丨點(diǎn)擊“我的錢(qián)包”--“提現”，秒到賬
2、玩法規則
①新用戶(hù)參與活動(dòng)即可獲得1元基礎獎金，在基礎獎金的基礎上進(jìn)行抽獎翻倍，但是基礎獎金無(wú)法提現，需邀請好友完成抽獎后才可以；
②邀請3位新用戶(hù)助力獲得一次抽獎機會(huì )，之前點(diǎn)擊過(guò)檸檬記賬小程序的都是老用戶(hù)；
③可無(wú)限邀請，獎金上不封頂；
④抽獎倍數：抽獎輪盤(pán)上面共6個(gè)抽獎倍數區域，兩個(gè)3倍，4、5、6及10倍分別一個(gè)。
3、玩法亮點(diǎn)
①將 助力+抽獎+紅包 結合一起；
②抽獎必中，極大的獲取了用戶(hù)信任，參與即可得一元，在一元的基礎上進(jìn)行抽獎翻倍；
③提現秒到賬，再一次獲取用戶(hù)信任，活動(dòng)很真實(shí)；
④一天只能提現一次，增加用戶(hù)留存及召回；
⑤獲客成本分析：就算抽獎中的是較高倍數10倍，3個(gè)新用戶(hù)助力完成，較高3.3元一個(gè)用戶(hù)；
4、可優(yōu)化點(diǎn)
①新用戶(hù)助力后無(wú)模板消息提醒，3人助力后是有模板消息提醒的；
②頁(yè)面可增加一個(gè)動(dòng)態(tài)消息提醒，如“xx獲得了xx現金紅包”，進(jìn)一步刺激用戶(hù)的參與感；
③如果出現羊毛黨會(huì )使活動(dòng)效果打折。
5、可復用及創(chuàng )新
①完全可以直接復制這個(gè)玩法和邏輯（有點(diǎn)直白），誘餌可以是現金，也可以產(chǎn)品、優(yōu)惠券等；
②可復用到H5，邀請新用戶(hù)關(guān)注公眾號獲取抽獎機會(huì )，任務(wù)寶+抽獎的模式。
我的掌上書(shū)店--分銷(xiāo)微創(chuàng )新
1、流程
丨掃碼識別
丨關(guān)注服務(wù)號
丨服務(wù)號彈出規則說(shuō)明軟文及“開(kāi)店申請結果通知”模板消息
丨點(diǎn)擊模板消息及菜單欄“我要開(kāi)書(shū)店”生成自己的海報
2、玩法亮點(diǎn)
①最大的的亮點(diǎn)在于對分銷(xiāo)的包裝，讀者自己開(kāi)書(shū)店，會(huì )有主人公的代入感及趣味性；
②隱藏的二級分銷(xiāo)，在個(gè)人中心可查看到直接推廣可間接推廣的人數；
③非活動(dòng)期間—需充值29元才能開(kāi)書(shū)店，自己可查看全部書(shū)目。
3、可優(yōu)化點(diǎn)
關(guān)于獎勵規則無(wú)任何說(shuō)明，先進(jìn)次進(jìn)入不知道是二級分銷(xiāo)，以及獎勵機制也不知道。
4、可復用
①包裝角度值得借鑒，用戶(hù)以主人公的意識去做這件事情，更加有趣味性及代入感；
②玩法規則可借鑒千聊珊瑚計劃，加入根據銷(xiāo)售額及邀請人數的獎勵機制，使用戶(hù)更有動(dòng)力去做這件事情；
可復用行業(yè)：
--電商：用戶(hù)開(kāi)自己的小店，賣(mài)衣服、賣(mài)零食...
--知識付費平臺：開(kāi)自己的知識店鋪，目前已經(jīng)有類(lèi)似功能或者案例，例如千聊的知識通商城、小鵝通的內容分銷(xiāo)等
--更有趣味的其他行業(yè)，例如連咖啡
關(guān)于蝸牛閱讀書(shū)評點(diǎn)贊功能的一些思考
1、玩法規則
｜查看完書(shū)評底部會(huì )顯示“用生命點(diǎn)贊”的按鈕
｜用戶(hù)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊按鈕會(huì )呈現動(dòng)態(tài)效果，贊完以后會(huì )由紅色變成灰色
｜點(diǎn)贊完成以后，會(huì )提示贈送一分鐘讀書(shū)時(shí)長(cháng)給作者
2、亮點(diǎn)
①文案提示：關(guān)于點(diǎn)贊、贊賞、搶票為他人加速等等，文案變得詼諧幽默一點(diǎn)會(huì )使用戶(hù)完成這個(gè)動(dòng)作的幾率提升。
②動(dòng)態(tài)展示：用戶(hù)完成這個(gè)動(dòng)作會(huì )有新鮮感和視覺(jué)享受，這一點(diǎn)自身作為用戶(hù)感覺(jué)很不錯。
③利他機制：點(diǎn)贊給作者增加讀書(shū)時(shí)長(cháng)，一方面是對優(yōu)質(zhì)內容輸出的支持，另一方面是用戶(hù)對優(yōu)質(zhì)內容的反饋會(huì )與幫助他人相結合。
④顯示多少人已贊，這是對優(yōu)質(zhì)內容的直接篩選機制，也是直接反饋給用戶(hù)優(yōu)質(zhì)內容的一個(gè)判斷標準
3、開(kāi)腦洞
①點(diǎn)贊機制已存在的運用：小燈塔的集贊解鎖課程、小鵝通的集贊功能、集合派小裂變等小程序任務(wù)寶的助力機制等。
②關(guān)于內容ugc平臺可運用及創(chuàng )新。
a、從支持作者角度：
-平臺可將點(diǎn)贊功能與調動(dòng)優(yōu)質(zhì)內容輸出相結合，設置等級集贊數量制度，達到不同數量的贊作者可獲得不同的獎勵。
-同時(shí)可以設置為一個(gè)內容輸出者可以運用的功能，鼓勵讀者點(diǎn)贊及分享傳播，用戶(hù)分享達到多少人給予獎勵。
b、鼓勵用戶(hù)參與及傳播角度（以蝸牛閱讀本身為例）：
-用戶(hù)點(diǎn)贊可以是雙向獎勵機制，點(diǎn)贊會(huì )給作者帶來(lái)獎勵的同時(shí)，自己也可獲得一定的獎勵，比如點(diǎn)贊自己也可增加一分鐘讀書(shū)時(shí)長(cháng)；
-讀者自己點(diǎn)贊后，分享給他人幫助自己助力點(diǎn)贊（類(lèi)似于幫別人點(diǎn)完搶票加速包以后，會(huì )提示分享）之后自己可獲得時(shí)長(cháng)增加，同時(shí)助力點(diǎn)贊者也可以獲得時(shí)長(cháng)，形成傳播的閉環(huán)。
c、關(guān)于a、b機制給平臺的好處
-可作為一種功能，讓內容輸出者自己運用，鼓勵用戶(hù)點(diǎn)贊及傳播。
-頁(yè)面用戶(hù)pv及uv的增加，有利于平臺接優(yōu)質(zhì)廣告，比如置于頁(yè)面的底部的廣告。
-有利于平臺影響力的傳播及用戶(hù)自傳播。
千聊送書(shū)活動(dòng)
1、工具
自行開(kāi)發(fā)的任務(wù)寶系統
2、流程
丨識別海報
丨彈出模板消息及引導話(huà)術(shù)
--丨提醒“無(wú)需邀請即贈送50G電子書(shū)資料”
--丨點(diǎn)擊進(jìn)入，提醒關(guān)注公眾號“人生省錢(qián)學(xué)”領(lǐng)取
丨幾分鐘后彈出圖文消息，引導加個(gè)人號進(jìn)群拿福利
丨發(fā)出海報邀請助力
丨彈出助力模板消息提醒
--丨模板消息提醒入群，否則活動(dòng)無(wú)效
--丨點(diǎn)擊模板消息，彈出個(gè)人號二維碼
--丨添加個(gè)人號
--丨彈出話(huà)術(shù)及邀請進(jìn)群
丨完成任務(wù)，模板消息提醒領(lǐng)取獎品
丨點(diǎn)擊模板消息，彈出公眾號“求職省錢(qián)學(xué)”二維碼頁(yè)面
丨識別二維碼，關(guān)注公眾號
丨彈出自動(dòng)回復，引導填寫(xiě)收貨地址
丨填寫(xiě)收貨地址
3、活動(dòng)細節及亮點(diǎn)
①全程引導了 添加2個(gè)個(gè)人號+其他兩個(gè)公眾號。
②在最關(guān)鍵環(huán)節-領(lǐng)取獎品的環(huán)節引導關(guān)注其他公眾號去完成，這個(gè)步驟的導流效果是很高的。
③掃碼關(guān)注后，彈出模板消息提醒“今天只需邀請18人，9月29日12點(diǎn)恢復邀請28人”給與一種時(shí)間緊迫感。
④掃碼后自動(dòng)回復消息話(huà)術(shù)中，告知活動(dòng)的真實(shí)性及無(wú)法發(fā)貨的地方，增強了信任背書(shū)。
⑤回復數字可以查詢(xún)單號，這一點(diǎn)進(jìn)一步增強了用戶(hù)信任，通常的任務(wù)寶活動(dòng)是無(wú)法查單號的。
⑥幾分鐘后的圖文消息邀請加群，圖是優(yōu)惠券圖樣，誘餌是百萬(wàn)寶媽免費學(xué)習群，給與視覺(jué)上的吸引。
⑦模板消息全部采用的是“任務(wù)完成提醒”模板，有利于提高用戶(hù)的召回率。
⑧海報上注明：完成任務(wù)48小時(shí)內發(fā)貨，這個(gè)點(diǎn)值得借鑒。
4、可優(yōu)化點(diǎn)
①回復數字并沒(méi)有公眾號回復，影響用戶(hù)體驗及參與度。
②海報：
--二維碼覆蓋到了上面的字。
--整體配色及設計不夠吸引眼球，重要的元素如“發(fā)貨時(shí)間”、“限時(shí)199元課程福利”不顯眼。
③對于進(jìn)群這個(gè)環(huán)節，作為用戶(hù)視角誘餌吸引力不足。
④整體流程偏長(cháng)及分支流程較多。
5、可復用借鑒
①模板消息的采用可借鑒，任務(wù)完成提醒對于用戶(hù)的召回及繼續分享去完成任務(wù)有利。
②可以查詢(xún)物流信息這個(gè)細節可以借鑒，這是用戶(hù)很重要的一個(gè)需求。
③在填寫(xiě)收貨地址這個(gè)步驟引導關(guān)注其他公眾號，用戶(hù)有動(dòng)機去完成這個(gè)動(dòng)作。
④購買(mǎi)的任務(wù)寶系統使用中可優(yōu)化環(huán)節：
--用戶(hù)掃碼后，自動(dòng)回復消息可提醒添加個(gè)人微信號查詢(xún)物流向個(gè)人號導流。
--活動(dòng)結束后，可推送模板消息或公眾號消息繼續引導加個(gè)人微信查詢(xún)物流，進(jìn)一步向個(gè)人微信導流。
--模板消息的設計思路
6、疑問(wèn)點(diǎn)
掃碼后回復的模板消息及幾分鐘后的圖文消息提醒，利用什么工具可以實(shí)現？
貓卡小程序拆解
1、小程序標簽
貓主人的垂直社區、PGC、社區平臺、電商變現、貓版寶寶樹(shù)
2、用戶(hù)分析
①用戶(hù)構成：貓卡的用戶(hù)有70%是女性，70%以上在18-29歲，以90后、95后為主。
②用戶(hù)標簽：吸貓、孤獨、壓力、“空巢青年”、精神寄托。
③用戶(hù)特征：與社交電商的用戶(hù)高度重合。
3、小程序構架流程
4、亮點(diǎn)與創(chuàng )新
①切入點(diǎn)：抓住很垂直用戶(hù)的一個(gè)需求，極快的獲客速度證明了這個(gè)切入點(diǎn)是正確的。
②用戶(hù)痛點(diǎn)抓的準：現在的愛(ài)貓人士把貓咪當做孩子一樣去養，這樣的平臺不僅可以記錄喵生，也是對外展示的窗口，貓咪領(lǐng)域“寶寶樹(shù)”。
③用戶(hù)構成利于變現：主要占比用戶(hù)是年輕人，同時(shí)是社交電商用戶(hù)，消費能力不需要擔心。
④產(chǎn)品本身比較新穎且具有可玩性。
5、可優(yōu)化點(diǎn)
①引導分享不夠充分：比如在首頁(yè)“投食”按鈕處，這是用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量最大的頁(yè)面之一，同時(shí)用戶(hù)有動(dòng)機去完成這個(gè)動(dòng)作，增加分享按鈕可以擴大傳播度。
②變現能力不夠：目前的電商兌換系統不能很強刺激用戶(hù)去消費。
6、可以增加變現的方式
①利用積分系統引入廣告，查看廣告可以增加能量；
②增加或跳轉寵物醫生系統；
③電商系統引入分銷(xiāo)體系，綁定下級完成相應動(dòng)作可以獲得能量或者現金獎勵。
WPS打卡領(lǐng)會(huì )員案例拆解
#多個(gè)行業(yè)可復用#、#小程序：我的WPS#
一、案例標簽
#打卡瓜分獎勵#、#分享獎勵加倍#、#拉新促活#
二、用戶(hù)流程
三、玩法規則
◎每日免費參與挑戰，每多一個(gè)人參與系統獎勵吃會(huì )員天數增加一天；
◎次日8:00-13:00為打卡時(shí)間，這此時(shí)間段打卡可隨機瓜分頭一天獎金池的會(huì )員天數，最少1天，未打卡不參與瓜分；
◎邀請其他用戶(hù)參與活動(dòng)（獲取了用戶(hù)信息即可），次日獲得獎勵在原基數上翻倍，邀請一個(gè)人增加2倍，兩個(gè)人增加4倍，以此類(lèi)推，但是較高天數不超過(guò)99天；
四、玩法亮點(diǎn)&可復用
◎打卡的及時(shí)激勵反饋：打卡通常是活動(dòng)完成后給與獎勵反饋，當日打卡第二天給與獎勵反饋可以刺激用戶(hù)更高的參與性；
◎拉新與留存的同步進(jìn)行：每日打卡瓜分會(huì )員獎勵池，刺激用戶(hù)每日參與活動(dòng)；同時(shí)每日都可以分享用戶(hù)參與獎勵翻倍，不斷給與用戶(hù)分享的動(dòng)機和欲望；
◎邀請用戶(hù)成功后的實(shí)時(shí)模板消息通知：與分銷(xiāo)實(shí)時(shí)到賬同理，很強的激勵反饋；
◎隨機瓜分獎金池：增加了活動(dòng)的趣味性
五、可復用（隨機瓜分or 完成任務(wù)確定獎勵）
◎知識付費&電商平臺會(huì )員、k12、共享單車(chē)會(huì )員 等都可以復用
例：k12行業(yè)—編程貓、編玩邊學(xué)：
◎隨機瓜分的玩法：每日參與打卡即可增加課程天數的獎勵池，分享一個(gè)群即可獎勵天數翻倍，較高獲得天數需限制；
◎完成每日任務(wù)確定獎勵：完成每日打卡即可獲得確定天數課程的獎勵，分享到群增加獎勵，分享到群增加固定天數
六、可優(yōu)化點(diǎn)
1.缺乏用戶(hù)參與的動(dòng)態(tài)展示。
2.獲獎顯示天數的矛盾和用戶(hù)疑惑點(diǎn)。
◎首頁(yè)已顯示較高搶99天，但是排行榜顯示前三名分別是914天、718天、705天。
3.排行榜可以顯示更多排名。
◎虛榮心和參與感：用戶(hù)看見(jiàn)自己在排行榜更加具有參與感，而排名靠前又可增加用戶(hù)的虛榮心。
4.打卡后的對外展示缺乏：
◎打卡后生成海報，引導用戶(hù)分享朋友圈，用戶(hù)識別海報即可給與天數獎勵，文案可參考“我已參加打卡x天，已獲得x免費會(huì )員”
七、底層邏輯
人性的貪婪
文章轉載自微信公眾號：見(jiàn)實(shí)
