地產行業類自媒體項目營銷方案

地產行業類自媒體項目營銷方案寄語

互聯網思維的房地產改造 ??如果想通過互聯網思維去顛覆和改造房地產，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統行業被顛覆，除了顛覆產品本身，更多的是對產業鏈的顛覆。 ??互聯網電視除了硬件，更重視的是對于終端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影視制作、版權及出版、軟件、互聯網、電子支付、移動互聯等生態的，顛覆的是原有生態體系，甚至已經脫離了自身產品。那房地產的互聯網思維的改造，也應該分為長效渠道和短效渠道。 ??短效渠道： ??一、以行業專業度為基礎的新媒體整合營銷 ??1.從專業度而言，目前房地產的專業度依舊較高，但僅僅限于業內 ??2.用行業的專業度，進行普及型及互動，利用互聯網用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項目。 ??3.熟悉每個媒體平臺的作用，針對平臺做有區別的營銷推廣方案 ??4.跨界整合資源。 ??二、社會化營銷 ??1.線上社會化營銷產品的應用比如：微博、微信、區域性網站的論壇、qq群等 ??2.線上社會化營銷產品的互動：時刻保持有效的互動，切忌外包網絡公司維護。 ??3.線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。 ??4.培養種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播 ??5.定期組織線下活動，僅針對互聯網客戶，但絕非常規暖場活動。 ??三、基于互聯網產品的精細的數據營銷 ??這與一般性網站的數據庫應用及其類似 ??(一) 數據搜集 ??1.從注冊開始，加強用戶體驗，但對于重要數據要善于搜集 ??2.善于發掘行業上游數據、精準數據，資源互換是常見的手段。 ??3. 發掘自身平臺數據優勢，以及形成行業鏈條的數據庫貫通。 ??4.大面積的線上數據采集 ??5. 線下地推，如活動現場、客戶營銷現場 ??6. 競爭對手的相關數據搜集。 ??(二) 過濾 ??1. 非本平臺的數據，陌生數據進行轉化，數據內容要善于多次利用。 ??2. 本地平臺數據，通過分類、組合再分類，發掘不同行業的數據。 ??3. 活動是過濾數據的一種方式，但不僅僅限于活動，基于平臺的資訊、論壇、專題等等都可以變為數據過濾的重要通路。 ??4. 善用電話回訪的方式進行過濾，注意話術技巧。 ??(三) 數據應用 ??1.我們提供給客戶的服務是基于客戶營銷需求的整合營銷服務。 ??2.產生的數據，需要與網站的產出考慮，但切忌直接購買數據。 ??3.應用方式，根據行業，有不同的組合方式和應用方式，不要單一用。 ??4.集中爆發式：如團購、地產看房團 ??5.細水長流式：單品牌營銷推薦 ??6.活動包裝法：用活動包裝核心數據，提升數據價值 ??7.數據的表現：與自身網站產品包的組合、結果表現以及互動表現。 ??8.數據應用是網站服務和整合的一部分。 ??(四) 數字化分析結果 ??1. 行業宏觀數據分析 ??2. 競爭對手與自身市場占有率數據是參照 ??3. 同行業案例庫的數據分析價值巨大。 ??長效渠道 ??1.戰略上高度重視 ??這個重視，并不是口頭上的，也不是一撮而就的，這個類似于公司的企業文化，也是一個標準，在保持傳統中前進，由使用互聯網以及針對互聯網平臺的應用為起始，在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節，用互聯網的方式去換位思考和運營。循序漸進的提升地產公司的信息化、互聯網化水準。在公司目標層面，應該提升互聯網營銷的必要性和強制性。 ??2.構建圍繞本體的互聯網思維營銷體系 ??以房地產為本地，但深度的基于房產行業以及互聯網行業鏈接的上下游渠道，進行深度挖掘，不僅僅以產品和營銷為主。例如，小米開始的口號就是“為發燒而生”，通過互聯網的方式，站在客戶的角度，快速的推出了極致的手機產品的概念，并且付諸實施，形成口碑效應。 ??而每家開發公司的優勢資源各不相同，乃至有更多的產業鏈，有的物業很強，有的建筑很強，互聯網思維需要的是基于產品本質的極致的需求，哪怕是及其嚴苛的。但這一切要通過各類渠道讓更多的人知曉和向往。 ??3.成立互聯網營銷部門 ??除了戰略和體系的建設，現有的營銷體系，應該加入或者單獨開辟針對互聯網的營銷公司，而不僅僅是把這些活交給代理公司，或者外包，只有企業自身才是最了解自己產品的，而互聯網營銷部門，正是為互聯網而生的。 ??這個全新的部門，應該圍繞結果確定全新的規范、以及流程。有強大的執行力和管理能力，對于互聯網的認識，應該更加的接地氣。 ??房地產未來會怎樣？ ??以萬科為代表的房地產企業，如果真的進行互聯網思維改造，會以怎樣的方式進行呈現？這里，可以對未來無限的遐想